淘寶開店類目怎么選?需要注意什么?(幕思城與皇家小虎達(dá)成戰(zhàn)略合作,全方位賦能食品品牌持續(xù)增長)
2023-01-06|10:50|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:38
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既然決定在淘寶平臺開店,就需要做好很多方面。比如開店類別的選擇很重要。淘寶商家如何選擇淘寶開店類別?以下就是相關(guān)內(nèi)容介紹。
淘寶開店類目怎么選擇?
對于我們選擇寶貝的類目來說,從始至終其實(shí)產(chǎn)品本身也都是我們一切類目選擇的最重要的一個出發(fā)點(diǎn)之一,因此我們在進(jìn)行寶貝類目選擇的時候,為了能夠獲得一個更好的效果,如果盲目來進(jìn)行選擇的話,那么不僅我們會無從下手,而且對于我們所選擇的類目來說,可能也都會于我們寶貝本身的情況也都并不符,而這樣一來對于我們的店鋪經(jīng)營來說自然也是屬于一種十分不利的情況。
在我們進(jìn)行淘寶寶貝類目的選擇的時候,可能因?yàn)閷τ谛畔⒘私庖膊⒉磺宄?,從而出現(xiàn)一些淘寶店鋪類目選擇不合適的情況,這樣的一種情況對于淘寶店鋪來說也是會影響到店鋪的經(jīng)營的,因此在這里的話,我們也可以借助一些工具,而在這些工具里面最出名的可能也就是“淘寶指數(shù)”這樣的一個網(wǎng)站了。
在這樣的一個網(wǎng)站里面也收集了淘寶平臺上面大量的產(chǎn)品指數(shù)信息,而如果我們想要借助這樣的一個工具來進(jìn)行類目選擇的話,那么我們也可以在搜索框里面輸入我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,然后里面也會有一個市場細(xì)分的功能,而點(diǎn)擊進(jìn)去我們也就能夠看到一些高質(zhì)量的寶貝類目的選擇了。
哪些類目不能做?
1、大類目
像是女裝、女鞋等都是淘寶的大類目,雖然買家數(shù)量多,但競爭是非常大的,而且具有季節(jié)性、更新快,需要不定時上新,這樣對貨源及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的要求就比較高了。
大類目對于新手來說是很難跟上節(jié)奏的,因?yàn)橐恍┛钍娇赡苣銊傞_始賣,別人就已經(jīng)做到銷量第一,或是被淘汰的,很難賣起來。
2、天貓占比大的類目
搜索一些類目產(chǎn)品的核心詞,你會發(fā)現(xiàn)銷量排名前3頁90%以上都是天貓店鋪;如果你選擇了這些類目產(chǎn)品的話,除非你的貨源有價格優(yōu)勢,否則是很難操作起來的。畢竟通常買家都會優(yōu)先選擇銷量高的天貓店鋪購買,而不是銷量低的集市店鋪,除非價格真的很吸引。
當(dāng)更換淘寶店鋪類目時,當(dāng)前主營類目不會顯示出更換后的所屬行業(yè),淘寶根據(jù)店鋪內(nèi)寶貝名稱、數(shù)量、類別、風(fēng)格等的變化,則主營寶貝也會隨著識別的結(jié)果而進(jìn)行更新。比如當(dāng)你原來主營服飾,后來更改為食品類目,那當(dāng)前主營仍顯示服飾,如果店鋪寶貝經(jīng)常更新,則主營寶貝也會隨著識別的結(jié)果而進(jìn)行更新。
淘寶平臺中可供選擇的類目非常的多,有些淘寶類目是熱門的類目,有些類目就是冷門的,無論是熱門的還是冷門的各位商家們,都需要選擇合適的類目才行,只有這樣后面才會做得到更好。
皇家小虎與漢聰電商達(dá)成戰(zhàn)略合作。旨在產(chǎn)品新系列推出時,能快速提升新品的市場份額占有,食品這條賽道很長很寬,未來皇家小虎與漢聰電商的合作充滿無限可能。皇家小虎也將以戰(zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場的不確定性。
那么,如何在線上實(shí)現(xiàn)快速的轉(zhuǎn)化?如何提升品牌在類目中的線上市場占比份額?新品如何快速啟動線上售賣,提升整體在線上的銷售份額,商家將同漢聰電商謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。
一、品牌背景
1、品牌介紹
公司成立于2020年10月,總部坐落于湖南省長沙市岳麓區(qū)青商眾創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)。作為一家電子商務(wù)公司,擁有強(qiáng)運(yùn)營、強(qiáng)供應(yīng)鏈的核心優(yōu)勢。公司構(gòu)建了一套完整的SOP運(yùn)營體系,使得團(tuán)隊(duì)擁有多產(chǎn)品在多平臺的綜合運(yùn)營能力。
