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直通車(chē)推廣技巧讓流量手到擒來(lái)

2023-01-13 | 13:32 | 發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí) | 閱讀：57

直通車(chē)做的是引流。

再多的直通車(chē)推廣技巧都是為了獲得精準(zhǔn)的流量來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，所以流量才是直通車(chē)的根本。

今天我們就來(lái)講解一下直通車(chē)如何獲取精準(zhǔn)流量來(lái)提升銷(xiāo)量。

一、差異化淘寶同質(zhì)化嚴(yán)重，要從眾多賣(mài)家中脫穎而出還需要一定的努力。除了優(yōu)化門(mén)店，塑造活動(dòng)緊迫感，還要追求差異化。不求最好但求差異，在成千上萬(wàn)的淘寶賣(mài)家中，沒(méi)有任何差異都很難有優(yōu)秀的表現(xiàn)，所以差異化在如今的淘寶體系中顯得尤為重要。如何實(shí)現(xiàn)差異化，主要有兩個(gè)方面:產(chǎn)品差異化:淘寶運(yùn)營(yíng)中有很多這樣的情況，就是自己辛辛苦苦打造的爆款最后被別人抄襲了，很寒心。

這就是產(chǎn)品差異化的問(wèn)題。如果我的產(chǎn)品能做成業(yè)內(nèi)口碑好的品牌，質(zhì)量過(guò)硬，有更多老客戶(hù)的支持，我就不怕盜版付費(fèi)了。所以在選擇主推之前一定要充分了解市場(chǎng)，站在消費(fèi)者的角度看待產(chǎn)品，有效解決購(gòu)買(mǎi)者的痛點(diǎn)，使其成為唯一不可替代的產(chǎn)品。比如網(wǎng)上賣(mài)的簡(jiǎn)單衣柜很少，但消費(fèi)者關(guān)注的痛點(diǎn)之一就是組裝麻煩。于是，組裝超簡(jiǎn)單的折疊衣柜就在這個(gè)時(shí)候應(yīng)運(yùn)而生，自然能搶占市場(chǎng)，熱銷(xiāo)。

所以基金的前期選擇很重要。視覺(jué)區(qū)分:很多情況下我們無(wú)法控制同一個(gè)段落。如果不能避免，就要從視覺(jué)效果上創(chuàng)造差異化。如果產(chǎn)品一樣，主圖和描述也一樣。除非你在銷(xiāo)量上有優(yōu)勢(shì)，店鋪口碑上有優(yōu)勢(shì)，或者價(jià)格上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，否則這種情況只會(huì)走進(jìn)死胡同。努力推廣是沒(méi)有意義的。只有在視覺(jué)上塑造自己的個(gè)性，宣傳自己的強(qiáng)迫性，才能讓消費(fèi)者刮目相看。差異化可以是主圖的差異，也可以是細(xì)節(jié)的差異，比如主圖的背景和別人不一樣，賣(mài)點(diǎn)提煉，優(yōu)惠促銷(xiāo)等等。利用主圖的這些差異先贏得消費(fèi)者的初步關(guān)注，再進(jìn)入頁(yè)面給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，而不是千篇一律。買(mǎi)家會(huì)更感興趣嗎？差異化不限于描述。比如在推廣和引流上也可以有所區(qū)分。別人做直通車(chē)推廣引流，你也可以通過(guò)直通車(chē)開(kāi)始店鋪推廣引流；其他人在節(jié)日期間暫停推廣，你可以繼續(xù)推廣，抓住機(jī)會(huì)，等等。

