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    淘寶客單價(jià)就是成交金額嗎?影響因素有哪些?

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:119

    淘寶的單價(jià)在某種程度上反映了你的消費(fèi)群體的很多特征,以及你的銷售品類的盈利是否健康,但是我相信很多朋友還不知道這個(gè)東西。



    最近有人問(wèn)淘寶,單價(jià)是交易金額嗎?

    這是給你的答案。

    他們不一樣!客單價(jià)是指買家支付的平均價(jià)格,即平均交易金額。

    計(jì)算公式為:客單價(jià)=銷售額÷客戶數(shù)量。

    單價(jià)越高越好?

    單獨(dú)評(píng)價(jià)客單價(jià)是沒(méi)有意義的,但是在一定時(shí)期內(nèi),對(duì)于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的客流來(lái)說(shuō),客單價(jià)會(huì)反映店鋪的商品、陳列、推廣是否有吸引力,所以并不是說(shuō)淘寶客單價(jià)越高越好。

    影響因素有哪些?

    1.產(chǎn)品定價(jià)對(duì)隱私的最初影響是產(chǎn)品本身的價(jià)格定位,它的高低基本決定了客單價(jià)的區(qū)間。

    理論上,客單價(jià)只會(huì)在產(chǎn)品定價(jià)上下一定范圍內(nèi)波動(dòng)(正常情況下),有點(diǎn)類似于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價(jià)值規(guī)律,除了特殊品類如零食、扣件等客戶通常多件購(gòu)買的產(chǎn)品。

    2.促銷優(yōu)惠在大規(guī)模促銷優(yōu)惠券的過(guò)程中,客單價(jià)取決于優(yōu)惠的力度。

    比如優(yōu)惠券,滿減秒殺,禮品返利都是優(yōu)惠活動(dòng)。

    然后基于優(yōu)惠的力度,感覺(jué)要不要免運(yùn)費(fèi),這也對(duì)客單價(jià)有重要影響。

    比如某淘寶店鋪在雙十一設(shè)定的免運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是199,即消費(fèi)滿199才能獲得免運(yùn)費(fèi)。

    這種設(shè)置是在促銷折扣較大的情況下,客人選擇多件商品一起購(gòu)買的好方法(當(dāng)然還是要看你的商品的吸引力)。

    這時(shí)候客戶的單價(jià)會(huì)明確告訴你,兩者的概念不一樣,你要區(qū)分,推薦:淘寶買家的價(jià)目表是什么?

    淘寶的單價(jià)是多少?

    淘寶客單價(jià)高的運(yùn)營(yíng)方法有哪些?

    淘寶客單價(jià)高的產(chǎn)品有哪些?

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