拼多多雖然興起才幾年的時(shí)間，但是，這里的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)非常大了。為了爭(zhēng)奪流量，拼多多商家需要做好店鋪推廣。拼多多推廣方式很多，大多數(shù)推廣都是要收費(fèi)的。

一、單品推廣在哪里扣費(fèi)的

按點(diǎn)擊收費(fèi)，單次扣費(fèi)=(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/自己的質(zhì)量分+0.01(元)。若出現(xiàn)虛假點(diǎn)擊，平臺(tái)反作弊系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行過(guò)濾，不計(jì)扣費(fèi)。

拼多多商家開(kāi)通拼多多單品推廣，需要先充值，扣費(fèi)就是在開(kāi)通的賬號(hào)里面扣的。

二、效果好嗎?

其實(shí)是各有利弊，針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品會(huì)把所有的精力和金錢(qián)放在一款產(chǎn)品上，這樣效果應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。

影響的因素有哪些?

1.價(jià)格調(diào)整

當(dāng)商家在調(diào)整了拼多多關(guān)鍵詞價(jià)格后，第二天的曝光量就會(huì)大幅的下降。這是因?yàn)橐淮握{(diào)整了太多的價(jià)格，所以在拼多多促銷(xiāo)價(jià)格調(diào)整時(shí)不應(yīng)試一次性的調(diào)整太多，而是少量多次的去調(diào)整。如果你的價(jià)格上漲過(guò)快，就容易導(dǎo)致曝光量過(guò)度增加。要是在其他方面沒(méi)有跟上，是會(huì)影響到ROI。速度快數(shù)據(jù)的波動(dòng)就大，這樣會(huì)影響權(quán)重和產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)分。

2.類(lèi)別變化

產(chǎn)品的品類(lèi)一旦改變了，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重、質(zhì)量評(píng)分和曝光度影響很大，嚴(yán)重影響了推廣的效果，所以開(kāi)店前要仔細(xì)選擇和確定品類(lèi)。

3.暫停推廣計(jì)劃

商家都知道拼多多的推廣計(jì)劃是不推薦開(kāi)始和停止的，對(duì)推廣效果有很大的影響。主要是因?yàn)闀和Ｍ茝V會(huì)造成曝光量突然的下降，波動(dòng)較大，這樣是不利于數(shù)據(jù)的積累。

4.商品投資回報(bào)率

推廣的ROI低，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率也會(huì)不理想。主要因?yàn)楫a(chǎn)品的內(nèi)部功能不好。這時(shí)應(yīng)該立即停止該產(chǎn)品的促銷(xiāo)，并且更換質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

5、顯示速度

展現(xiàn)率和產(chǎn)品的投標(biāo)、銷(xiāo)售得分有關(guān)。競(jìng)價(jià)分為兩種類(lèi)型：類(lèi)別競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)。

6、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

競(jìng)品會(huì)直接影響到拼多多的推廣效果，做好競(jìng)品分析是商家的必修課之一。

拼多多商家開(kāi)通單品推廣之后，就需要對(duì)賬號(hào)進(jìn)行充值才可以推廣，推廣所產(chǎn)生的費(fèi)用，也是直接在賬號(hào)里面扣除的。大家可以查看下推廣效果，如果覺(jué)得效果不好，可以暫停。

拼多多新手開(kāi)店沒(méi)流量沒(méi)轉(zhuǎn)化率怎么辦

很多拼多多新手開(kāi)店剛開(kāi)始總以為會(huì)十分容易，商品上架輕松日銷(xiāo)千件，可是事與愿違，當(dāng)你不斷上產(chǎn)品時(shí)，你卻發(fā)現(xiàn)店鋪進(jìn)來(lái)的流量少的可憐，轉(zhuǎn)化率差的不行，那么，遇到這樣的問(wèn)題，我們應(yīng)該如何解決?

拼多多沒(méi)流量沒(méi)轉(zhuǎn)化率怎么辦!我來(lái)告訴你

1、怎么產(chǎn)生流量與銷(xiāo)量?

買(mǎi)家通過(guò)搜索輸入他想要買(mǎi)的東西【關(guān)聯(lián)性】;

寶貝標(biāo)題里面要有買(mǎi)家會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，提升標(biāo)題權(quán)重;

寶貝排名在前五頁(yè)，主圖在前五頁(yè)有足夠的吸引力;

詳情頁(yè)要在30秒之內(nèi)吸引住客戶(hù)。

2、運(yùn)營(yíng)思維模式-設(shè)定目標(biāo)，分解完成

標(biāo)題需要符合搜索引擎和買(mǎi)家的需求。

3、關(guān)聯(lián)性

標(biāo)題關(guān)聯(lián)性：迎合搜索引擎;

首圖關(guān)聯(lián)性：符合買(mǎi)家需求;

詳情頁(yè)前三屏關(guān)聯(lián)性：迎合搜索引擎、符合買(mǎi)家需求。

4、SEO關(guān)鍵字優(yōu)化

主關(guān)鍵字精準(zhǔn)類(lèi)目關(guān)聯(lián)性：迎合搜索引擎;

避免降權(quán)：搜索引擎最大的功能就是防止作弊(刷);

關(guān)鍵字+下架時(shí)間;讓買(mǎi)家看到你的產(chǎn)品。

5、排名技巧

類(lèi)目排名：產(chǎn)品屬性符合類(lèi)目推薦屬性;

銷(xiāo)量螺旋增長(zhǎng)：同類(lèi)目同級(jí)別同類(lèi)產(chǎn)品;

綜合排名--店鋪權(quán)重。

6、首圖技巧

避免牛皮癬(尤其服裝類(lèi))：討好搜索引擎;

款式明確，主體清晰：勾引買(mǎi)家點(diǎn)擊;

營(yíng)銷(xiāo)利益點(diǎn)：勾引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

7、詳情頁(yè)引導(dǎo)技巧

注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)：買(mǎi)家只有30秒;

回答買(mǎi)家最想知道的5個(gè)立刻知道的問(wèn)題;

找出最少10個(gè)賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)的是感覺(jué)不是產(chǎn)品。

二、用數(shù)據(jù)做決策

1、低訪客可作為刷單詞;

2、低訪客高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可作為主推詞，平銷(xiāo)詞;

3、低轉(zhuǎn)化高訪客可作為引流詞;

4、高訪客高轉(zhuǎn)化的詞主推。

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