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    直通車匹配方式如何選?選哪個?(淘寶怎么做推廣預算?具體方法介紹!)

    2023-01-08 | 12:13 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:42


      直通車是大部分網(wǎng)上開店賣家都會使用的一種,對店鋪引流是非常有幫助的,所以說商家需要清楚的了解直通車的內容知識,下面我們就來說說直通車匹配方式,商家需要選哪個比較好。

      廣泛匹配流量大,但有可能不精準。精確匹配流量很精準,但展現(xiàn)有瓶頸!下面結合經(jīng)驗來談一下,如何根據(jù)自己的直通車情況選擇匹配方式:

      1、一般而言,新開一個計劃,先用廣泛匹配,然后通過生意參謀監(jiān)控引流詞,如果發(fā)現(xiàn)30%以上的引流詞,都不精準,甚至絕大部分都不精準,趕緊改為精確匹配!第一天開車,是要實時盯著看的,一不小心,可能日限額就燒光了!

      2、全網(wǎng)展現(xiàn)量特別大的詞,一般可以用精確匹配!比如全網(wǎng)日均展現(xiàn)大于50000的關鍵詞,就算用精確匹配也可以獲取到展現(xiàn)。

      3、預算小,展現(xiàn)夠,日限額可以耗完,盡量用精確匹配,比如很大部分的中小賣家,每天日限額才500元不到的哪種,因為廣泛匹配是在流量不夠用的情況下用的,流量夠了,就沒必要引入不精準的流量。

      4、活動期間,需要大量的流量,精確匹配獲取流量能力差,臨時改用廣泛匹配!總而言之:我一般是根據(jù)實際引流關鍵詞,監(jiān)控來源詞,以及考慮到自己的預算情況,來綜合確定使用哪種匹配方式。

      經(jīng)過以上介紹,我們了解到直通車的匹配方式怎么選,一般通過精確匹配進來的客戶,成交率更高。因為這些人清楚知道自己想要什么。不過廣泛匹配也有它的好處,就是展現(xiàn)量可能更多一點,能吸引更多人進店鋪來,不過就是轉化率相對低一點。



    淘寶怎么做推廣預算?具體方法介紹!

      事實上,在我們開了淘寶店之后,如果我們想快速獲得流量,那么我們必須做推廣,但這個推廣也需要花錢,所以你知道這個推廣的預算嗎?下面將介紹具體的淘寶推廣方法,有興趣的朋友可以學習一下!

      我們都聽過“天貓難入駐,淘寶難運營”的說法,因此免費的推廣在淘寶這個大平臺上很難激起漣漪,簡單來說,店家在淘寶上進行付費推廣,效果會變得很顯著。但此時又會出現(xiàn)2個問題,如果選擇推廣效率和轉化率高的,那推廣費就是一大筆,開支過多甚至會出現(xiàn)虧損的情況。如果推廣力度不足,又產(chǎn)生不了效果,沒有流量就等于沒有推廣。

      一、我的淘寶店設置多少的推廣費用比較好?

      根據(jù)店主具體的運營策略來決定具體的數(shù)額,推廣費用整體的占比建議控制在10% - 30%。剛開始運營的店鋪有著諸多不完善的地方,例如客服的話術、產(chǎn)品的質量等方面,這時如果投入過多的推廣費,就像剛拿駕照的新手,直接就在高速上開到了時速200邁,出事翻車是必然的。因此建議店主先不要投入太多推廣費,先完善前期出現(xiàn)的問題,再慢慢地踩下油門,循序漸進,逐步提速。

      二、推廣的類目這么多,我每個都要選嗎?投入的費用呢?

      1、制定目標及目標細化

      在店主對自家產(chǎn)品有了深入的了解后,首先要做的,就是制定年度推廣目標,花錢做推廣的目的是什么呢?當然是盈利了,所以目標很重要,但要記住,不要過高也不要過低,根據(jù)產(chǎn)品的實際情況以及投入的推廣費用來確定,這樣做起來才是有明確方向的。

      確定了年度推廣目標后,還得把目標拆分到季度、月、周,甚至每個品類里,可細化的目標才是可實現(xiàn)的。

      例如,先確定今年的總目標是多少,然后細化到每個月的銷售目標是多少,這里需要注意的是,電商行業(yè)的促銷日,如618、雙11、雙12,國內外的傳統(tǒng)節(jié)日,如情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等,這類月份可增加銷售目標,甚至把這一天單獨拎出來做銷售目標。

      最后再分配到不同品類上,1月的礦泉水銷多少瓶,飲料銷多少瓶,嬰兒水銷多少瓶,加起來能不能達到制定的月目標。

      2、價格浮動和投入的考慮

      任何涉及到金融交易的市場都會有價格浮動,例如直通車,如果預計今年直通車的價格上漲了40%,但實際上漲了一倍多,此時就需要進行考慮了,但一定要考慮的因素就是價格浮動,因此浮動是不可控的,所以在制定目標時,價格浮動也需要考慮進去。

      在具體的推廣費用的花銷上,也需要精心考慮。例如,1月的推廣費用超支了,就需要找出哪個渠道的花銷超支并分析原因。是流量預估不準確,還是點擊成本過高?剩下的預算能不能完成目標?這些都需要考慮。甚至如果目標無法完成,是要追加投入嗎?具體追加多少呢?追加的投入對利潤會產(chǎn)生多大影響呢?

      3、分析過往數(shù)據(jù),優(yōu)化整體布局

      簡單來說,如果去年你在直通車花了20萬的推廣費,而你賣的產(chǎn)品只給你產(chǎn)生了25萬的利潤,那今年就不投這么多在直通車上,把費用挪到其他類目里。如果你之前沒有做過直通車,那建議就根據(jù)你的預算及整體的戰(zhàn)略布局進行分配,直通車在淘寶還是很必要的。

      4、費用細致拆解及分析

      推廣費投入后,并不需要每天去查看數(shù)據(jù),這樣過于繁瑣,建議3周查看一次數(shù)據(jù),并且進行分析,每個周期投入到推廣中的費用都不是一成不變的,需要根據(jù)具體情況來確定。例如,10月上架的產(chǎn)品,開始推廣便會產(chǎn)生費用,產(chǎn)品的成長期是需要不斷投入的,而到達一個峰值就可以適當減少推廣費用,享受流量的紅利了,產(chǎn)品進入成熟期后,合理利用鉆展和淘客這兩個工具,對于流量轉化率的提升是有一定幫助的。

      反之,如果沒有達到預計水平,就需要檢查產(chǎn)品的關鍵詞、質量以及推廣的類目了。這里需要注意的是,千萬不要等到后期才開始進行推廣,這樣的收支比例肯定是不平衡的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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