皇家小虎海量訂單逆推生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和自動化,打造更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時在全國布局26倉,實(shí)現(xiàn)日發(fā)貨單量突破20萬,90%訂單次日達(dá)。以距離換時間,實(shí)現(xiàn)家門口發(fā)貨,訂單“次日達(dá)”,成本更低,時效更快。
2、品牌目標(biāo)
相對于老牌食品類目品牌方而言,皇家小虎算是新品品牌,因此在總體目標(biāo)上便是搶占目前市場中產(chǎn)品的份額,通過新品的上新增強(qiáng)產(chǎn)品的營銷,為品牌在線上市場中,快速的打響知名度,也通過平臺大量的曝光提升品牌在消費(fèi)者心中的信任度,提升品牌新品的銷售,打造出適合品牌自身的賽道,讓品牌在線上市場能夠穩(wěn)穩(wěn)立足。
二、品牌創(chuàng)新與運(yùn)營
1、付費(fèi)合作:與頭部達(dá)人進(jìn)行合作,為品牌在抖音的推廣再一次的做好品宣,提升品牌在抖音的認(rèn)知度。
2、純傭金直播:大量布局腰尾部直播達(dá)人,保持長期的合作關(guān)系,讓品牌源源不斷的出現(xiàn)在市場中,從而提高產(chǎn)品的銷量。
3、短視頻曝光:付費(fèi)短視頻品宣與純傭短視頻種草同步進(jìn)行,將品牌在抖音的曝光提升,從而使得品牌銷量持續(xù)增長
4、抖音品牌話題制造,快速曝光發(fā)酵:
5、抖音爆款商品打造:頭部達(dá)人直播帶貨;產(chǎn)品買贈活動開始;官方店鋪?zhàn)圆ジ@麅?yōu)惠推出;純傭達(dá)人長期合作,提升產(chǎn)品銷量。
6、大V達(dá)人+達(dá)人矩陣+品牌自播(主)
抖音頭部達(dá)人直播,在提升單鏈接銷量的同時,也增加了品牌的曝光,為品牌做好了品宣,大批量達(dá)人矩陣的布局,增加品牌在抖音線上的曝光,讓消費(fèi)者能夠不斷的刷到有關(guān)皇家小虎的信息,建立品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。品牌自播為店鋪帶來持續(xù)不斷的流量,也是為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率帶來巨大的提升。
三、合作數(shù)據(jù)
品牌店鋪單月銷售總額超過1000W,銷量也是突破了50W,近30天所關(guān)聯(lián)的達(dá)人只有9191位,但是直播達(dá)到了4.4W場,這也契合了讓頭部主播為品牌最好品宣,與純傭直播達(dá)人建立長期的合作關(guān)系,不斷的提升店鋪的銷售額以及總體銷量。
四:合作亮點(diǎn)分析
1、創(chuàng)新產(chǎn)品,推出新款雞肉卷,提升品牌在市場的競爭力。
2、打造#皇家小虎、#皇家小虎雞肉卷、#皇家小虎油條等話題,話題閱讀量達(dá)1.5億+。
3、抖音平臺生意爆發(fā),推動新品較之前增加129.34%,帶動品牌全網(wǎng)銷量增長。
4、通過抖音平臺推出品牌新款產(chǎn)品,讓新買贈活動,提高產(chǎn)品性價比,吸引不同人群轉(zhuǎn)化,品牌市場占有率款產(chǎn)品快速的出現(xiàn)在抖音市場上。平臺多渠道同時曝光,增加曝光量的同時也提升了店鋪產(chǎn)品的銷量,擴(kuò)大了品牌在線上渠道的影響力,將品牌的熱度提升到新的層次。
五、合作品牌數(shù)據(jù)
1、淘系數(shù)據(jù)
2、京東數(shù)據(jù)
3、拼多多數(shù)據(jù)
此次,漢聰電商用幾套嚴(yán)謹(jǐn)、環(huán)環(huán)相扣的營銷組合拳,成功達(dá)成“品 - 效- 域”正向循環(huán),為品牌建設(shè)帶來了長期效益,幫助商家在新品類目產(chǎn)品在零售方面有所突破。
漢聰電商認(rèn)為企業(yè)品牌能為大眾所熟知,正確的營銷推廣方式方法,熟悉大眾消費(fèi)趨勢,并且根據(jù)趨勢和自身品牌定位去制定合適的營銷方案,才能讓企業(yè)以及產(chǎn)品更快的被大眾接受。漢聰電商漢聰電商成立至今,成為品牌商家生意增長的緊密合作伙伴,其中不乏全國500強(qiáng)以及行業(yè)頭部品牌客戶。
未來,漢聰電商也將持續(xù)為皇家小虎制定更加精細(xì)化的運(yùn)營策略,全方位賦能品牌實(shí)現(xiàn)全年長周期的確定性增長。雙方堅(jiān)信,通過此次戰(zhàn)略合作碰撞出更多火花,秉承“品質(zhì)、健康、超值”的理念,為消費(fèi)者帶來更多“安全健康,美味放心”的優(yōu)質(zhì)食品,提升國民餐桌幸福感。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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