開車最終的目的是引流,就怕找不到問題

                   雙十二過去了，不要問幾家歡喜幾家愁！每年都有，很正常，沒做好的掌柜不要?dú)怵H。

他需要找出原因。這是解決問題的最重要的事情，雙旦音樂節(jié)在向你招手。突然覺得下半年真的很有意思，各種節(jié)日。感覺過年沒有下半年熱鬧。說來話長。放松，這是我在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)看到的一個(gè)有趣的問題。很有意思。我給大家發(fā)一下，看大家能不能猜出來。答案有點(diǎn)冷最后才給，邏輯思考不出來。最近很多朋友加我，問我有什么好的建議。

不用說？

開車引流是首選。正常流程是；展示成交量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、平均成本、轉(zhuǎn)化率、出品率、總成本、總交易額。驅(qū)動引流最重要的是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率越高，爆炸式運(yùn)營的潛力越好。相關(guān)權(quán)重和喜歡度越高，買家就可以通過每次點(diǎn)擊達(dá)成交易。提高點(diǎn)擊率要么提高點(diǎn)擊率，要么降低現(xiàn)金量，降低出價(jià)。第一印象最重要是增加點(diǎn)擊量還是減少顯示。

如果你不喜歡你的風(fēng)格，那么背后的所有內(nèi)容都是無用的。當(dāng)然，我們不可能在幾千人的大環(huán)境下滿足所有人的需求，按照你設(shè)定的特定人群投放。圖片優(yōu)化這個(gè)標(biāo)題是不斷測試的，通過看數(shù)據(jù)找到點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率的最佳組合。通過產(chǎn)品細(xì)節(jié)、做工、包裝等自身優(yōu)勢，簡單明了的說，我能做別人做不到的事。主圖的創(chuàng)意詳情頁要一致，看到的進(jìn)來還是看到的。

只有這樣你才能做到。現(xiàn)在很多店鋪的描述分都很低，挖掘更多產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，圍繞這個(gè)點(diǎn)無線放大。比如說；男裝在生活背景中應(yīng)用廣泛，所以不錯(cuò)。我在家穿，你也可以在家穿。買家很容易帶入，帶來點(diǎn)擊率。因?yàn)楝F(xiàn)在的圖片同行直接就差不多了，做了一兩年的也有自己的積累，所以現(xiàn)在很多商家都采取一些另類的風(fēng)格。我分不清很多男裝里有沒有這樣的衣服，感覺有沒有不同，有沒有朝氣。。。你買不買，我都要看。這就是新鮮感。你可以設(shè)計(jì)使用這種方法，也可以使用真實(shí)的圖片，這樣有圖有真相才會成功。不要在一個(gè)單品里放太多款式。

如果你把這個(gè)項(xiàng)目做得很好，那很好。如果你一般先做一張，那就把單品獨(dú)立出來比較準(zhǔn)確，這樣畫面才好看，清晰，優(yōu)化。跳出率不會太高。減少秀量可以讓你的流量更精準(zhǔn)，比如；男士黑色毛衣的搜索習(xí)慣很多，顏色和季節(jié)屬性品牌都有關(guān)系。然而，即使我搜索毛衣，也不一定是買家想要的。還有很多因素，你的點(diǎn)擊率會變得很低。如果展示多了，你的點(diǎn)擊率就低了。比如你展示1000次點(diǎn)擊，兩次點(diǎn)擊率都是0.2%，那么點(diǎn)擊率質(zhì)量會迅速下降。這樣你就得做出高精度的長尾詞，中等大小的詞，二級詞。這樣的詞競爭壓力小，質(zhì)量評分都是9: 10，點(diǎn)擊率很高。增加店鋪前期權(quán)重，通過添加中等大小的詞慢慢優(yōu)化，這樣點(diǎn)擊成本不會太高，這是很正常的。這兩種方式都是引流的簡單過程，更直接有效，更容易實(shí)現(xiàn)。最重要的還是要看你店鋪的整體運(yùn)營能力，這是一個(gè)司機(jī)決定回報(bào)率的最基本要求。流量來源；具體目標(biāo)是目前很多中小賣家都會面臨的問題。同事開直通車賺大錢，爆款多。

為什么我這么長時(shí)間沒做了？嘗試了很多方法，但還是失敗了。我只能說你的方法沒找對。直通車肯定能盈利。

虧了還開它干嘛？

第一，在你店里開車的目的是為了引流，增加銷量。在你的店里，基本的產(chǎn)品和服務(wù)都要做好。如果你想制造爆款，一個(gè)月賣出幾萬件產(chǎn)品，基本的產(chǎn)品和服務(wù)都能服務(wù)好。價(jià)格、款式、質(zhì)量、物流是基礎(chǔ)，任何一項(xiàng)都沒有問題。有人說直接低價(jià)在價(jià)格戰(zhàn)中沒有競爭力。這種方式短期可以做到，但長期做不到。你需要不斷更新調(diào)整新產(chǎn)品，調(diào)整價(jià)格。如果一開始不做，銷量會很高。后來質(zhì)量不硬，物流太慢。我這里說的你很容易看出來，但是你一定要知道好不好。風(fēng)格；沒有新意，沒有潮流，跟不上時(shí)代。我會停下來。第二，貓店的等級制度?？茨愕乃?，離下一級還有多遠(yuǎn)，想做多少銷售額等等。比如說；產(chǎn)品價(jià)格80元轉(zhuǎn)化率3%，每天100。前期，真正的盈利是虧損的。最好是精準(zhǔn)的長尾詞，不用擔(dān)心點(diǎn)擊成本。以培養(yǎng)質(zhì)量100的漲停來說，風(fēng)格好的話可以做幾筆交易。當(dāng)然，這是中小門店的方法。

