直播的時(shí)候怎么展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)?淘寶直播轉(zhuǎn)化率提升小技巧-淘寶直播淘寶轉(zhuǎn)化率淘寶直播帶貨淘寶營(yíng)銷引流
2023-01-09|10:40|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:56
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伴隨
的快速發(fā)展,很多淘寶商家都開始了自播帶貨,但是由于經(jīng)驗(yàn)不足,往往直播間的帶貨效果并不明顯。這是由于我們的語(yǔ)言表達(dá)不到位,沒有很強(qiáng)的表現(xiàn)和帶動(dòng)能力,如果照搬照抄大主播的
,例如李佳琦,一個(gè)勁的說“買它、買它、買它”,不僅起不到成交的作用,很可能還適得其反。作為普通帶貨主播,如何通過清晰有條理的話術(shù)讓直播間粉絲快速下單呢?一起來看看吧~
在直播帶貨過程中,讓人聽到和讓人聽懂事是兩件事,我們首先通過對(duì)比不同主播講解同一款商品,來感受一下話術(shù)的差距:
主播A:“這個(gè)包包是胎牛皮,手感很好,面料很舒服,尺寸是2*11*13,可以裝下手機(jī)還有很多東西?!?/p>
主播B:“這個(gè)包包是胎牛皮,什么是胎牛皮呢?胎牛皮是小胎牛的皮,手感比普通牛皮更柔順,摸起來綿綿的,折疊也不會(huì)有褶。順便給大家看一下這個(gè)包包的卡位,一共3個(gè)槽,除了放錢之外還可以放手機(jī),不管是多大的手機(jī),只要是手機(jī)都能放進(jìn)去?!?/p>
很明顯,后者的介紹更精彩,更富有邏輯,能讓消費(fèi)者快速了解到什么是胎牛皮,手包的容積有多大。
如何把商品在短時(shí)間內(nèi)詳盡清楚地介紹給粉絲呢?以下是話術(shù)公式參考:
例如:
這款米糊是大米磨成粉渣做的,對(duì)胃非常好,比白米粥對(duì)胃還好,因?yàn)樗鼪_泡后是粘稠的糊狀。所以更方便消化,而且沖泡起來非常簡(jiǎn)單,一杯熱水加滿攪一攪就好了,口感非常綿密,喝起來很舒服,這樣一杯40g。
在店鋪的日常價(jià)是9.9元一杯,今天在我的直播間是3.9元一杯,所以你放心去買。
這個(gè)非常適合上班族,買一箱在辦公室囤著,早上來不及吃早餐的時(shí)候來一杯不會(huì)餓壞肚子;另外我胃疼的時(shí)候什么都不吃,只喝它。
例如:
接下來這款商品是來自XX旗艦店的米糊
,這款米糊是大米磨成粉渣做的,對(duì)胃非常好,比白米粥對(duì)胃還好,因?yàn)樗鼪_泡后是粘稠的糊狀。所以更方便消化,而且沖起來非常簡(jiǎn)單,一杯熱水加滿攪一攪就好了,口感非常綿密,喝起來很舒服。這樣一杯是40g,
在店鋪的日常價(jià)是9.9元一杯,今天在我的直播間是3.9元一杯,這個(gè)超市也有賣,要12.9一杯,所以今天在我直播間真的是直接打了4折,非常劃算,
。這個(gè)非常適合上班族,買一箱在辦公室囤著,早上來不及吃早飯的時(shí)候來一杯不會(huì)餓壞肚子;另外我胃疼的時(shí)候什么都不吃,只喝它;
我們這個(gè)米糊庫(kù)存只有5000單,搶完就沒有了哦,已經(jīng)上架了,趕緊去搶,進(jìn)店鋪有個(gè)5元的優(yōu)惠券,直接下單。(搶購(gòu)方式)而且這個(gè)米糊是全國(guó)包郵,
。支持7天無理由退換,
所以放心買。
這類商品需要現(xiàn)場(chǎng)試吃,通過主播實(shí)際展示吃的過程,表現(xiàn)食物的口感,讓粉絲了解到食物的色、香、味;同時(shí)介紹清楚食物的配方,需要操作處理的食品,要事先準(zhǔn)備好,主播還可以展示操作方法。
食品類商品用戶最關(guān)注點(diǎn):保質(zhì)期、配料、口感、規(guī)格、價(jià)格
典型的實(shí)驗(yàn)類介紹,如果是面膜一定要現(xiàn)場(chǎng)擠出精華展示含量、如果是口紅、眼影一定要現(xiàn)場(chǎng)試色(無濾鏡)
美妝護(hù)膚類商品用戶關(guān)注點(diǎn):使用感受(質(zhì)感、質(zhì)地)、功效(保濕還是抗老)、成分(添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少)、適用人群(膚質(zhì)是干皮油皮、年齡適合多大)、價(jià)格
需要展示介紹,這類商品的展示要實(shí)際上身,通過講解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直觀展示給用戶。
鞋靴服飾類用戶關(guān)注點(diǎn):適合什么風(fēng)格、面料是否舒適、實(shí)際上身效果、有無色差、尺碼(透露模特身材信息、方便粉絲對(duì)比)、價(jià)格。
①對(duì)比店鋪的日常價(jià)格
②對(duì)比超市/線下的價(jià)格,突出實(shí)惠
③對(duì)比往期最大折扣(如雙十一的力度)
④強(qiáng)調(diào)折扣力度
這個(gè)面霜,平時(shí)在它的平臺(tái)旗艦店買,搞活動(dòng)的時(shí)候也要499,去線下專柜買就更貴了,一般都是要539,那么今天在我的直播間只要399,比雙十一時(shí)候還要便宜30塊,整體相當(dāng)于打了比8折還要多,而且這個(gè)價(jià)格他們幾乎沒這么賣過。
不是歷史最低價(jià),則不要盲目跟歷史最低價(jià)對(duì)比,且價(jià)格對(duì)比一定要真實(shí)、避免欺詐消費(fèi)者的情況發(fā)生。
在直播帶貨的時(shí)候,我們最重要的就是從客戶和產(chǎn)品的角度出發(fā),在直播時(shí)并不是一味的進(jìn)行產(chǎn)品介紹,而是將通過將產(chǎn)品和客戶相結(jié)合,展示商品的賣點(diǎn),配以合適的話術(shù),才能提升直播間的銷量。在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具,記得關(guān)注搜索幕思城。
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