本文主題自己怎么學(xué)電商運(yùn)營？需要學(xué)什么技巧！ 隨著2020年疫情的爆發(fā)，很多人都想在網(wǎng)上店鋪分得一杯羹。但淘寶日新月異的變化，運(yùn)營需要通過不斷學(xué)習(xí)、磨練，慢慢積累經(jīng)驗。那么自己怎么學(xué)電商運(yùn)營？需要學(xué)什么技巧呢？來看看吧。

1、定位市場的能力

定位市場是從產(chǎn)品角度來說的。一個運(yùn)營對于選品要有自己的見解，不能人云亦云，盲目跟風(fēng)。在電商行業(yè)，不但要會看數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品市場競爭力，還要區(qū)分?jǐn)?shù)據(jù)的有效性，因為有些數(shù)據(jù)具有迷惑性。淘寶和線下生意的最大區(qū)別在于客戶遍布全中國，所以，再小的行業(yè)在，淘寶也會有很大的市場需求。關(guān)鍵看我們?nèi)绾味ㄎ缓桶b自己的產(chǎn)品。

2、查看數(shù)據(jù)的能力

查看數(shù)據(jù)包括的范圍很廣，包括主圖數(shù)據(jù)、詳情數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、seo數(shù)據(jù)等等。而作為運(yùn)營，對于這些數(shù)據(jù)不僅要明確其確切含義，更要明確這些數(shù)據(jù)的應(yīng)用意義。店鋪是個整體，任何一部分?jǐn)?shù)據(jù)出問題都會反映出一些問題。而運(yùn)營要做的就是，匯總觀察數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論，為下一步的優(yōu)化解決方案提供支持。

3、診斷店鋪的能力

診斷店鋪的范圍也比較廣，包括訪客走勢、產(chǎn)品銷量、營銷策略、推廣效果、活動績效等。不僅需要我們具備數(shù)據(jù)分析能力，更重要的是要有明確的思路，我們要學(xué)會從一些蛛絲馬跡洞悉店鋪問題。比如發(fā)現(xiàn)店鋪的某一項動態(tài)評分無故降低，如何促使買家去評價，給高分，這就是你應(yīng)該認(rèn)真思考的問題了。

4、布局產(chǎn)品的能力

產(chǎn)品是定期上新還是一次性布局好?產(chǎn)品是全店推廣還是重點(diǎn)打造?產(chǎn)品是各自為戰(zhàn)還是合縱聯(lián)合?產(chǎn)品定價是越低越好還是走高端路線?這些都是運(yùn)營需要認(rèn)真思考的問題。定期上新需要有很好的供應(yīng)鏈，當(dāng)然后續(xù)選款并重點(diǎn)打造才是真正的考驗。- -旦有了爆款傾向，就要集中店鋪所有資源來進(jìn)行推廣(不是每個寶貝都適合走爆款路線，爆款有風(fēng)險)，一旦爆款成型，就要考慮是不是可以做關(guān)聯(lián)搭配來帶動其他產(chǎn)品，只有這樣店鋪才能持續(xù)增.長。至于定價，要先從人群定位開始。

5、全局把控的能力

運(yùn)營不僅是執(zhí)行者，很多時候其實(shí)是一個協(xié)調(diào)者，需要有更多方面的能力。比如美工沒有運(yùn)營思路，而運(yùn)營需要做的是把想法或方案準(zhǔn)確表達(dá)給美工;再比如美工換了主圖，而客服沒有及時修改應(yīng)對策略，很容易造成團(tuán)隊矛盾。這時候，運(yùn)營就是一一個全局把控的舵手，需要協(xié)調(diào)各部門的職能，盡量做到零差錯。

綜上所述：以上分享的就是關(guān)于自己怎么學(xué)電商運(yùn)營？需要學(xué)什么技巧？本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，如果涉及內(nèi)容侵權(quán)請告知，立即刪除處理。

個人怎么做電商運(yùn)營？電商應(yīng)該怎么起步

大家好，今天給大家介紹下個人怎么做電商運(yùn)營？電商應(yīng)該怎么起步？首先，關(guān)于我從事淘寶美工已有十余年了。關(guān)于現(xiàn)在個人做電商怎么運(yùn)營，給你五點(diǎn)建議，希望對你有所幫助，下面一起來看看吧。

第一：學(xué)習(xí)從數(shù)據(jù)分析開始，學(xué)會選品和客戶定位

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，電商運(yùn)營玩的是數(shù)據(jù)運(yùn)營，一切靠數(shù)據(jù)說話。所以，如果真要學(xué)習(xí)電商，至少要學(xué)會數(shù)據(jù)分析。也許，你常聽人說美工、SEO、運(yùn)營、客服等這些崗位，但是現(xiàn)在的這些崗位也是基于數(shù)據(jù)。你就要學(xué)會如何收集數(shù)據(jù)，最常見的常見的就是淘寶指數(shù)呀、阿里批數(shù)呀，百度指數(shù)呀這些傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)。然后就是一些運(yùn)營用到的一些專用工具，比如幕思城將軍令，再專業(yè)點(diǎn)就是生意參謀，但新手很難接觸到這個東西。通過數(shù)據(jù)的分析，你可以知道什么產(chǎn)品有爆款的潛質(zhì)，分析淡旺季時間點(diǎn)，知道競爭對手的玩法，知道產(chǎn)品的體量，知道目標(biāo)客戶群的消費(fèi)喜好等。一切基于數(shù)據(jù)，學(xué)會分析數(shù)據(jù)，得出一個結(jié)果，然后指定一個目標(biāo)，再去實(shí)現(xiàn)就可以了，而不是盲目的下手，別聽人家胡說。

