想開好店鋪,先學會這套運營思路!

2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：75

沒有好的運營思路，就做不好店，所以我們需要一套好的運營思路。

下面分享一下淘寶的運營思路，希望能幫到你！

我相信你是一種產(chǎn)品，盲目選擇自己的品類和產(chǎn)品。

殊不知，你的無知會導致你后期發(fā)展的困難，并沒有錯！

一、先說說我是怎么選擇品類或者產(chǎn)品的。

1.我先做產(chǎn)品類別下的分析。分析的目的是:了解該產(chǎn)品在該品類下的市場份額，市場份額是多少，市場份額越大越好。我們來做如下圖:以女裝為例。這只是用一個表格來分析年度數(shù)據(jù)。我們下載了四年的數(shù)據(jù)。從2013年到2016年，我們可以在表格中分析哪個品類在增長，哪個品類在。只要找到每年增長的品類為主品類，其他品類為輔品類。這就是跟隨這個市場趨勢的腳步，而不是盲目的選擇品類，那才是我們做市場分析的目的！

2.每年分析產(chǎn)品的切入時間點。一旦我們在市場分析中確定了自己的品類產(chǎn)品，就需要通過表格來分析切入的時間點，如下圖:以女裝(t恤)為例。每年t恤的趨勢都是從2月份開始往上走，4月份達到頂峰，5月份開始下滑。所以建議那些沒有經(jīng)濟實力的賣家先飛起來，早點打好基礎(比如銷量，評價等。)

不要等到三月份再去做。如果等到三月份再做，競爭會相當大！在你開始做之前，有成千上萬的人有相同的段落。你怎么能和別人比呢！

3.當然，這種形式還包括屬性分析、價格分析等等。有需要可以發(fā)給我！

二、訂貨市場可以通過數(shù)據(jù)分析淘寶的所有品類，我們可以分析出市場需要的所有產(chǎn)品！屬性、價格、品牌等。其實訂購產(chǎn)品很簡單?？梢哉业狡奉惍a(chǎn)品和切入市場的時間。

接下來就是分析你的產(chǎn)品在市場上是否有足夠的競爭力，你選擇的市場在哪里！

1.核心是我的價格市場(因為淘寶的個性化主要是通過你的消費水平把產(chǎn)品推給你，比如:你的消費力是100元以下的女裝，搜索女裝的時候不會把200元的產(chǎn)品推給你，因為200元你不會買，不買淘寶推給你也是資源浪費。這一點你會明白的。)

2.剛才我們說的是關鍵詞的市場競爭力。每個關鍵詞對應一個市場的3到5個人。稍微解釋一下，手機上每個關鍵詞下有三個價格區(qū)間和三個價格組，PC上有五個價格區(qū)間和五個對應組！所以，關鍵詞掌握了你店鋪后續(xù)發(fā)展的命運，不要小看他。在一個深入的分析師那里知道所有的事情都不是個事，不知道分析師的人一臉茫然！(愚者:關鍵詞只是引流，智者:關鍵詞引流是最基礎的功能，功能2，功能3，功能

4)兩點足以通過訴求來設定產(chǎn)品。

三、定好產(chǎn)品后，分析人群初步定位你的產(chǎn)品。我們可以通過你的主要關鍵詞在業(yè)務人員中搜索，人群畫像如下:以女裝(t恤)為例。

專業(yè)人士比例，選擇你的客戶群。該地區(qū)的所有場景都很清晰。這些足以讓你的消費者搞定。風格人群設置

四、詳情頁面。根據(jù)上面的分析，你知道你的消費者是誰，你賣給了誰。然后為這方面的這些人設計你的詳情頁！什么樣的人就定什么樣的風格！看看你的競爭對手在做什么。最好不要同質(zhì)化產(chǎn)品。如果是同質(zhì)化的產(chǎn)品，就找產(chǎn)品差異化！

否則，你會死得很難看！

五、標題選詞。聽很多人說這種選詞方法很好。其實真的有用有用的方法真的太多了！兄弟我只推薦三個地方選詞淘寶手機/PC下拉框，業(yè)務人員，直通車流量分析！下拉框:是淘寶推薦的關鍵詞，也是流量轉(zhuǎn)化最大的詞，尤其是在手機上。打字不方便。手機上搜索t恤的下拉框里出來很多關鍵詞。選擇與您匹配的關鍵字。查一下業(yè)務人員里的所有數(shù)據(jù)，或者直通車流量分析里看一下。只需選擇轉(zhuǎn)化好，點擊好，展示大，競爭小的詞，結(jié)合標題！

六、產(chǎn)品商家之前你量過錢嗎？

為什么總強調(diào)衡量金錢的重要性？未經(jīng)測試的車型一上架，就有兩種可能。百分之五十的人在上升，百分之五十的人在下降。我堅信你的下模遠比上模多！其他人一直沒起來。

總之，淘寶水太深了。

我們改行吧！相信你也遇到過這樣的問題！

也許你一個人工作，也許你為一家公司/工廠工作！

一定要學會思考！衡量金錢的重要性在于增加你爆款的成功率。

大家都知道一個好的錢，點擊率，收藏，足夠的轉(zhuǎn)化都是非常好的數(shù)據(jù)！不出錯就當主推。

如果不推上去，豈不是浪費時間、金錢和經(jīng)驗？

問知己，是這樣的嗎？

實測數(shù)據(jù)也要分析，哪些型號成功率更高！

那些才是主推！當然我們一般的測量都是單品直通車測量，多品鉆展測量！怎么推？

請關注后續(xù)文章！以上六個步驟也是產(chǎn)品推廣前的準備。

七、產(chǎn)品推廣期的正常推廣資金一般分為三個時期:產(chǎn)品推廣初期(以流量和銷量為主)、產(chǎn)品爆發(fā)期(不斷擴大流量和銷量交集)、產(chǎn)品衰退期(換季流量和銷量下滑)。相信你在推廣的時候也有很多自己的方法，比如:直通車、鉆石展位、淘寶客、淘寶直播、頭條、微博、微信，我就不一一列舉了！他不可能在大商店里使用所有這些方法！你只需要找到適合自己的推廣方式就可以了！比如我們在推錢的時候，需要不斷的優(yōu)化:推廣渠道的優(yōu)化，推廣數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

1.流量渠道(直通車、鉆秀、淘寶客、微博、微信)等推廣渠道。我個人的建議是，你有那些資源，那些資源可以方便的使用。發(fā)揮你的長處，你就不會差。引用李小龍的一句名言，恐怕你會學上千次腿法，但恐怕你會練上千次單腿法。)

2.推廣數(shù)據(jù)優(yōu)化:點擊率數(shù)據(jù)優(yōu)化:主圖、標題、價格、位置、銷量等。

轉(zhuǎn)化率:銷量、評價、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能實用性、價格優(yōu)惠、賣點等等。

加上足夠的參觀深度，停留時間等等。

3.推廣中的數(shù)據(jù)需要不斷的監(jiān)測和優(yōu)化，也需要時不時的觀察和分析你的競品。

4.后期服務要完善，由老客戶維護等等。

八、產(chǎn)品布局產(chǎn)品布局是多品類發(fā)展。如果單個小賣家能做好一個品類，做一個爆款也不錯。一般中大型賣家都有多個爆款，這甚至是品類多個爆款的基本布局。如果店里不是只有一個爆款，一旦這個爆款出了問題，其他寶貝無法代替爆款，那店里基本就是回到原點了！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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