瓶頸?不存在的!看我如何突破店鋪層級(jí)

為什么商店做不到？沒(méi)有突破？總是原地踏步？因?yàn)?，你忽略了店鋪等?jí)提升帶來(lái)的等級(jí)流量。

問(wèn):商店層級(jí)有什么用？

我現(xiàn)在做的店已經(jīng)到第五級(jí)了。商店剛建成時(shí)，是在第二層。店鋪訪客少，轉(zhuǎn)化率低，不冷不熱。在分析了店鋪的情況后，我們調(diào)整了店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重新確定了針對(duì)寶貝的主推，調(diào)整了店鋪的運(yùn)營(yíng)思路。之前商家只知道做活動(dòng)，覺(jué)得只要價(jià)格低，寶貝就能賣出去。結(jié)果來(lái)的都是素質(zhì)低劣的，店鋪流量遲遲沒(méi)有突破。想突破流量，就得突破等級(jí)！

普及，門店層面的意思，免得有些商家還不知道這一塊的重要性。淘寶算法系統(tǒng)會(huì)按照店鋪30天的銷售周期來(lái)計(jì)算店鋪銷售額。

當(dāng)銷售額達(dá)到一定等級(jí)的店鋪觸發(fā)值時(shí)，店鋪等級(jí)會(huì)上升一檔。

1.天貓是按照店鋪數(shù)量的比例來(lái)劃分店鋪層級(jí)的。

2.淘寶根據(jù)店鋪銷售額劃分店鋪等級(jí)。店鋪等級(jí)會(huì)直接影響到你的店鋪排名，也就是自然搜索流量占比。1.在同一品類中，級(jí)別較高的店鋪比級(jí)別較低的店鋪獲得更多的流量。

2.在同級(jí)別店鋪中，排名高的店鋪比排名低的店鋪獲得更多的流量。

現(xiàn)在的人買東西能往下看幾頁(yè)？

你也知道排在榜尾根本不會(huì)被買家瀏覽，所以你絞盡腦汁想各種辦法排在前面。

怎樣才能排名靠前？

店鋪等級(jí)越高，自然展示越多，自然流量越大，排名越高。每升一級(jí)，自然流量就會(huì)突破一級(jí)。這種感覺(jué)就像是把水滴變成了水流。你需要打開龍頭閥門，這是你的水平。閥門開得越大，水流就越大——水位越高，流量就越大。實(shí)際案例告訴你，店鋪水平和流量是互補(bǔ)的:可以看店鋪流量。2月初，游客全部流失，一天只有幾百名游客。但是2月底新店運(yùn)營(yíng)旺季開始，店鋪開始重新規(guī)劃運(yùn)營(yíng)。如上所述，店鋪調(diào)整了經(jīng)營(yíng)方向，經(jīng)營(yíng)當(dāng)季新品。不是單純靠低價(jià)活動(dòng)維持銷量，而是在做精準(zhǔn)流量。年后是店鋪運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵期，重點(diǎn)是借助年后新春和女神節(jié)行業(yè)活動(dòng)趨勢(shì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)?？梢钥戳髁口厔?shì)，去新運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)女神節(jié)，關(guān)注淘寶。沒(méi)有問(wèn)題。對(duì)應(yīng)的可以看到店鋪的成交，成交趨勢(shì)和店鋪的流量趨勢(shì)非常相似。一般來(lái)說(shuō)，分析找到店鋪問(wèn)題后，先提升權(quán)重(不要急著提振流量，轉(zhuǎn)化跟不上)，再通過(guò)直通車?yán)髁??；A(chǔ)水平相對(duì)容易達(dá)到。拉點(diǎn)流量進(jìn)來(lái)，水平很快就突破了。想要獲得流量，就要抓住節(jié)日活動(dòng)，因?yàn)楣?jié)日活動(dòng)會(huì)有大量的流量進(jìn)來(lái)，對(duì)店鋪有很大的提升。

從上圖可以看出，節(jié)日活動(dòng)對(duì)店鋪客流量和銷售額的影響很大。問(wèn):水平低。怎樣才能打破僵局？店鋪級(jí)別上去了，客流量就上去了，銷售額也上去了。估計(jì)又有人會(huì)說(shuō)“我沒(méi)流量水平低，沒(méi)流量沒(méi)銷量，我水平低沒(méi)銷量……”怎么才能打破這種局面？帶動(dòng)+活動(dòng)+淘，但是你要知道:活動(dòng)可以帶來(lái)銷售，淘也可以帶來(lái)銷售。但是這兩種方式帶來(lái)的流量都比較短，存在沒(méi)有運(yùn)營(yíng)就沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的情況。所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，開直通車是一個(gè)比較穩(wěn)定的方法。如何優(yōu)化店鋪級(jí)別？在不同時(shí)期，優(yōu)化的方法也不盡相同。