第二，流量?jī)r(jià)值最大化。在淘寶的大體系中，我們需要的是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)。開(kāi)網(wǎng)店的最終目的是為了銷(xiāo)售賺錢(qián)，但是不能一味的追求銷(xiāo)量。店鋪的核心是流量，所謂的流量?jī)r(jià)值就是讓進(jìn)店的流量盡可能的達(dá)到轉(zhuǎn)化。在直通車(chē)中，體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)上。比如兩個(gè)寶寶獲取流量的能力是:寶寶1:直通車(chē)引入1000uv，成交50筆，那么轉(zhuǎn)化率是5%。寶貝:直通車(chē)引入1000uv，成交30筆，轉(zhuǎn)化率3%。在引入相同流量的情況下，顯然轉(zhuǎn)化率高的流量更值錢(qián)，當(dāng)然是在ppc相當(dāng)?shù)那闆r下。是直通車(chē)的付費(fèi)引流工具。如何讓付費(fèi)流量有價(jià)值，即實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，又有回報(bào)，讓流量體現(xiàn)價(jià)值。當(dāng)流量值高的時(shí)候，淘寶會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品被大多數(shù)買(mǎi)家喜歡，然后它就可以給你分配更多的流量。比如上面的二寶，當(dāng)客戶(hù)名單差不多的時(shí)候，淘寶會(huì)給寶寶1更多展示的機(jī)會(huì)。淘寶的最終目的是讓消費(fèi)者看到自己喜歡的東西，最終達(dá)成交易。隨著寶貝轉(zhuǎn)化率的提高，直通車(chē)的權(quán)重會(huì)越來(lái)越高，付費(fèi)流量帶動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)，店鋪慢慢進(jìn)入盈利階段。

三、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是直通車(chē)優(yōu)化的核心工作。出價(jià)高了錢(qián)如滔滔江水，出價(jià)低了也不浪費(fèi)流量。如何找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，才能正確的優(yōu)化直通車(chē)，bid這個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的棋子可以結(jié)合軟件，比如省油軟件，比較知名的，自動(dòng)選詞優(yōu)化效果比較好的。這個(gè)可以用來(lái)操作。

下面詳細(xì)講解一下如何出價(jià):

1.因地制宜直通車(chē)后臺(tái)的每個(gè)關(guān)鍵詞給出出價(jià)后，淘寶搜索頁(yè)面會(huì)有一個(gè)排名位置。如果你的資金預(yù)算有限，前幾名的ppc太高，可以試試下面的位置，或者退到第二頁(yè)的位置。一般在左邊的12個(gè)位置中，第25個(gè)位置比較好，其次是最下面的1315個(gè)位置，然后是頁(yè)數(shù)對(duì)應(yīng)的位置。根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)和自己店鋪的推廣力度選擇合適的位置。

2.在直通車(chē)的位置上隨機(jī)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，不僅要激烈爭(zhēng)奪前幾名的位置，還要注意前后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。很多時(shí)候，需要移出位置。比如前后的寶寶對(duì)自己有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，盡量錯(cuò)開(kāi)，避免以卵擊石。比如為了選擇一個(gè)比自己圖片更顯眼的位置，通過(guò)不同的位置來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊率更好的位置。

競(jìng)價(jià)優(yōu)化原則:

①與寶貝相關(guān)度高、質(zhì)量分在8分以上的關(guān)鍵詞盡量排在首頁(yè)。

②對(duì)于與寶貝相關(guān)度高，但質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞，先優(yōu)化寶貝標(biāo)題，提升寶貝屬性，再調(diào)整競(jìng)價(jià)價(jià)格。

③如果質(zhì)量分在5分以下，不要盲目提高出價(jià)，先優(yōu)化相關(guān)性，提高質(zhì)量分。

④降低點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。

⑤適時(shí)放棄關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化。保留性能好的關(guān)鍵詞，刪除長(zhǎng)期性能低的關(guān)鍵詞，替換新詞。

4.分詞優(yōu)化一段時(shí)間后，關(guān)鍵詞會(huì)有一定的數(shù)據(jù)反饋。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，我們可以把關(guān)鍵詞分為幾類(lèi):只點(diǎn)擊的詞，不點(diǎn)擊的詞，成交的詞，喜歡的詞。根據(jù)關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)調(diào)整出價(jià)。

