你必須要知道的直通車常見(jiàn)問(wèn)題解決方案!
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:56
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今天我給大家整理一下直通車常見(jiàn)問(wèn)題的解決方法:
1.為什么別人能找到很多10分的關(guān)鍵詞?
我怎樣才能找到他們?
為什么我聯(lián)系不到他們?首先要篩選關(guān)鍵詞,測(cè)試點(diǎn)擊率,調(diào)整競(jìng)價(jià),調(diào)整排名,穩(wěn)定排名,穩(wěn)定點(diǎn)擊率。新手賣家首先要了解自己的產(chǎn)品,優(yōu)化標(biāo)題,從標(biāo)題中找出直通車要推廣的關(guān)鍵詞。質(zhì)量;10分的評(píng)分是前期不斷測(cè)試優(yōu)化出來(lái)的,最重要的是產(chǎn)品需要市場(chǎng)需求。其次,可以在關(guān)鍵詞推薦中找到與自己產(chǎn)品的根復(fù)合體相關(guān)度高的詞,也可以得到高切分。不點(diǎn)擊,還是會(huì)掉排名。
2:如果我給一個(gè)詞打10分,但是有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化,這個(gè)分?jǐn)?shù)多久會(huì)下來(lái)?比較你的點(diǎn)擊率和平均點(diǎn)擊率。另外,是排名。如果前2頁(yè)達(dá)不到平均點(diǎn)擊率,第二天就會(huì)掉。商場(chǎng)跌得慢,但跌得狠。10點(diǎn)到8點(diǎn)到7點(diǎn)是常事。
3.質(zhì)量分?jǐn)?shù)和退款率關(guān)系不大。最近我的退費(fèi)率比較高,質(zhì)量分大幅下降。
可以先查一下點(diǎn)擊率,排名位置,轉(zhuǎn)化率。前期點(diǎn)擊率高于平均值,質(zhì)量分上升,點(diǎn)擊率高于平均值并保持,質(zhì)量分背景權(quán)重上升緩慢。質(zhì)量分之所以會(huì)下降,是因?yàn)闆](méi)有足夠的展示和點(diǎn)擊,然后往往幾天都沒(méi)有變成成交。
4.直通車的關(guān)鍵詞和標(biāo)題有關(guān)聯(lián)嗎?
如何通過(guò)直通車增加寶貝的自然排名?
直通車一定要收錄可以根據(jù)標(biāo)題詞根展開(kāi)的詞,因?yàn)橹蓖ㄜ嚨脑~是根據(jù)標(biāo)題詞根展開(kāi)的,直通車是為了增強(qiáng)詞根的權(quán)重而放進(jìn)去選擇關(guān)鍵詞的,直通車可以推廣其他標(biāo)題不能設(shè)置的詞。寶寶對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名,就是看這個(gè)詞會(huì)不會(huì)給這個(gè)寶寶帶來(lái)成交,成交的轉(zhuǎn)化率高于淘詞的平均水平。所以一般是直通車增加這個(gè)轉(zhuǎn)化詞的輸入,促進(jìn)成交,可以輔助排名。目前排名基本是根的權(quán)重,銷量考核,動(dòng)態(tài)評(píng)分考核。
5.在一個(gè)子類別下,有多少個(gè)術(shù)語(yǔ)最適合它?
根據(jù)自己的票價(jià)預(yù)算,同一款式的可以用一個(gè),而且要保證足夠的點(diǎn)擊量,基數(shù)是200500UV。比如平均點(diǎn)擊成本1元,你一天的預(yù)算是200,500元。前期要測(cè)試爆款,后期不要放2款以上。
6.同樣是10分,但是我的出價(jià)明顯高于其他10分。有什么辦法可以讓我的10分更高?需要從哪些方面入手?
這個(gè)要看是和同行比,還是和自己的其他關(guān)鍵詞比。提升10個(gè)點(diǎn)的后提升權(quán)重等級(jí),就要不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率,讓點(diǎn)擊率高于平均點(diǎn)擊率,競(jìng)價(jià)才能慢慢拉下來(lái)。
7.如果一個(gè)詞自然排名前20,要不要做直通車?
而如何成功籌到一個(gè)字,提前多少天?