跟著龍哥來(lái)看看:

1.新品上架如何優(yōu)化？你的新品上架會(huì)獲得多少流量，這和店鋪的水平是分不開的，所以一般我們?cè)谕瞥鲂缕分岸家嵘赇佀?，這樣才能獲得更多的新品流量。寶貝符合市場(chǎng)需求嗎？如何選擇上架和下架的時(shí)間？關(guān)鍵詞選的牛逼嗎？這是我們關(guān)心的問(wèn)題。

2.銷售高峰期怎么優(yōu)化？在銷售高峰期(節(jié)假日、寶寶季)，我們都希望自己的店鋪能排名靠前，有很多免費(fèi)流量。所以在運(yùn)營(yíng)上，需要在高峰期前幾天加大直通車和活動(dòng)的力度。問(wèn):店鋪等級(jí)會(huì)下降？如果維護(hù)不好，店鋪水平就會(huì)下降。那怎么保養(yǎng)呢？別告訴我你只想著刷！不建議你刷等級(jí)，這樣只會(huì)更糟?！安皇悄阏f(shuō)的，分級(jí)排名是按照銷售額的高低來(lái)劃分的，那我多刷幾個(gè)大單，就能瞬間沖到最高層獲得最多的流量？為什么不呢？”如果你也有這種感覺(jué)，那你就要小心了。

為什么這么說(shuō)？

1.用這種方法，只是級(jí)別上升了，體重卻沒(méi)有跟上(刷單對(duì)體重根本沒(méi)有好處)。畢竟這是近30天的動(dòng)態(tài)積累，刷單風(fēng)險(xiǎn)太大。如果抓到后扣分減體重，那就得不償失了。

2.決定你水平的還有很多數(shù)據(jù)比如:轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、收藏率、購(gòu)買率。如果只有單個(gè)銷量上去了，你的層級(jí)流量就上去不了，所以不支持刷量。

3.通過(guò)刷量提升店鋪等級(jí)后，流量給了你，但是你的轉(zhuǎn)化率跟不上，最終排名還是會(huì)下降。再次提醒:一定要通過(guò)正規(guī)渠道獲取流量，這樣才能增加銷量，店鋪才能長(zhǎng)久。只有走對(duì)路，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。問(wèn):店鋪等級(jí)上升了，但為什么人流量減少了？一般來(lái)說(shuō)，隨著你的商店等級(jí)上升，免費(fèi)流量也必須上升。我的店鋪水平上升了，洗手流量也在上升。但是，如果你的店鋪可悲的遇到了流量不升反降的尷尬局面，那么就要從以下兩個(gè)方面找原因了:

1.水平上升了，寶寶的競(jìng)爭(zhēng)力跟上了嗎？

當(dāng)你上升到一個(gè)新的高度，就意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生了變化。也就是說(shuō)，當(dāng)你升到頂級(jí)的時(shí)候，寶寶的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)同步提升。如果沒(méi)有，那么你的流量就會(huì)下降。

怎么才能把這種可能性降到最低:

A、你需要加大直通車的投入，盡量保持店鋪水平

B、你可以提高DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分。DSR重要嗎？當(dāng)然，DSR低會(huì)影響排名(排名直接影響店鋪流量的多少，進(jìn)而影響寶貝銷售的速度)，轉(zhuǎn)化(全浮綠必然會(huì)影響買家的購(gòu)物激情，降低轉(zhuǎn)化，店鋪轉(zhuǎn)化率低。平臺(tái)會(huì)認(rèn)為你的店鋪不需要那么多流量，分配給店鋪的流量自然會(huì)越來(lái)越低)，以及參與活動(dòng)(每次活動(dòng)都會(huì)有很大的流量，但前提是

2.水平上升了。

寶寶的銷售率跟上了嗎？

這種情況在低層店鋪比較常見。因?yàn)閷?duì)于新店來(lái)說(shuō)，層級(jí)低的時(shí)候，你的寶貝有的賣的好，有的賣的不好(就是銷售率比較差)，關(guān)系不大。但是，當(dāng)你的水平上升后，平臺(tái)對(duì)店鋪的要求也會(huì)提高，首先要看的是銷售率。所以，當(dāng)你的等級(jí)上升，但是你的流量下降的時(shí)候，你要馬上檢查一下，是不是店里滯銷的寶貝太多了，會(huì)影響你的搜索排名。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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