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    2017開好直通車的靈丹妙藥,都在這里!

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:64

                       陽春三月,明媚的陽光和春天的氣息,相信很多人都開始醒來,踏上尋找夢想的征程。


    但很多人依然迷失在沉重壓抑的氛圍中,面對黑車死亡、3月15日單黑船嚴查等一系列難題。很多中小賣家都陷入了沉思!相信很多人和我一樣,在2023年開始思考如何走電商這條路!

    經(jīng)常有同學反映ppc降不下來,黑車限行,查賬單,扣店鋪積分等等。

    那么中小賣家如何找到自己的出路呢?

    1.很多急于一夜暴富的人最終都會自食其果,所以腳踏實地打好基礎才是王道!

    當然,不能追求直通車太快,更不能盲目。只有追求卓越,才能把內(nèi)功優(yōu)化提升到極致!不開直通車的原因有三:內(nèi)功優(yōu)化沒做好;

    2.未能掌握直通車變化的新趨勢;

    3.你不是一個好的學習者!如果你做好了以上三點,不能說你是一個非常成功的賣家或者運營司機,那么至少你應該是一個優(yōu)秀的人,至少比很多人成功!相信這也是很多中小賣家的隱痛!那么,2023年開通直通車的靈丹妙藥在哪里呢?

    一、單品優(yōu)化提升玩法,從產(chǎn)品上架要求到主圖優(yōu)化,寶貝定價優(yōu)化指南,品類最低產(chǎn)值都很重要!

    首先說一下寶貝標題優(yōu)化:

    a .把關鍵詞放在前面,標題盡量簡潔,不要超過限定的字數(shù);

    b .六不:不要盲目優(yōu)化已經(jīng)是爆款的包名;關鍵詞要放在前面,標題盡量簡潔,不要超過限定的字數(shù);標題中不要濫用符號,最多停在空格處;不要頻繁操作關鍵詞優(yōu)化,寶貝容易搜索降低功率;不要堆砌關鍵詞(相同的關鍵詞和重要的關鍵詞完全沒有必要重復);同類的寶貝稱號不應該完全相同;不要使用與寶貝無關的關鍵詞:不要把店名帶入標題,大賣家除外;不要在標題中添加未授權和未加入的服務。

    c .慎用品牌,無違法詞、侵權詞、敏感詞。

    主圖優(yōu)化注意點:

    1.主圖首先要在尺寸上滿足要求,讓客戶瀏覽起來更舒服。

    2.不要放亂七八糟的水印來影響客戶找到想要的產(chǎn)品。(客戶不知道你的產(chǎn)品會直接電話聯(lián)系你嗎?可以想象)

    3.突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。網(wǎng)上賣產(chǎn)品,客戶無法直觀的了解你的產(chǎn)品,你的圖片就是你的產(chǎn)品。

    4.為客戶創(chuàng)造一種專業(yè)感。試想一下,當客戶看到一張小廠和大廠的圖片,客戶更愿意選擇誰?現(xiàn)在對直通車主圖的要求越來越高。主圖要用能充分展現(xiàn)寶寶特征的圖片,背景盡量簡單,以免影響寶寶。價格,折扣,郵費,寶貝賣點都可以用文字表達。

    我們來看下面的細節(jié):

    (1)產(chǎn)品定位對直通車的推廣很重要;如果你想吹錢,可以選擇你維度最大、關鍵詞精準的品類搜索淘寶,看一看行業(yè)銷售排名均價(也可以添加客戶-單區(qū)間鎖定維度)進行產(chǎn)品定價。這個定價可以決定你能不能成功(淘寶賣產(chǎn)品是大環(huán)境,買家更喜歡中低客單價的產(chǎn)品)

    (2)采取直通車測量,主要看產(chǎn)品的反饋數(shù)據(jù):展示滿意時的點擊量、點擊率、收藏、購物車添加、點擊轉(zhuǎn)化率。

    (3)無線直通車:加快點擊速度+交易速度:站內(nèi)無線展示位少,盡量簡單,不要讓買家有太多的思考空間。點擊后,看一看,直接購買。影響快速成交核心(價格、風格、功能、買家痛點)的產(chǎn)品創(chuàng)意圖技巧:首先要知道直通車創(chuàng)意圖包括哪些:直通車創(chuàng)意圖+直通車標題+展示渠道(電腦和無線)。

    創(chuàng)意圖的構(gòu)成框架:基本淘寶網(wǎng)上創(chuàng)意圖由:產(chǎn)品+價格+運費+時間+銷量/評價數(shù)量+功能性(買家痛點)組成,接下來我們就可以開始細化每一點了。這樣買家看細節(jié)直接買。說的更直接一點,就是考慮買家的體驗。(簡單方便的購買體驗)

    1.無線高點擊創(chuàng)意圖片制作方法:抓取產(chǎn)品外觀展示:產(chǎn)品要有整體視覺感,結(jié)合買家喜歡的類型和風格進行優(yōu)化。這樣的產(chǎn)品更有吸引力。

    價格+郵費+時間+銷量/評價數(shù)量:

    (1)價格:如果你的產(chǎn)品性價比足夠高,價格又低,可以選擇寫價格。便宜的產(chǎn)品比直通車更好操作,因為點擊率會更高。相反,如果產(chǎn)品價格高,你標明了,就會對你產(chǎn)生點擊效應。