等你的質(zhì)量分和前期權(quán)重上來了，可以添加每天搜索量在500左右的熱詞和精準(zhǔn)詞。平臺首頁搜索底部會提示你，還有漲停第三，產(chǎn)品的現(xiàn)狀和未來方向，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，比如服裝和汽車裝飾都是很有季節(jié)性的，產(chǎn)品要提前衡量，每個(gè)階段都有不同的應(yīng)對方案。這不是一蹴而就的。冰凍三尺非一日之寒，所以我需要一個(gè)多月的時(shí)間來親自測試。在店家的大力支持和配合下，爆款是單品，不是多種產(chǎn)品，所以針對性強(qiáng)?？磾?shù)據(jù)，感覺銷量在下滑。

我們可以適當(dāng)降低價(jià)格來增加競爭力，穩(wěn)定流量和銷量。眾所周知，直接交易和間接交易都是為了引流而驅(qū)動的。直通車驅(qū)動權(quán)重和搜索排名最重要的是看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。通過實(shí)際測試可以看出，這兩個(gè)數(shù)據(jù)增長很快，搜索權(quán)重和自然流量增長很快。為了精準(zhǔn)流量，買家最好什么都不看直接下單。間接交易取決于你能在你的送貨區(qū)域看到你的概率和間接交易的概率。當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)可以忽略，和你自己的推廣群關(guān)系不大。比如一件男士毛衣，價(jià)格100元轉(zhuǎn)化率3%roi2.5，然后開始爭取高位，大力推廣，突然花了很多錢，但成交率還是和以前一樣，轉(zhuǎn)化率迅速下降。過了一段時(shí)間，我認(rèn)為進(jìn)來的流量不準(zhǔn)確，就先按照之前的套路操作，然后交易量不變，轉(zhuǎn)化率又回來了。

他不明白問題出在哪里，然后繼續(xù)投入，開始了惡心的循環(huán)。最后在我精疲力盡的時(shí)候，來后臺看了50筆交易，39筆是間接交易。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候，我回去做流量和關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@是一個(gè)隨機(jī)的行為，你控制不了。間接交易是買家搜索關(guān)鍵詞下單，所以轉(zhuǎn)化率高，但是我看到這個(gè)商品進(jìn)來就不想買了，想買其他產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化率低。雖然間接交易不重要，但是我可以看一下。這個(gè)數(shù)據(jù)可以說明關(guān)鍵詞帶來了流量。直接交易有很多前提條件，比如流量點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化等。如果交易無法優(yōu)化，還是要做好前期數(shù)據(jù)，保證真實(shí)性和透明度才能得到更好的優(yōu)化和提升。

通過關(guān)鍵詞搜索的轉(zhuǎn)化率基本穩(wěn)定。對于人群來說，搜索關(guān)鍵詞和產(chǎn)品并不重要。重要的是他想買這個(gè)產(chǎn)品，目的性很強(qiáng)。我認(rèn)為上面的例子是間接交易。如果這個(gè)值比較高，會影響直接交易和轉(zhuǎn)化率。其實(shí)這是一個(gè)誤判。就像你覺得點(diǎn)擊率挺好的，為什么質(zhì)量評分沒有提升是因?yàn)辄c(diǎn)擊率純粹來自無線端。沒有誤判的情況下，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率真的會隨著位置而變化嗎？

如果你這樣判斷，你會的。我們努力做好數(shù)據(jù)，提高點(diǎn)擊率，降低平均點(diǎn)擊成本，提高轉(zhuǎn)化率，增加訂單，保持ROI穩(wěn)定，資本運(yùn)作不會出現(xiàn)失誤。銷量也會相應(yīng)上升。作為消費(fèi)者，我們看的是排名價(jià)格和有利銷量，這是最直觀最明確的東西，也是電商人的目標(biāo)。最近經(jīng)營的店鋪；無論成敗，雙12都過去了。平臺上還有很多機(jī)會讓我們繼續(xù)努力。

2023年剩下的時(shí)間不多了。我還是希望所有的店主最后都沖過去，有機(jī)會‘撞車……’下一個(gè)節(jié)點(diǎn)！為了說開頭圖的答案，我覺得這個(gè)答案有點(diǎn)冷。我覺得比較靠譜的是【二】【金】。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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