第二：最好的學(xué)校不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而是電商公司

去哪里學(xué)是我們要考慮的第二個問題。電商的規(guī)則、玩法變化特快，一個成功的電商團(tuán)隊一定是一個愛學(xué)習(xí)的團(tuán)隊。新人學(xué)習(xí)電商，最快的入門就是去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是這需要你多走幾家，多了解他們的課程體系，能教到真東西的，學(xué)費(fèi)往往貴，并且學(xué)習(xí)時間長?；谶@樣的考慮，我建議新人去電商公司做學(xué)徒，哪怕工資低，但至少你能學(xué)到的東西一定是有實(shí)操性的。去做學(xué)徒，你只要嘴吧甜點(diǎn)，機(jī)靈點(diǎn)，不怕辛苦多干活，師傅自然會把實(shí)用的東西教給你。并且你是在一個運(yùn)營前沿成長起來的，這才是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，是有用的??！

第三：現(xiàn)在做電商很吃力，你能堅持多久呢

明白了學(xué)什么，如何學(xué)習(xí)之后，要聊的就是你的個人問題了?，F(xiàn)在做電商很吃力，競爭很大，壓力也很大，你能堅持多久呢？說大一點(diǎn)，這是自己的未來的一份事業(yè)，說小一點(diǎn)，你是做生意賺個小錢。但在這么一個激奮競爭的時代入手電商，你能堅持多久呢？好好計算一下，是一個月還是半年，還是一年？如果沒有這個規(guī)劃，你就不要去折騰了，好好的去賺錢吧。電商是一種生意，而生意的成敗因素若干。新手在一個成熟的平臺玩，幾乎就拼了命去虎口搶食物，只要你能搶到，哪怕遍體鱗傷也值得，可是你要沒這個勇氣，那就趁早放手吧。

第四：一個人做電商，直通車和簡單的P圖一定要會

電商平臺，本身就是很透明的，不可能有一個獨(dú)一無二的產(chǎn)品，在這種競爭環(huán)境下，營銷套路才是傷腦筋的活了。如何在確保不虧本的情況下去把店操作起來，你就需要花功夫了，去設(shè)置價格去做營銷了，如果你覺得太麻煩，不會計劃，至少有兩個東西，你是必須要掌握的，直通車和簡單的P圖。

現(xiàn)在最大的成本就是流量成本，而直通車是獲得流量最快的手段，因為這個很燒錢，所以你必須好好掌握直通車的玩法，這樣才能省錢，才能賺錢，而不是亂燒錢。

第五：做店的先產(chǎn)品再流量再視覺，邏輯別搞反了

前面的四點(diǎn)，分析了如何學(xué)習(xí)，如何把握流量，當(dāng)這一切準(zhǔn)備就緒之后，你就要開店了。那么，開店的流程是這樣的：

1、先確定產(chǎn)品，產(chǎn)品是一切的根源。貨源要穩(wěn)，要通過數(shù)據(jù)找到精準(zhǔn)的客戶群，然后盡可能的賣點(diǎn)差異化來

2、確定關(guān)鍵詞庫，同樣的產(chǎn)品，不同的關(guān)鍵詞搜出來，它的流量是不同的，在不同的類目，流量也不同，看看你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是什么，把它們收集起來

3、標(biāo)題庫，標(biāo)題是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者者的紐帶，把標(biāo)題優(yōu)化好，搞定系統(tǒng)的自然流量

4、再做視覺優(yōu)化。很多新手做電商，會卡死在視覺上，總感覺自己的圖片、不好看，不高大上，其實(shí)這是錯的，前面我們說過，一切都是基于數(shù)據(jù)。一個新手開始玩電商，一切都是新的，圖片只要過得去，那就先用著，后期根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)一步一步的去修改優(yōu)化。而不是根據(jù)自己的喜好將視覺做到自己滿意之后再去上架推廣。

以上五個建議是我自己從事淘寶美工的這么多年的經(jīng)驗和看法。希望能給你有所幫助。電商已經(jīng)全面化子，要做就一定要趁早入手。并且自己掌握一些專業(yè)的知識，不要做甩手掌柜，創(chuàng)業(yè)者，肯定要親歷親為，努力拼博才有希望。

特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載悟空問答，原文作者：淘寶美工老申。如果想了解更多知識請到原平臺“關(guān)注作者”，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

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