    (2)運費:可以提升買家體驗,讓賣家覺得更實惠。

    (3)時間+銷量/評價量:這個環(huán)節(jié)主要是利用數(shù)字營銷。買家多,評論者多,產(chǎn)品才能好。如果你的產(chǎn)品有一定的銷量或者評價,可以選擇。

    (4)功能性(買家痛點):有需求的產(chǎn)品才能有好的銷量!你可以在圖片上標注你的賣點和買家的需求點(買家的痛點)。比如服裝,修養(yǎng),中長款

    c .轉(zhuǎn)盤的重要性:功能性:在貼圖過程中必須選擇轉(zhuǎn)盤,滑輪按鈕匹配右端。當呈現(xiàn)是均勻的時候,我們就能有效的分辨出每一個創(chuàng)作的良苦用心。當圖片數(shù)量需要達到5000張以上時(看獨立的細分渠道:比如站內(nèi)數(shù)據(jù)或者站內(nèi)pc,你會發(fā)現(xiàn)你的品類pc和無線會有兩個相反的數(shù)據(jù))。點擊率高于行業(yè)標準(當然越多越好),價值越高的留,差的刪,能留一兩個;順便看看收藏,加購物車,變換維度,綜合評價。地圖完成后,選擇首選按鈕!

    d .如何直接接觸客戶咨詢交易?

    思路:詳情頁促銷+營銷:聯(lián)系旺旺客服,立減3050元。你可以把顏色標成紅色來吸引顧客的注意。當然,這取決于你的產(chǎn)品價格。這樣做的目的是為了提高咨詢轉(zhuǎn)化率。買家跟你談的時候,你可以說這是商品價格區(qū)間決定的,不是直接按3050元決定的。這個要看你的營銷了。順便告訴買家,店里有定期的優(yōu)惠活動,可以隨時關注店鋪動態(tài)。

    二、直通車的推廣布局:

    a .選詞的重要性——測詞——養(yǎng)詞。在選詞上,可以使用商務顧問、流量分析、top20w等專業(yè)版。最簡單的操作就是業(yè)務顧問和流量分析,尋找行業(yè)熱詞,精準詞等。;一般你開白車的時候,你的米軌會開一段時間??纪曛竽銜l(fā)現(xiàn)很多精準詞和交易詞,可以挖出來以后用。這些重要的精準詞對點擊率起著重要的作用;直通車的核心是點擊率。如果詞被選中并提高,可以提高流量、評分和ROI。

    b .另類駕駛思維:2016年黑車席卷整個電商圈,那么黑車還能玩嗎?很多同學的第一反應是黑車被限制顯示和WAP。然后,回想一下黑車最關鍵的一點是什么。

    總之,高點擊率提高了質(zhì)量分,所以這種非常規(guī)的玩法被玩到了極致。所以你的策略是,黑車推白車,黑車拿質(zhì)量分,增加權重,再建一個推白車的方案。先把字燒了,一直燒23天。此時人群會支付30-40%的溢價。當然也不是叫大家開黑車。相對于很多中小賣家來說,這種操作是可以的。作為直通車引流工具,內(nèi)功優(yōu)化還是王道!

    c .直通車最新技術:(選擇一個過去7天沒有數(shù)據(jù)的方案!每日限額200元左右,只放移動端,定向和異地關閉,時間優(yōu)惠100%!以上玩法不點擊,不玩黑車。

    后期維護:

    1.ppc降低均價,開始每天漲停!

    2.越多越好。穩(wěn)穩(wěn)地把它燒完。設置每日限額。一定要讓它燒完!點擊率不會有太大的波動!

    3.保持數(shù)據(jù)(展示量、點擊量、成本)遞增!

    4.連續(xù)七天增量,計劃權重快速增加!注意細節(jié):點擊量要不斷增加,比如第一天點擊量50,第二天100,第三天180以上。保持每一天的數(shù)據(jù)都高于前一天就好了!增長速度越快越好,這樣計劃的權重才能在短時間內(nèi)上升!還要注意,如果所有關鍵詞都競價1620,就不要動了。穩(wěn)定一周后,不要動它!如果頻繁調(diào)動ppc,ppc不會降低,重量會受影響。點擊率至少要保持2倍以上,ppc才會降得更快!

    三、極致營銷:

    (1)客單價低,客戶推,看你成本;客單價高,直通車推。畢竟作為引流工具,直通車帶來的流量可以說是非常重要的!

    (2)直鉆結(jié)合,直通車推廣和鉆展已經(jīng)能夠提高流量的精準性,對于很多中小賣家來說是有幫助的。但是直通車的出路變化太快,成為賣家的焦慮因素之一。那么大家要抓住趨勢。2023年更加注重店內(nèi)單品質(zhì)量和店鋪整體風格。鉆展可以更好的展示產(chǎn)品,提升品牌和用戶體驗。很快,月銷量就會被月銷售熱度所取代,所以買家一定會從店鋪整體風格,買家秀,買家好評等用戶體驗來進店!最后給大家總結(jié)兩個字:注意。只有站在客戶的角度去思考,關注自己的分享價值,才能做好用戶體驗,回饋給你的一定是巨大的財富!學習,進步,分享價值,對每一個聰明的你,你都能收獲快樂和成功!              

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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