按照廣告預(yù)算,不需要養(yǎng)一個(gè)字,其實(shí)就是養(yǎng)一個(gè)寶寶,讓寶寶在淡季也受歡迎。排在20名以內(nèi),看產(chǎn)品產(chǎn)出比,適當(dāng)給點(diǎn)燃料維持銷量。
8.同一件寶貝在不同的促銷方案中展示在不同的位置,如:競(jìng)價(jià)3件排在20名之外;
另一個(gè)1.7排第14。發(fā)生了什么事?
質(zhì)量分是一樣的。
答:10分的質(zhì)量分看起來(lái)是同一個(gè)數(shù)字,但是背景權(quán)重注冊(cè)不一樣。
你1.7排名的點(diǎn)擊率肯定比3元的高,應(yīng)該在第二類之前開(kāi)始。
9.當(dāng)一個(gè)主流詞的分值達(dá)到10分時(shí),需要多久才能保持點(diǎn)擊單價(jià)下降?能降多少?
主流詞也是熱詞。如果是中字呢?長(zhǎng)尾詞呢?熱詞點(diǎn)擊率比較高。如果高于平均點(diǎn)擊率,三天就降低。當(dāng)然要看你最后一個(gè)是不是和你打架了。比如你的熱詞排名第一,你的競(jìng)價(jià)1元,第二個(gè)的質(zhì)量分低,但是他競(jìng)價(jià)8元獲得了第二名。那你的扣費(fèi)基本就溢出來(lái)了。
10.是不是一個(gè)關(guān)鍵詞站的時(shí)間越長(zhǎng),它的競(jìng)價(jià)就越低?
例如,我有一個(gè)詞堅(jiān)持了一個(gè)星期。雖然從9分降到了5分,但是1元的競(jìng)價(jià)依然可以排在20以內(nèi)。但是我把那個(gè)詞刪了再加之后,分?jǐn)?shù)是7分,但是2元的投標(biāo)價(jià)不可能在20分以內(nèi)。情況就是這樣。
為什么競(jìng)價(jià)1元能在20個(gè)名額以內(nèi)?
因?yàn)橹蓖ㄜ囈钊?,他割別人的肉幾毛錢比1塊錢要好得多。新詞要經(jīng)歷提詞的過(guò)程。
11.怎么養(yǎng)字?
我覺(jué)得一個(gè)人把一個(gè)4字分詞發(fā)展成10分要兩天!每天直通車的費(fèi)用不一樣,開(kāi)車策略也不一樣。
能詳細(xì)介紹一下嗎?
大致可以分為幾個(gè)檔次?
這個(gè)策略就是經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)很難教。你只能先有一個(gè)操作思路,了解直通車在什么情況下扣分低。淘寶官方的解釋是,直通車質(zhì)量分高,扣費(fèi)越低,排名越高。這個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)和什么因素有關(guān),競(jìng)價(jià),排名,點(diǎn)擊率,收藏交易反饋?最近直通車的質(zhì)量評(píng)分怎么考核,就是先考核CTR(CTR=訪問(wèn)量/展覽量)。
然后就是鑒定交易的反饋。因?yàn)樘詫氁氖强蛻趔w驗(yàn),所謂的客戶體驗(yàn)就是買家搜索到這個(gè)詞,他點(diǎn)了某個(gè)寶貝,這個(gè)寶貝是有轉(zhuǎn)化率的。如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化率,說(shuō)明這個(gè)寶貝不適合這個(gè)關(guān)鍵詞,他會(huì)降低這個(gè)詞的質(zhì)量分。
12.質(zhì)量分再高,不付出高昂的代價(jià)是得不到名的。
就算你用高價(jià)得到名字,點(diǎn)擊率也不一定有。有點(diǎn)擊率就更差了。一個(gè)字丟了!真正直通車的秘訣是長(zhǎng)期燒錢賠錢,帶來(lái)一些穩(wěn)定的自然流量,這和廣告是一樣的。所謂秘訣,就是別人不理解你,別人理解你,就沒(méi)有招數(shù),你就赤膊上陣。所以一開(kāi)始質(zhì)量分上不去,說(shuō)明付費(fèi)根本不靠譜,突出的特點(diǎn)找不到。直接掉了就不要開(kāi)了。這是白費(fèi)力氣。如這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)的品類,如男裝、男包,平均點(diǎn)擊成本在3元。赤膊上陣肯定不行。你首先要設(shè)計(jì)好推廣的主圖,推廣的標(biāo)題要有創(chuàng)意。然后你要經(jīng)歷至少37天的測(cè)試,測(cè)試點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率(也就是衡量錢)。質(zhì)量評(píng)分是有方法的。比如我們講師柿子的基本方法就很適合初學(xué)者。
13.在某寶貝的推廣計(jì)劃中,提供定向和類別關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,定向和類別關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會(huì)低于關(guān)鍵詞。這種相對(duì)較低的定向和類別點(diǎn)擊率,會(huì)不會(huì)影響這個(gè)寶貝的整體排名和質(zhì)量評(píng)分,有什么不良影響?難道不需要把定位和品類放在另一個(gè)單獨(dú)的推廣計(jì)劃里進(jìn)行推廣嗎?
