如何通過(guò)店鋪以及直通車的引流配合.帶來(lái)活動(dòng)的大爆發(fā)?

                   雙11剛過(guò)，肯定有喜有憂。

現(xiàn)在淘寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，沒(méi)有一定的基礎(chǔ)和規(guī)劃很難生存。

邊肖下來(lái)給大家分享一個(gè)雙11的成功案例。

一、行業(yè)趨勢(shì)根據(jù)淘寶指數(shù)2014年11月至今的數(shù)據(jù)可以看出，11月以后“坐墊”類目的行業(yè)搜索會(huì)逐漸增加，11月下旬有下降趨勢(shì)，到1月中旬保持穩(wěn)定。抓住這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，11月直通車開(kāi)始增加引流測(cè)試，以迎合雙11高峰期的到來(lái)。

二、直通車直通車賬號(hào)分10月和11月兩個(gè)階段:

1、排水和付款測(cè)量階段

2、引爆階段。

1.整體數(shù)據(jù)從10月中旬開(kāi)始集中逐步培育。前期通過(guò)引流測(cè)錢后，11月份逐漸加大重點(diǎn)機(jī)型的力度。11月以后，流量逐漸增加，在流量增加的情況下也一路推進(jìn)改造。當(dāng)天，直通車在雙11被引爆。賬號(hào)和購(gòu)物車的收藏也隨著流量的增加而逐漸增加，臨近雙11購(gòu)物車數(shù)量達(dá)到2722個(gè)。

2.兩階段調(diào)整思路

1)引流和付費(fèi)衡量階段，明確店鋪的定位和寶貝的庫(kù)存。通過(guò)直通車測(cè)試后，集中精力培養(yǎng)一兩個(gè)寶寶。

2)分析完前面的數(shù)據(jù)后，把重點(diǎn)放在旗艦寶貝上，結(jié)合店鋪情況做好雙11的計(jì)劃和寶貝的預(yù)算。以火推廣為主，通過(guò)寶貝收藏和購(gòu)物車來(lái)判斷關(guān)鍵詞的效果。經(jīng)過(guò)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)大詞的效果更好。然后，可以更大力度的調(diào)整大詞和熱詞，中心屬性詞也可以適當(dāng)?shù)奶砑雍吞鎿Q，保證流量的準(zhǔn)確性。結(jié)合數(shù)據(jù)定期調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞。

3.人口特征通過(guò)將軍令的數(shù)據(jù)分析，嬰兒品類男女買家比例較大，且集中在2539年齡段；通過(guò)分析店鋪數(shù)據(jù)可以看出，店內(nèi)的大部分訪客都是經(jīng)濟(jì)型的，消費(fèi)價(jià)格在0.39元的區(qū)間。與來(lái)訪者相比，女性的比例在增加，年齡組分布在18-39歲之間。通過(guò)這部分?jǐn)?shù)據(jù)，在我們的直通車通過(guò)測(cè)試后，我們會(huì)保留這部分轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試，為寶貝開(kāi)啟面向人群的測(cè)試，完善更有效流量的引入，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

三、店鋪營(yíng)銷的效果

1、門店整體數(shù)據(jù)。從店鋪成交的一般情況來(lái)看，近30天無(wú)線占比有所上升，這也符合目前淘寶行業(yè)以無(wú)線終端為主的趨勢(shì)。直通車還與門店合作，引入無(wú)線流量。

2、根據(jù)行業(yè)情況及時(shí)修改寶貝上架下架時(shí)間，贏得更大的自然流量。通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析，10月和11月的品類高峰期是不一樣的，所以想要或者最大化的自然流量，就需要定期對(duì)寶貝的裝卸時(shí)間進(jìn)行修改和優(yōu)化。結(jié)合數(shù)據(jù)，10月份，寶寶高峰期在周一上午10點(diǎn)；11月的高峰是周三早上10點(diǎn)，晚上22點(diǎn)。

3、經(jīng)過(guò)這一系列的分析和調(diào)整，在店鋪和直通車的引流和配合下，當(dāng)天雙11店鋪的銷售情況有了很高的突破。

1.綜上所述，直通車的推廣要抓住機(jī)遇，要有完整的規(guī)劃和策略，要循序漸進(jìn)的跟隨行業(yè)趨勢(shì)。

2.做好每個(gè)階段的準(zhǔn)備，調(diào)整優(yōu)化，善于利用最大有效流量。人在定向上通過(guò)測(cè)試更準(zhǔn)確，推廣期要強(qiáng)調(diào)。

3.寶寶的裝卸時(shí)間可以參考商家數(shù)據(jù)，有利于最大限度的引入自然流量，增強(qiáng)寶寶體重。

4.與時(shí)俱進(jìn)?，F(xiàn)階段，淘寶會(huì)越來(lái)越重視無(wú)線流量。它需要重點(diǎn)關(guān)注無(wú)線部分的交付和測(cè)試，并對(duì)寶貝進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

5.另外，雙十一后的流量和ppc也要維持。

同上，加快調(diào)整步伐，將雙十二大會(huì)的流量?jī)?chǔ)備提前一個(gè)月；

讓沒(méi)有下單的買家在雙十二成功推廣轉(zhuǎn)化，提升店鋪銷量。                

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