①只點(diǎn)字:這些字華而不實(shí)，大部分買(mǎi)家只看不買(mǎi)，不能給店鋪帶來(lái)收益。看和寶寶的相關(guān)性如何。如果相關(guān)性不好，可以考慮刪除。如果相關(guān)性好，先降低出價(jià)。但是不要減太多。短期來(lái)看，如果寶寶獲得點(diǎn)擊的能力大大降低，也會(huì)影響寶寶的自然排名，所以先降低出價(jià)。

②無(wú)點(diǎn)擊詞:如果是搜索熱度高的關(guān)鍵詞，而且在首頁(yè)但是長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有點(diǎn)擊，可以刪除。如果是一個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，并且有很好的相關(guān)性，先保留，繼續(xù)提高競(jìng)價(jià)提高排名。

③收尾詞:這類(lèi)詞是重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，是后期roi的主力。在保持轉(zhuǎn)化率的前提下，可以逐步提高競(jìng)價(jià)來(lái)提高位置，獲得更多的流量。如果轉(zhuǎn)化率不變，則繼續(xù)維持。一旦轉(zhuǎn)化率下降，就要注意觀察前后的競(jìng)爭(zhēng)。④收藏詞:這些詞是潛力股。如果ppc在可承受范圍內(nèi)，可以穩(wěn)定排名，觀察7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果ppc更高，那就適當(dāng)降低出價(jià)，如果后期有成交再提升排名。

5.分階段進(jìn)行一個(gè)寶貝推廣是分階段進(jìn)行的。根據(jù)寶寶建議的不同推廣方案，可以更好的達(dá)到推廣效果，然后根據(jù)寶寶的不同階段來(lái)控制競(jìng)價(jià)價(jià)格。

①上一期新品開(kāi)始的時(shí)候，很多商家都是用直通車(chē)的方式來(lái)測(cè)試和引流新品。對(duì)于剛上架的新品，要采取保守的推廣方式，按照行業(yè)平均水平競(jìng)價(jià)，設(shè)置漲停。新品和測(cè)試期推薦專(zhuān)用長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，節(jié)油軟件自動(dòng)長(zhǎng)尾計(jì)劃，非常適合新品推廣和測(cè)價(jià)，效果不錯(cuò)。

a .前期可以用默認(rèn)競(jìng)價(jià)來(lái)測(cè)試流量。

b、注重培養(yǎng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)。如果質(zhì)量分在6分以上，可以單獨(dú)調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，其余關(guān)鍵詞可以批量調(diào)整。

②流量測(cè)試期

a .測(cè)試期以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主，可以控制前三頁(yè)的排名。如果推廣費(fèi)用足夠，可以排在第一頁(yè)。

b .對(duì)于流量大的熱詞，采取保守競(jìng)價(jià)，慢慢拖價(jià)格，保持關(guān)鍵詞在合適的位置。記得大幅度調(diào)整出價(jià)。

c .有點(diǎn)擊量的長(zhǎng)尾詞重點(diǎn)關(guān)注，可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)。卡位處于比較高的位置，作為第一批直通車(chē)引流的重要關(guān)鍵詞。

③流量爆發(fā)期經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投放，關(guān)鍵詞有一定的數(shù)據(jù)反饋，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是重要的參考數(shù)據(jù)。a .對(duì)于點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，按照漲?？刂聘?jìng)價(jià)。當(dāng)然，這類(lèi)詞是我們培養(yǎng)的關(guān)鍵詞，我們可以在上面多花點(diǎn)錢(qián)來(lái)保住首頁(yè)的排名位置。保持首頁(yè)排名還可以使用省油寶搶排名工具，支持全時(shí)自動(dòng)排名，也可以分別搶PC端和移動(dòng)端，解決排名卡位問(wèn)題。

b .對(duì)于點(diǎn)擊量較少的長(zhǎng)時(shí)間不點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，微調(diào)競(jìng)價(jià)并適當(dāng)提高，觀察數(shù)據(jù)。

c .如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降低了競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化情況不穩(wěn)定，忽高忽低，當(dāng)然如果位置比較高，那就適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)，把排名放回去觀察一下。④淡季預(yù)熱期，流量是預(yù)熱階段的主要因素，淡季產(chǎn)品推廣主要是提前預(yù)熱，培養(yǎng)質(zhì)量評(píng)分和基礎(chǔ)權(quán)重，不要太在意轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

