淘寶電商運(yùn)營(yíng)人才的技能要求,怎么才能招聘到(電商運(yùn)營(yíng)人員要做什么?每天要看什么數(shù)據(jù))
2023-01-13|10:07|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:68
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本文大綱:淘寶電商運(yùn)營(yíng)人才的技能要求,怎么才能招聘到! 如今說(shuō)起電商運(yùn)營(yíng)人才,在電商圈子里,運(yùn)營(yíng)是很搶手的。但是,運(yùn)營(yíng)水跟深很渾,很多有能力的高手都沒(méi)機(jī)會(huì)拋頭露面,的確很難遇到。想要招到電商運(yùn)營(yíng)人才,至少要做好三個(gè)方面的準(zhǔn)備,下面一起來(lái)看看吧。
第一:你得敢于放權(quán)
在電商團(tuán)隊(duì),運(yùn)營(yíng)決定著店鋪的生死,頁(yè)決定著團(tuán)隊(duì)的未來(lái)發(fā)展。有點(diǎn)“一人之下萬(wàn)人之上”得感覺(jué)。既然你要招運(yùn)營(yíng),要么你不懂,要么你忙不過(guò)來(lái)。想要招到好得運(yùn)營(yíng)幫手,作為老板,就要敢于放權(quán),而不是磨磨唧唧的,是是非非的。
一個(gè)牛逼的運(yùn)營(yíng)知道與店鋪有關(guān)的所有事情,比如利潤(rùn)、成本、渠道燈,甚至美工、客戶燈其他崗位的人都是他招的是,所以,你能不能掏心窩的對(duì)待這個(gè)人呢?如果做不到,那就很難招到。
那些做的大的電商團(tuán)隊(duì),老板都是用人高手
第二:參加線下交流活動(dòng),拓展人脈圈子,靠你的魅力去吸引人,說(shuō)白了就是挖人
呀人,沒(méi)什么不可以的,很多知名企業(yè),尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司,高薪挖人、挖團(tuán)隊(duì)的事件不是什么新聞。
在每個(gè)城市,應(yīng)該都走線下的圈子,多去參加活動(dòng),露臉,認(rèn)識(shí)運(yùn)營(yíng)。也許心太軟不敢挖人,但是你可以挖他的朋友呀,通過(guò)這個(gè)方式,招來(lái)的電商運(yùn)營(yíng)也很靠譜,可以立馬上崗干活的哦。
第三:實(shí)在不行就去人才網(wǎng)招吧
這個(gè)是可行的,代價(jià)不大的招人方法,把你的要求、公司簡(jiǎn)介、待遇等寫清楚,去人才網(wǎng)開個(gè)戶,就可以招人了。比如58同城、boss直聘等,都可以。還可以跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系,讓他們給你推薦。
最后,招電商運(yùn)營(yíng)比留電商運(yùn)營(yíng)玩輕松很多。假如你
相關(guān)標(biāo)簽: 電商運(yùn)營(yíng)人才 上一篇:想學(xué)習(xí)怎么開網(wǎng)店和運(yùn)營(yíng),去大公司還是小公司好 下一篇:開網(wǎng)店找代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎?為什么 相關(guān)推薦 電商店鋪運(yùn)營(yíng)需要注意什么?一個(gè)運(yùn)營(yíng)要具備的能力 如今說(shuō)到作為淘寶電商最關(guān)鍵是店鋪運(yùn)營(yíng),當(dāng)然,很多人在做店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí),也會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題存在,導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)當(dāng)中有不少情況發(fā)生,為了減少運(yùn)營(yíng)當(dāng)中... 1月前 160 電商店鋪運(yùn)營(yíng) 如何做電商賣自己的產(chǎn)品?運(yùn)營(yíng)要注意什么事項(xiàng) 現(xiàn)如今由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展,很多電商平臺(tái)也有崛起了,并且有很多人在電商平臺(tái)上創(chuàng)業(yè),那么大家知道如何做電商賣自己的產(chǎn)品?運(yùn)營(yíng)要注意什么事項(xiàng)... 1月前 95 電商運(yùn)營(yíng)從哪里學(xué)起?需要掌握哪些能力 提起電商代運(yùn)營(yíng),不論是京東運(yùn)營(yíng)也好,拼多多運(yùn)營(yíng)也罷,很多人形容自己的工作,感覺(jué)都像“打雜”——什么邊邊角角的工作都要做,明明知道電商代運(yùn)... 1月前 214 自己怎么學(xué)電商運(yùn)營(yíng)?需要學(xué)什么技巧 隨著2020年疫情的爆發(fā),很多人都想在網(wǎng)上店鋪分得一杯羹。但淘寶日新月異的變化,運(yùn)營(yíng)需要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、磨練,慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。那么自己怎么學(xué)電商運(yùn)... 