標(biāo)品/非標(biāo)品的操作區(qū)別這么大，你真的懂嗎？

以前的商品普遍分為標(biāo)品，非標(biāo)品，和半標(biāo)品，但是現(xiàn)在為了更好區(qū)分，我們通常判斷產(chǎn)品，如今也只是用標(biāo)品和非標(biāo)品，來(lái)形容產(chǎn)品的區(qū)別，當(dāng)然在操作上，也是有很明顯的差別，不能按同一個(gè)類型來(lái)優(yōu)化。

今天主要和大家分享的是：標(biāo)品和非標(biāo)品的<<產(chǎn)品屬性，標(biāo)題優(yōu)化，操作要點(diǎn)>>

標(biāo)品，非標(biāo)品的產(chǎn)品屬性

標(biāo)品的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，買家看重的是產(chǎn)品的實(shí)用性，普遍會(huì)購(gòu)買排名靠前，銷量很高的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都有共通性，產(chǎn)品成交快，轉(zhuǎn)化高，按銷量排序的話，轉(zhuǎn)化率要高于綜合排序，而非標(biāo)品的市場(chǎng)，和競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更大一些，買家主要是閑逛為主，沒(méi)有那么多剛需，并不會(huì)每次瀏覽后都購(gòu)買，就算遇到好的款式，也可能會(huì)收藏或者是加購(gòu)，等需要這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，在形成購(gòu)買。

1、標(biāo)品：標(biāo)品的推廣費(fèi)用，要比非標(biāo)品的高，有些產(chǎn)品的單次點(diǎn)擊2-3元打底，更高的甚至6-7元，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力大，同一個(gè)類型的產(chǎn)品，會(huì)有很多店鋪都在做，受品牌，銷量和價(jià)格高等影響，除去一些季節(jié)明顯的類目，爆款的周期要比非標(biāo)品更長(zhǎng)，復(fù)購(gòu)率也沒(méi)那么高，其中產(chǎn)品價(jià)格高的標(biāo)品，又報(bào)不了淘客，銷量也不太好做，這些對(duì)標(biāo)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的影響都很大。

2、非標(biāo)品：非標(biāo)品的產(chǎn)品，款式多，賣點(diǎn)多，個(gè)性化標(biāo)簽比較分明，關(guān)鍵詞的選擇也更多，流量的獲取渠道也更多，通常收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化不會(huì)特別的高，買家更看重的是產(chǎn)品的款式，對(duì)主圖和詳情頁(yè)的要求也更高，調(diào)整圖片也要更頻繁。

非標(biāo)品最需要優(yōu)先調(diào)整的就是人群標(biāo)簽，只有店鋪引來(lái)的人群精準(zhǔn)，產(chǎn)品才能更好的形成轉(zhuǎn)化，哪怕店鋪的流量少，也不要把人群標(biāo)簽弄亂，要意識(shí)到，對(duì)產(chǎn)品有興趣的人群，也不要隨便隨便的引流不屬于店鋪的人群，人群亂了轉(zhuǎn)化肯定就差了。

標(biāo)品，非標(biāo)品的標(biāo)題優(yōu)化

1、標(biāo)品：關(guān)鍵詞的選擇很少，整個(gè)行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞，都集中到到大賣家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更大一些，就不能盲目選擇其他店鋪的操作方法，要學(xué)會(huì)區(qū)分，用針對(duì)店鋪的方法來(lái)優(yōu)化調(diào)整。

關(guān)鍵詞的選擇，要結(jié)合著標(biāo)題來(lái)做，比如產(chǎn)品+型號(hào)，在組合標(biāo)題時(shí)，就可以把這些關(guān)鍵詞，放到標(biāo)題的前半部分，這樣權(quán)重也比較高，并且買家能第一眼看到，后來(lái)面在加上產(chǎn)品的屬性，賣點(diǎn)，在操作的時(shí)候，也要把這些主要的關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化。

2、非標(biāo)品：關(guān)鍵詞的選擇很多，整個(gè)標(biāo)題寫滿，可能還覺(jué)得，有些關(guān)鍵詞能在加進(jìn)去，

尤其是競(jìng)爭(zhēng)比較大的女裝，不過(guò)可選擇的關(guān)鍵詞在多，由于淘寶現(xiàn)在是個(gè)性化標(biāo)簽，展現(xiàn)方式也是千人千面的，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。

我們?cè)诮M合標(biāo)題時(shí)，也不能為了流量，而不顧轉(zhuǎn)化，組合標(biāo)題時(shí)，一定要選擇適合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，不要總想著選一些搜索量高的，先以合適自己店鋪為優(yōu)先。

標(biāo)品，非標(biāo)品的測(cè)款區(qū)分

1、標(biāo)品：產(chǎn)品在測(cè)出數(shù)據(jù)后，我們會(huì)根據(jù)不同的數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)判定產(chǎn)品是否為爆款，或者是一般款式，根據(jù)數(shù)據(jù)的不同來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，測(cè)款期間想獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化。

可以選擇一些精準(zhǔn)詞，因?yàn)閺V泛詞涉及面太廣，點(diǎn)擊率低，精準(zhǔn)詞的精準(zhǔn)度也更強(qiáng)，測(cè)試的數(shù)據(jù)不能參考行業(yè)平均，這個(gè)只是個(gè)平均值，不是相對(duì)值。

