雙12前三天淘寶賣家該做什么?需要做好什么準(zhǔn)備?
2022-03-08|20:22|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:214
2022-03-08|20:22|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:214
淘寶雙十二活動也算是全年中優(yōu)惠力度比較大的大型抽獎活動了,很多的商家都有報名參加這個活動,作為淘寶商家,如果你已經(jīng)報名參加這個活動了,在準(zhǔn)備活動之前一定要做好一些方法。
先附上年貨節(jié)紅包,趕緊領(lǐng)??!
電腦端:https://s.click.taobao.com/5etROOu
手機端:https://s.click.taobao.com/HbTSOOu
淘口令:69¥ CZ3457 maPSd4b7kPN¥ https://m.tb.cn/h.U9WtOFv 年禮節(jié)超級紅包主會場
1. 款式思路
作為女裝店鋪,雙十二主要售賣的是秋冬款,其中以冬款為主,其次又以店鋪主要定位來看,這家店鋪一直是賣打底類型的款式,店鋪在一個月之前拿出了去年的爆款在直通車測試,發(fā)現(xiàn)今年的市場消化程度還是不錯的,所以老款作為雙十二主打之一,但是作為一家C店,不能把所有的希望放在一個鏈接上面,所以除開去年的老款,還花費的一定的時間,在20天之前根據(jù)長尾測款計劃又測出了雙十二另一主打款。并且一直保持上新測款。
2.直通車數(shù)據(jù)測款
闡述一下測款的思路,女裝測款抓住2個核心:點擊率和收藏加購比,點擊率部根據(jù)店鋪的客單和定位有差別,收藏加購一般是點擊量的10%為較好。該店鋪主要銷售低客單女裝,所以點擊率一直保持在3%-6%之間,保底點擊率是3%,低于這個數(shù)值的款就要考慮下了,不適合主推。和100-300等高客單的女裝店鋪相比,高的點擊率和收藏加購比不是唯一的要求,在測款階段,必須要有較大的流量,直通車測款單天單款的花費也需要較大,低客單女裝有個特點,就是流量來得不會很困難,會比較容易點出去,
其中有一個注意點,如果店鋪權(quán)重高的話,那么測款的時候,直通車寶貝定向處的智能投放也要關(guān)閉。測款的時候務(wù)必設(shè)置好四個創(chuàng)意和相應(yīng)的創(chuàng)意標(biāo)題,這個工作在雙十二之前就應(yīng)該做好,女裝店鋪的主圖都應(yīng)該有一個統(tǒng)一的風(fēng)格,設(shè)置創(chuàng)意的時候要格外注意。測款時間一般以一周為準(zhǔn),花費越大,時間越短。測試款式中,這款周點擊率只有1.57%,所以沒有作為主推。
3.重點人群
蓄水期,對于已經(jīng)選出來的主推款,雙十二的幾個人群結(jié)合店鋪實際出價情況溢價要拉大一些。 這段時間,直通車和自然的轉(zhuǎn)化都下滑,但是不用非常擔(dān)心,人群的收藏加購很關(guān)鍵。
4.把握老客戶
這個階段款式方面都是定好的,所以款式方面不用大動,利用好老客戶微信群,提前溝通好一些實惠的價格或贈品,要是沒有微信群的話,就可以適當(dāng)發(fā)送短信,讓老客戶提前來成交,并且做好關(guān)聯(lián)銷售和套餐,提高客單價。
5.活動和文案準(zhǔn)備
可以按照以往活動的經(jīng)驗,結(jié)合產(chǎn)品、市場的實際情況設(shè)置好店鋪的促銷力度,并且在直通車這邊測試好車圖,根據(jù)點擊率擇優(yōu)保留。這個店鋪根據(jù)以往一直的經(jīng)驗,都是對鏡圖的點擊率較好,并且結(jié)合同行,設(shè)計了滿減等活動,車圖也在12.12準(zhǔn)備好。
很多的新手商家們想知道在淘寶雙十二活動來臨的前三天到底應(yīng)該做什么,其實這個時候淘寶商家們都需要做好準(zhǔn)備,以免到時候活動來臨之后,哪些方面做的不好,導(dǎo)致自己的店鋪推廣效果不怎么樣。
推薦閱讀:
淘寶雙十二怎么預(yù)熱的?如何做好雙十二的預(yù)熱?
淘寶雙十二和雙十一哪個優(yōu)惠大?雙十二的產(chǎn)品怎樣?
淘寶雙十二怎么報名?主會場規(guī)則是什么?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!