有多容易策劃,一般關(guān)鍵詞和類目定向是分開(kāi)的,類目是單個(gè)策劃,定向可以和關(guān)鍵詞或者類目在一起。這4個(gè)或8個(gè)計(jì)劃是相互獨(dú)立的,但如果一個(gè)計(jì)劃的原推廣寶貝狀況不佳(質(zhì)量評(píng)分低:不展示,不點(diǎn)擊),那么就不要在這個(gè)計(jì)劃中增加新的寶貝。
14.直通車是廣配、精準(zhǔn)還是好?這個(gè)設(shè)定是為了什么樣的詞,或者說(shuō)是為了什么樣的直通車推廣階段而設(shè)定的?
是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)來(lái)設(shè)置的。一般新詞添加都是精準(zhǔn)匹配的,因?yàn)槲覀円獮樾略~點(diǎn)擊精準(zhǔn)流量,這樣關(guān)鍵詞評(píng)分會(huì)提升很快,進(jìn)店人群也會(huì)精準(zhǔn)。但如果顯示量不夠,就要廣配。優(yōu)化一段時(shí)間后,8分以上的詞廣泛匹配,詞提高后使用精準(zhǔn)匹配。另一種增加顯示量的方法是進(jìn)行默認(rèn)出價(jià)。后期還是要看顯示器的。顯示屏不夠?qū)?,足夠的話也能精?zhǔn)匹配。
15.中小賣家如何選詞,即在銷量不太高的情況下,應(yīng)該選什么詞?類詞,熱搜詞還是長(zhǎng)尾詞?
直通車的選詞不是針對(duì)你是大賣家還是小賣家。其實(shí)大部分中小賣家都明白,如果推廣預(yù)算不足,在淘寶的環(huán)境下,如果連基本的推廣預(yù)算都不足,就只能考慮其他更經(jīng)濟(jì)甚至免費(fèi)的流量。選擇什么詞,首先要看買家在搜索什么詞。在同質(zhì)化的商品時(shí)代,很容易找到適合你產(chǎn)品的詞,但選詞不能偏離你產(chǎn)品標(biāo)題的根本;比如,你的衣服是什么款式?找到對(duì)應(yīng)的風(fēng)格,看看他們的關(guān)鍵詞自然流從何而來(lái)。
另一個(gè)賣點(diǎn),功能和風(fēng)格。
16.對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),策劃長(zhǎng)期低價(jià)鋪網(wǎng)的策略是否可行?
會(huì)給店鋪帶來(lái)什么后遺癥嗎?
這種撒網(wǎng)的策略可能更適合中間賣家,即有固定的銷量,一天有固定的交易次數(shù)。直通車是為了引流而開(kāi)的,但是前期也要培養(yǎng)質(zhì)量分??偨Y(jié):以上是我總結(jié)的直通車常見(jiàn)問(wèn)題的一些解決方法。
希望能幫助一些剛起步的朋友在電商行業(yè)少走彎路,省錢,越走越好。
也希望大家繼續(xù)關(guān)注我,我會(huì)根據(jù)系統(tǒng)進(jìn)度不斷更新,幫助大家總結(jié)更多經(jīng)驗(yàn),分享心得。請(qǐng)留言探討電商之路,共同進(jìn)步。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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