淘寶現(xiàn)在都喜歡用直播去吸引客戶了，那么問題來了，淘寶直播的推廣有用嗎?估計很多人都在思考這個問題，如果有用，那么直播推廣的具體作用大家清楚嗎?針對這些問題，我們來一起看看吧!

第一步：要明確我們每次直播的目的。

目的不同，我們的過程和套路都是一樣的，但是也不是說必須嚴格按照這個套路走，不同的目的其實也是可以存在交集的。除了直播平臺建議每周不低于三次的規(guī)律直播外，電商平臺商家不用每天都開直播，基本上一個月開2～3次就可以了，有了專業(yè)團隊的情況下可以適當(dāng)多開一些。

第二步：根據(jù)直播的目的進行海報、軟文的設(shè)計，并且多渠道的宣傳。

普通的商家太過于依賴某一個渠道的幫助，而不是反推如何結(jié)合各個渠道綜合增加自己的曝光和流量——就像上活動，成熟賣家永遠思考的是如何增加付費渠道引入更多的流量，而中小賣家上活動僅僅是為了節(jié)省推廣費。

第三步：直播中要反復(fù)明確自己直播的目的。

一般我們這么規(guī)劃的：平均20～30分鐘講解、表演、演示;用5～10分鐘來重復(fù)自己直播的目的;每3～5分鐘，安排一次直播互動獎勵。

第四步：直播結(jié)束后的再次宣傳、復(fù)盤。

首先是直播結(jié)束后也要宣傳，宣傳的內(nèi)容可以是直播中發(fā)生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎的介紹，當(dāng)然目的就是喚起沒有來直播的粉絲下次直播要來。

直播的現(xiàn)場的時間節(jié)奏是最難把控的，尤其是大流量到來的時候，主播很容易被粉絲的問答帶跑，我們采取的把直播時具體的每個時間節(jié)點該做什么，寫在板子上，讓助理提醒主播該到的直播流程，快到時間立馬提醒主播將此階段的進行簡單結(jié)尾，并安排助理做好下一階段的準(zhǔn)備。

也可以從下面這幾個方面來入手：

1. 選擇吸引人的產(chǎn)品來進行推廣

對于買家們而言，其之所以會看淘寶直播的目的其實在很大的程度上面也都是因為想要能夠找到一件合適的產(chǎn)品，并且也能夠?qū)ζ浍@得一個比較詳細的了解，所以這樣一來的話，我們在進行直播的時候?qū)τ诋a(chǎn)品的選款其實也是十分的重要的，因為如果你要通過直播來進行推廣的產(chǎn)品選款不夠吸引人的話，那么也是很難讓買家產(chǎn)生前來觀看的興趣，同時這樣一來的話，那么你的淘寶直播沒有人看也就是一件正常的事情了。

2. 在直播開始之前進行推廣引流

其實有時候我們的淘寶店鋪在進行直播的時候之所以沒有人看，那么其在很大的程度上面可能也都是因為對于淘寶直播的推廣引流工作做得不到位，所以在這樣的情況之下，也就直接導(dǎo)致了知道我們店鋪要進行直播活動的觀眾也是寥寥無幾，淘寶直播自然也就會沒有什么人來看了，所以如此一來的話，想要能夠讓我們的淘寶直播具有更高的人氣我們也一定要考慮這方面的影響，加強對于淘寶直播的推廣引流。

3. 通過優(yōu)惠活動來吸引觀眾

在我們進行淘寶直播的時候，為了能夠吸引觀眾前來觀看的話，那么其實我們也可以設(shè)置一定的折扣或者是優(yōu)惠券之類的福利，這樣一來，觀眾們在看到了我們的直播活動之后也就很可能會被里面所提到的優(yōu)惠信息所吸引，進入到我們的直播間里面。

4. 直播過程中切忌玩套路

有些主播在淘寶直播的過程中，可能為了能夠讓更多的買家購買自己所推廣的產(chǎn)品，從而選擇采用一些直播里面的套路，其實著對于我們的直播來說也是非常的不利的，因為如果你的淘寶玩的過多的話，那么也容易讓買家對于我們的淘寶店鋪和主播產(chǎn)生反感，這樣一來那么買家們自然也就不愿意前來觀看了，所以在直播的時候我們最好也可以以一個比較真誠的態(tài)度來進行直播推廣。

淘寶主圖設(shè)計原則有哪些？

在淘寶上開店的商家都知道，大部分的商家都是通過搜索產(chǎn)品進入店鋪，所以在搜索產(chǎn)品的時候，主圖是非常重要的，下面我們來介紹下淘寶主圖優(yōu)化的技巧有哪些?

1.重點突出主題

有一個理論叫3秒法則，放在我們淘寶主圖上就可以這么理解：你需要做到的就是3秒內(nèi)讓消費者注意到你，否則就會面臨著忽略和關(guān)閉的風(fēng)險。因此，我們的主圖要在把重要的信息在3秒內(nèi)傳遞給消費者，這就要求你不能傳遞太多的東西，只能重點突出主題，3秒的時間承載不了太多的信息，因此，做主圖的時候切記要重點突出主題，重點突出重要信息，次要的信息要弱化。

2. 學(xué)會引導(dǎo)消費者進入你突出的主題

有時候雖然我們是在主圖上突出了主題，但是可能消費者他在三秒內(nèi)未必就能看到我們的突出的重點，因此，我們要學(xué)會引導(dǎo)他去進入我們的主題。

3.賣點差異化體現(xiàn)

在淘寶上產(chǎn)品同質(zhì)化是非常嚴重的，特別是女裝類目，你會經(jīng)常看到很多的商家他們的主圖都是完全一模一樣的，賣點，文案都一模一樣。

特別是某一個文案效果很好的時候，其他商家都會跟風(fēng)的使用這個文案，最后，消費者根本就捕捉到這個信號了，大家都一樣，也吸引不了消費者的眼球，所以我們要學(xué)會賣點差異化體現(xiàn)，做到和別人不一樣，給消費者一個購買我們家而不是別人家的理由，這樣既能滿足第一階段的吸引眼球，也能滿足第二階段的興趣和購物欲望，

4. 豎圖思維模式

如果你做過直通和豎圖圖片測試的話，你會發(fā)現(xiàn)，在同樣的圖片同樣的角度的情況下，一般豎圖的點擊率會高百分之一十到百分之一十五，其實這主要是無線時代，我們的瀏覽習(xí)慣是上下的習(xí)慣，所以，豎圖的思維模式更容易讓消費者捕捉到我們的信息。

5. 巧用白底

經(jīng)過多次的測試，我發(fā)現(xiàn)白底圖片在無線端的效果還不錯，可能是白底圖很有層次感，沒那么復(fù)雜的背景能夠更加的突出主題，也可能是因為大家都沒有用白底圖，白底圖反而形成了差異化了。不過，如果用白底的話一定要先測試，有時候白底圖沒用好的話，效果會很差。

通過分析，我們知道淘寶主圖優(yōu)化的技巧有哪些，大部分的消費者都是會通過主圖來對產(chǎn)品進行具體了解，所以主圖在制作時候需要按照這些技巧進行制作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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