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    淘寶寶貝轉化率的重要性是什么?怎樣提高?(淘寶轉化率百分之十算正常嗎?怎么提高?)

    2023-01-10|13:29|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:47


    對于淘寶店鋪來說,寶貝轉化率和點擊率都是對店鋪非常重要的,如果你的店鋪光有流量而沒有轉化率,那么就意味著你的店鋪無銷量,給人的印象就是寶貝質(zhì)量不好,所以無人問津,當然重要性不止這一個,那么淘寶店鋪寶貝轉化率到底有哪些重要作用呢?

    大家要了解流量是什么,這是展現(xiàn)和點擊率的綜合表現(xiàn),而銷售額是流量和淘寶客單價以及轉化率的綜合體現(xiàn),因此可以說銷量和流量是店鋪最為重要的數(shù)據(jù),淘寶新店開始的時候是不會有很好的展現(xiàn)的,這個時候只能通過引流來達到目的,如果你把握流量的能力很強,也就是說點擊率很好的話,那么淘寶就會給你更多的展現(xiàn),反之,如果你無法引流,淘寶自然不會浪費展現(xiàn)給你,因為淘寶會認為你沒有能力給平臺創(chuàng)造價值,隨著時間的推移,轉化率在排名中的影響也就越來越大了,所以這兩個指標的好壞直接影響著整個店鋪的生命周期。

    而轉化率在淘寶運營過程中,對于寶貝權重的重要性是悅來越高的,因此要掌握影響轉化率的因素,首先是主圖,現(xiàn)在可以說是手機端流量的天下,主圖對于點擊率的影響也就越來越大,甚至可能會大過詳情頁,所以一定要進行淘寶主圖優(yōu)化工作,然后就是SKU的影響,其實這個很容易被商家忽略,但是大家要謹醒點了,SKU是寶貝的最低售價,增加的時候要慢慢來,不要太過跳躍,否則肯定會影響轉化率的,然后SKU對應的圖片一定要上傳,還可以加上一定的賣點,因為客戶會把這個圖點開放大來看。

    第三個影響因素就是店鋪動態(tài)評分了,這是買家買完東西之后對店鋪的評價、服務態(tài)度和物流服務以及描述相符的綜合評價,這些數(shù)據(jù)好,那么動態(tài)評分就可以得到提升,而要做好這些的話就一定得從源頭上來解決,保證產(chǎn)品的質(zhì)量,挑選店鋪的優(yōu)質(zhì)款來替代導致DSR下降的產(chǎn)品,加大新潛力款的推廣麗都

    第四個就是淘寶詳情頁的制作效果,因為目前都是手淘流量為主,也就是說你制作的詳情頁也需要按照手機搜索的習慣來,PC端的話主圖太大,肯定是不適合手機的,大概就是從下面這幾個方面來優(yōu)化,一是場景帶入,還原生活場景,二是要符合人們的搜索習慣和邏輯思維,三是詳情頁大小合適,控制在8-20屏之間,四就是評論和買家秀的管理了。

    當然其實寶貝的價格對于轉換率影響也是很大的,因為很多人對于價格會望而卻步,因此其實每個店鋪都會有固定的人群,這就是貼上了標簽,如果不能吸引新的客戶,那就只能從這些老顧客入手了,事實上回頭客的復購率也是很能提高轉化率的。



    淘寶轉化率百分之十算正常嗎?怎么提高?

    轉化率是考核店鋪的一個重要數(shù)據(jù),有的活動報名條件里面會規(guī)定轉化率的范圍,很多賣家朋友不知道10%屬不屬于正常的范圍,今天開淘小編來揭曉一下答案,還會分享一些提高轉化率的小技巧!

    10%在不同的行業(yè)和類目中,是不同的結果!

    轉化率就是進店人數(shù)成交的比例。 如果進來10人成交10人你的轉化率就是100%懂了嗎, 一般 正常4-6%就算是好的了。

    技巧1:只選用精準的關鍵詞

    一定不要使用不精準的關鍵詞,因為無線端的特點就是:如果不能促進轉化、收藏、加購等等這些數(shù)據(jù),就會失去被比較的機會。關鍵詞不精準會讓你獲取到的每一個展現(xiàn)帶來的僅僅是頁面停留時間短、跳失率高等負向指標。

    在這些指標當中,要重視支付轉化率這個指標,當然前提是,選擇的關鍵詞必須是要跟寶貝屬性密切相關的。這種精準的匹配,也要通過下面的兩個維度凸顯出來:首圖維度和詳情頁維度。以這個防蚊門簾為例:

    技巧2:首圖的重要性會超過PC端

    這是最近兩周的流量狀況,在第三層級的狀態(tài)下,流量的上升態(tài)勢極其明顯,目前已經(jīng)超過行業(yè)優(yōu)秀了。還可以發(fā)現(xiàn)主要的流量基本是來自于搜索,看紅框內(nèi)的數(shù)據(jù),淘寶搜索流量大幅度的上升的狀態(tài)下,下單轉化率基本和行業(yè)均值持平,這個轉化率還是很不錯的。

    下面看看這個首圖設計:

    這個產(chǎn)品的進店關鍵詞,肯定是“防蚊”,因為對于買家來說,想了解的是防蚊效果好不好。下面先看一下其他商品的主圖是什么樣的:

    大家也可以自己去看看,很多要么就是簡單的圖片,要么就是這種送什么什么東西的文案添加,但是這對于消費者的轉化(尤其是無線端)有幫助么。對于“防蚊門簾”這個關鍵詞來講,防蚊一定是轉化關鍵詞,

    這兩張,分別是第一張和第二張主圖,因為在無線端的時候,對于全部主圖的查看率遠高于PC端,這樣主圖就可以很好的促進轉化。

    技巧3:詳情頁的前兩屏至關重要

    因為要“快速決策”,所以你一定要盡快的讓消費者看到他們最想看到的信息,也就是“轉化信息點”。防蚊門簾的轉化信息點是什么?肯定是有效快速防蚊!

    所以,第一屏放這個,直接告訴你,防蚊效果是非常好的。

    第二屏放這個(缺點是字太小,放到無線端就看不清楚了),所以我告訴他無線端要重新設計了。

    兩屏,迅速抓住消費者的轉化焦點,所以轉化率高一些也就好理解了!上面所說的三個因素你都做好了,你無線端的轉化率肯定會得到大幅度的提升,更為關鍵的是,你轉化率的大幅度提升,對你的無線端搜索權重將會越來越重要。

    不同的行業(yè)和類目,有不同的轉化率范圍,所以希望各位賣家千萬不要因為要追求高轉化,而去鋌而走險的去提升銷量哦!還想要知道最新內(nèi)容,就一定要關注幕思城電商哦!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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