1月前 309 電商運(yùn)營(yíng)人員要做什么?每天要看什么數(shù)據(jù) 大家好,如今說(shuō)起開網(wǎng)店,對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)人員要做什么?每天要看什么數(shù)據(jù)呢?首先、不同階段運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)要關(guān)注的數(shù)據(jù)是不一樣的,上圖是貫穿產(chǎn)品推廣的... 1月前 241 做電商運(yùn)營(yíng)好嗎?需要哪些技巧 隨著2020年疫情的爆發(fā),很多人都想在網(wǎng)上店鋪分得一杯羹。但淘寶日新月異的變化,運(yùn)營(yíng)需要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、磨練,慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。那么做電商運(yùn)營(yíng)好嗎... 1月前 142 電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么 如今說(shuō)起電商運(yùn)營(yíng),對(duì)于電商選品來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的一步,并不是看著這個(gè)利潤(rùn)不錯(cuò)我就搬到網(wǎng)上來(lái)賣,而是先考察市場(chǎng),不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺(tái)銷售... 1月前 1356 新人做電商運(yùn)營(yíng)的需要學(xué)哪些東西 現(xiàn)如今,有很多人在電商運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常抱怨好難做,遇到一大堆的問(wèn)題,一點(diǎn)都不讓人省心!其實(shí)電商運(yùn)營(yíng)可以說(shuō)是一個(gè)非常復(fù)雜的工作,一不小心就會(huì)掉進(jìn)... 1月前 174 電商運(yùn)營(yíng)的基本技能是什么 現(xiàn)如今提起經(jīng)營(yíng)電商,電商運(yùn)營(yíng)從來(lái)就不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,它講求的是一個(gè)運(yùn)籌帷幄的統(tǒng)籌支配系統(tǒng)。戰(zhàn)略、方案、運(yùn)作都是運(yùn)營(yíng)需要考慮的問(wèn)題。那么、... 1月前 165
大家好,如今說(shuō)起開網(wǎng)店,對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)人員要做什么?每天要看什么數(shù)據(jù)呢?首先、不同階段運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)要關(guān)注的數(shù)據(jù)是不一樣的,上圖是貫穿產(chǎn)品推廣的整個(gè)流程,運(yùn)營(yíng)要做的工作。
但一般運(yùn)營(yíng)的日常只需重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方面的數(shù)據(jù):
我分開具體來(lái)說(shuō):
即對(duì)你產(chǎn)品所在的整個(gè)大環(huán)境進(jìn)行分析。分析包括市場(chǎng)容易多大、利潤(rùn)多少、以你的實(shí)力能掙取到多少流量。也就是判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能在淘寶賣。
那么如何去分析呢?
沒(méi)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,即使產(chǎn)品品質(zhì)很好也是沒(méi)有前(錢)途的。雖然目前淘系電商推廣渠道多樣化了,但是到目前為止絕大多數(shù)客戶仍然是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到需要的產(chǎn)品。所以如果你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞在淘寶上搜索量過(guò)少,至少說(shuō)明當(dāng)下是不太適合在淘寶上銷售。
市場(chǎng)分析從選詞入手,選詞就是選擇市場(chǎng)。
比如你做“臺(tái)燈”,打開“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析“,輸入查詢?cè)~之后:
一個(gè)公式參考:
關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量
我們用產(chǎn)品的日搜索人氣比上在線商品數(shù)量得出這個(gè)數(shù)值,日搜索人氣代表著這個(gè)市場(chǎng)有多少需求,有多少人搜索,而在線商品數(shù)量代表著這個(gè)市場(chǎng)有多少人在供給。
這個(gè)數(shù)值肯定是越大越好,越大越代表這個(gè)市場(chǎng)更容易做。
關(guān)于關(guān)鍵詞倍數(shù),給一個(gè)參考值是0.5.