產(chǎn)品的展現(xiàn)和點(diǎn)擊會(huì)影響到數(shù)據(jù)，有沒(méi)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊，又和排名有直接的關(guān)系，買家在搜索產(chǎn)品時(shí)，看到靠前的產(chǎn)品，之所以沒(méi)有購(gòu)買靠前的產(chǎn)品，可能是某些地方還不太滿意，多家店鋪瀏覽后，在心里已經(jīng)有了，對(duì)產(chǎn)品的最終決策，所以為了測(cè)出最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，排名一定要在靠前的位置。

2、非標(biāo)品：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，通常是不同的，因?yàn)榍饲娴恼宫F(xiàn)機(jī)制，不是產(chǎn)品靠前就能形成轉(zhuǎn)化，如果主圖做的不好，人群也做的不精準(zhǔn)，那么點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常低，所以PPC就非常重要，不然推廣成本高，沒(méi)有幾個(gè)點(diǎn)擊，就燒光了日限額，也沒(méi)辦法獲得更多的數(shù)據(jù)，也觸達(dá)不到免費(fèi)流量的指標(biāo)。

收藏和加購(gòu)就是觸達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)，也是店鋪流量和轉(zhuǎn)化的來(lái)源，在測(cè)款時(shí)，產(chǎn)品的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化有多少，就能判定產(chǎn)品能否做爆，在關(guān)鍵詞的選擇上就要多積累經(jīng)驗(yàn)，同類目里的熱詞，大詞，未必就適合你。

1、標(biāo)品，非標(biāo)品的操作不同點(diǎn)

1，標(biāo)品：重新建立一個(gè)計(jì)劃，添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，人群溢價(jià)設(shè)置的不要太高，累積一定量的數(shù)據(jù)后，開(kāi)始優(yōu)化關(guān)鍵詞，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，在添加人群，在人群的選擇上，可以根據(jù)數(shù)據(jù)情況，來(lái)添加一些二級(jí)人群和三級(jí)人群。

因?yàn)橐患?jí)人群的數(shù)量太大，不方便后面做調(diào)整，三級(jí)人群的覆蓋率又太小，所以結(jié)合二級(jí)和三級(jí)人群來(lái)做，選好人群后，在查看這些選擇后的人群數(shù)據(jù)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮Y選。

篩選人群后開(kāi)始拖價(jià)，也就是低出價(jià)高溢價(jià)的方式，在操作時(shí)要注意，我們?cè)谕蟽r(jià)時(shí)，每天降低關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，但是不要讓數(shù)據(jù)幅度太大，一般調(diào)整的間隙是5%-10%，當(dāng)出現(xiàn)日限額燒不完，或者是點(diǎn)擊率下滑明顯，這個(gè)時(shí)候就可以提高人群溢價(jià)了，這個(gè)操作的主要目的是讓日限額可以燒完，重新在按照之前的調(diào)整比例來(lái)操作，這樣反復(fù)的操作目的，是為了選擇后的人群可以有點(diǎn)擊量。

2、非標(biāo)品：重新建立一個(gè)計(jì)劃，和市場(chǎng)均價(jià)一樣來(lái)出價(jià)，因?yàn)閯傞_(kāi)始權(quán)重會(huì)低一些，出價(jià)太低沒(méi)有什么展現(xiàn)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵詞的篩選根據(jù)店鋪情況來(lái)定，大店鋪適合廣泛詞，中小店鋪適合精準(zhǔn)詞，因?yàn)榈赇伌蟛糠值娜巳?，是所選擇的關(guān)鍵詞引來(lái)的，對(duì)人群溢價(jià)的調(diào)整也會(huì)影響到關(guān)鍵詞。

中小店鋪還是選擇精準(zhǔn)匹配比較好，人群的選擇同樣二級(jí)和三級(jí)人群，關(guān)鍵詞和人群要同時(shí)來(lái)優(yōu)化，等積累一定的數(shù)據(jù)后，在進(jìn)行數(shù)據(jù)的刪減和篩選，人群測(cè)試階段，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

數(shù)據(jù)不好的人群刪除，把數(shù)據(jù)好的人群在細(xì)分，三級(jí)人群的覆蓋率同行很少，所以最低也得是三級(jí)人群，不然數(shù)據(jù)太少也沒(méi)辦法做調(diào)整，關(guān)鍵詞的調(diào)整可以把數(shù)據(jù)好的留下，數(shù)據(jù)差的直接刪除，整體的操作方向，要圍繞著覆蓋人群和重復(fù)覆蓋。

我們?cè)谧龅赇亙?yōu)化之前，要根據(jù)店鋪的，產(chǎn)品類型來(lái)做規(guī)劃，經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)我，歐陽(yáng)老師你看看這個(gè)鏈接，分析一下他是怎么做起來(lái)的，能問(wèn)出這種話的人，肯定是剛做淘寶，店鋪的權(quán)重不同，分析出來(lái)也不能按照他的方式來(lái)做，所以我通常都是直接拒絕，并且一笑了之，不知道大家看完這篇文章之后，對(duì)自己所屬的產(chǎn)品，有沒(méi)有什么新的思路，歡迎大家在留言處交流，探討。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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