實(shí)操:分享單品爆款打造過程
2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:134
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很多新手賣家朋友開店不久,就想著怎么能最快賺到錢?怎么能最快回籠資金,用什么方法就能打造爆款,再嘗試了種種方式以后發(fā)現(xiàn)并不見效果,操作也沒有想象中那么簡(jiǎn)單。那么爆款的打造需要注意些什么,要怎么操作才能實(shí)現(xiàn)爆款的效果呢?今天我們就來講講,單品爆款的打造過程。
一、爆款打造的第一步,寶貝初始權(quán)重
新品標(biāo)
這個(gè)對(duì)新上寶貝是一個(gè)很好的加權(quán)維度。
圖1(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
淘寶會(huì)通過你上傳圖片的信息進(jìn)行分析,以判斷是否存在同款。判斷的因素有:顏色、構(gòu)圖、內(nèi)容。所以,在上新產(chǎn)品的時(shí)候要把圖片做下處理,不要和主流圖片相似,可以把圖片摳出來修改背景色,也可以對(duì)產(chǎn)品圖進(jìn)行角度的改變,如果重復(fù)率太高就改變下格式,png或分辨率。
老產(chǎn)品做新品
1、老款不用下架直接刪除。
2、圖片空間里有關(guān)這款產(chǎn)品的所有圖片詳情頁主圖都刪掉。
3、重新上傳圖片目的為了生成新的鏈接,但需要做下調(diào)整要和以前的圖片有所區(qū)別。
4、修改標(biāo)題,不要圖省事復(fù)制以前的標(biāo)題。
這樣一款老品就成為了新品。如果沒有意外差不多3天左右可以實(shí)現(xiàn)新品標(biāo)。
做完這些以后,還不夠,還要盡量的把能增加權(quán)重的維度都設(shè)置了,比如贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、信用卡或花唄支付、公益寶貝、包郵、淘金幣等等這類功能。設(shè)置好這些接下來就要進(jìn)行基礎(chǔ)銷量的積累。
二、基礎(chǔ)銷量怎么積累
1、設(shè)置公益寶貝、包郵、花唄支付、信用卡支付、淘金幣、超7天退貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等,有些設(shè)置需要有一定條件才可以,找適合自己的維度去設(shè)置就好。
2、破零:迅速破零可以得到一定的搜索排序權(quán)重,這個(gè)可以做促銷,做搭贈(zèng)。如果有老顧客的話可以在客服話術(shù)上做下推薦引導(dǎo),老顧客如果能買的話那是最好不過了,會(huì)增加復(fù)購率增加權(quán)重。
3、淘寶客:設(shè)置淘寶客進(jìn)行引流,前期可以將傭金設(shè)置的高一點(diǎn)這樣起量也會(huì)比較快一些。
圖2(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
4.分享:把產(chǎn)品分享到愛逛街、微博、頭條等可以放產(chǎn)品的平臺(tái),有些需要做軟文植入,不要直接上來就說產(chǎn)品有多好,先做內(nèi)容鋪墊。
5.動(dòng)銷:做動(dòng)銷可以從折扣開始入手,也可以做滿減、第二件半價(jià)。
6.套餐:把新品和流量高的另一款產(chǎn)品做捆綁套餐,設(shè)置較低的套餐價(jià),銷量起來以后再解綁單獨(dú)銷售。
三、提升
做完了基礎(chǔ)接著就要做提升。你可以通過淘客、可以通過自然搜索、PC端、移動(dòng)端、微博、淘口令、二維碼、收藏、購物車、類目等等這些來完成,但別用很少的渠道去集中完成,會(huì)有降權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的。此時(shí)要把產(chǎn)品的好評(píng)做到位,例如有買家秀,有曬圖,有追評(píng)等,評(píng)價(jià)要注重印象維度也就是個(gè)性標(biāo)簽,還有盡量引導(dǎo)鉆級(jí)客戶來做賣家秀。
圖3(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
這里一定要注意,關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、DSR評(píng)分、頁面響應(yīng)速度、收藏、加購物車、訪問深度、跳失率、停留時(shí)間等等。為了快速的積累權(quán)重,要盡量讓客戶快速的收貨。買家收貨速度越快你的權(quán)重積累的越快,盡量主動(dòng)的積極的聯(lián)系買家收貨,在寶貝第一次下架之前一定要有評(píng)價(jià)和買家秀。接下來要注意的就是銷量的增長(zhǎng)、訪客的數(shù)量、還有關(guān)鍵詞的成交。
做完這些以后接著就是直通車,鉆展這些付費(fèi)工具了,用這些引流工具做遞增,保持流量和銷量的遞增。最好在這些操作之前就做好直通車所需要做的事情,以保證能夠銜接的上。
差不多三周左右的時(shí)間當(dāng)這款寶貝有了一定的銷量后,就可以進(jìn)行無線端的操作了,
做無線端的時(shí)候要對(duì)搜索流量進(jìn)行傾斜,因?yàn)闊o線的搜索流量占無線總流量的60%左右,無線端的操作要注意個(gè)性標(biāo)簽,包括買家使用的是什么設(shè)備、消費(fèi)層級(jí)、過去瀏覽、收藏加購、成交等因素。
無線端的權(quán)重是很高,注意的因素有:寶貝的人氣,無線端關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率、收藏/加購、頁面停留時(shí)間、無線點(diǎn)擊率。無線端的詳情頁二維碼PC引導(dǎo)至無線端成交或者加大無線端付費(fèi)推廣都可以加大成交占比提升權(quán)重。
還有一些需要注意的是:無線詳情頁最多做8屏,做多了會(huì)影響頁面加載時(shí)間。還有手機(jī)專享價(jià),作為無線端很給力的促銷工具,這個(gè)是非常有必要設(shè)置的。還有設(shè)置手機(jī)淘金幣。不交流不電商,大家可以加我微信:wugeds888,標(biāo)注:表格,送如下電商必備表格。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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