可以看出臺(tái)燈的市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)是非常大的,但是“臺(tái)燈 護(hù)眼 書桌”和“小米臺(tái)燈”這倆的市場(chǎng)還是很好的,如果短期內(nèi)找到或者代理資源,應(yīng)該是有機(jī)會(huì)的。
當(dāng)然僅供參考,根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品而定而定。
在當(dāng)下電商運(yùn)營(yíng)中,同行的信息應(yīng)該是最有價(jià)值的。這也是很多運(yùn)營(yíng)必須要做的事——其實(shí)在監(jiān)控和分析同行的店鋪。
通過(guò)對(duì)同行店鋪的分析,可以找到店鋪的優(yōu)勢(shì)和不足,很多東西也可以參考同行。
怎么去分析呢?
通過(guò)生意參謀的市場(chǎng)洞察,能夠看到同行的流量渠道,日訪客數(shù)有多少,引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞,以及引流關(guān)鍵詞帶來(lái)了多少訪客。
如果有訂購(gòu)市場(chǎng)洞察的專業(yè)版或者豪華版,這里面還隱藏了一個(gè)極其實(shí)用的功能。
我們可以借助這個(gè)工具,看到競(jìng)品日出多少單。
只要能拿到這個(gè)數(shù)據(jù) ,對(duì)手的鏈接近乎處于“裸奔”的狀態(tài)。
直接點(diǎn)開視頻即可,手機(jī)橫評(píng)看效果更佳(市場(chǎng)約5min)
生意參謀如何查看對(duì)手日訂單數(shù)
實(shí)例分析:
像這個(gè)店鋪,我們之前分析的一個(gè)同行。淘寶客27萬(wàn)流量,16萬(wàn)訂單,100%是讓淘寶客刷的。這都是自殺式玩法,輸了虧一部車,成了賺一套房。一般這么玩的人,很多都準(zhǔn)備的多個(gè)鏈接,死一個(gè)沒(méi)事兒。一般遇到這樣的對(duì)手,就不要玩了,無(wú)論是錢,經(jīng)驗(yàn),膽子,技巧都很難比得過(guò)。
數(shù)據(jù)是店鋪問(wèn)題診斷的基礎(chǔ),當(dāng)我們的店鋪出現(xiàn)問(wèn)題,比如說(shuō)流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑,這肯定是有原因的,絕大多數(shù)原因我們能夠通過(guò)邏輯分析去判斷出個(gè)大概,我們所有的分析和判斷都必須要通過(guò)數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證和分析,如果不經(jīng)過(guò)這一步,你只是主觀上分析的話,很容易出錯(cuò)。
實(shí)例分析:
正常的分析思路如下:
第一步:打開生意參謀流量地圖,看下商品來(lái)源,具體看下是哪個(gè)商品流量有所下滑,可選擇時(shí)間段,看下商品在哪個(gè)時(shí)間內(nèi)流量開始下降的。
第二步:
我這里只是示范店鋪和商品,假如第一款產(chǎn)品流量下滑,那我們點(diǎn)開商品來(lái)源,(需訂購(gòu)流量縱橫),看下是哪個(gè)流量渠道下滑。
第三步:再點(diǎn)開品類-商品360,找到這款商品,主要下訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)情況。
第四步:
然后鎖定這個(gè)流量渠道,去找原因。
因?yàn)槠鶈?wèn)題,很多細(xì)節(jié)都沒(méi)講到,如果想要更全面的電商分析干貨可以聯(lián)系我 特別聲明:本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,本文轉(zhuǎn)載今日頭條,原文作者:做電商的大偉,如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”,輸入作者“ID”即可,如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。
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