a、參考行業(yè)ppc，逐步競(jìng)價(jià)調(diào)整，測(cè)試至少一周或更長(zhǎng)時(shí)間。

b、篩選出引流效果好的關(guān)鍵詞，構(gòu)建單獨(dú)的方案進(jìn)行訓(xùn)練，更好的穩(wěn)定方案整體點(diǎn)擊率，快速提升權(quán)重。

c .后期分批加入計(jì)劃培訓(xùn)，質(zhì)量分提升到9分以上。

四、寶貝標(biāo)題優(yōu)化直通車(chē)推廣標(biāo)題和寶貝自然標(biāo)題會(huì)影響推廣效果。如果標(biāo)題優(yōu)化得好，可以獲得更好的流量，有更多被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。

優(yōu)化標(biāo)題需要注意的幾點(diǎn):

1.寶寶中心詞的權(quán)重最高。如果重點(diǎn)培養(yǎng)這些中心詞，可以排在自然搜索的前列，那么流量還堪憂(yōu)嗎？比如下面這個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞是泳衣女和連體裙泳衣。當(dāng)買(mǎi)家輸入關(guān)鍵詞搜索時(shí)，匹配成功的關(guān)鍵詞會(huì)以紅色顯示。這些關(guān)鍵詞權(quán)重最大，需要培養(yǎng)。

2.空格的原理是同一個(gè)關(guān)鍵詞，有無(wú)空格搜索交易指數(shù)會(huì)有所不同，比如“連體裙泳衣”“連體裙泳衣”。相比淘寶索引里的情況，沒(méi)有空格的效果更好。不同的詞有不同的表達(dá)方式。有些關(guān)鍵詞加空格效果更好。你需要一些工具來(lái)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行查詢(xún)和判斷。

3.序列相關(guān)。比如在淘寶上搜索“連體泳衣”和“連體泳衣”兩個(gè)關(guān)鍵詞，某個(gè)類(lèi)目下會(huì)出現(xiàn)連體泳衣的搜索框，但連體泳衣沒(méi)有，說(shuō)明連體泳衣的關(guān)鍵詞放在了正確的相關(guān)類(lèi)目中，連體泳衣不符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，說(shuō)明連體泳衣的關(guān)鍵詞更好。

五、寶寶現(xiàn)在的主圖設(shè)計(jì)，廣告，雜志等。一切從一張超贊的照片開(kāi)始。首先給人一種視覺(jué)沖擊，所以買(mǎi)家有繼續(xù)了解的欲望。一張直通車(chē)推廣圖更重要！

一張推廣圖主要由圖片層和文案層組成。圖片層包括產(chǎn)品和背景。產(chǎn)品的清晰圖片應(yīng)與突出產(chǎn)品視覺(jué)美感的背景放在一起。文案是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和興趣點(diǎn)的呈現(xiàn)，促進(jìn)買(mǎi)家產(chǎn)生點(diǎn)擊。

1.圖片層由促銷(xiāo)圖片組成:

①清晰展示商品，充分呈現(xiàn)，體現(xiàn)商品質(zhì)感和價(jià)值。

②背景要和產(chǎn)品互補(bǔ)，比如花和綠葉的關(guān)系。雖然美，但需要綠葉的襯托。文案層:①文案排版突出重要信息，如產(chǎn)品與其他同行產(chǎn)品相比有特色的賣(mài)點(diǎn)或有力的宣傳信息。②文案輔助產(chǎn)品是主要產(chǎn)品，但不能主導(dǎo)。

2.核心賣(mài)點(diǎn)突出核心賣(mài)點(diǎn)，是區(qū)別于其他產(chǎn)品的主要特征。比如很多買(mǎi)帳篷的人的苦惱就是不會(huì)搭。所以，如果“3秒極速駕駛”的買(mǎi)家看到了，一定會(huì)很興奮。如果有吸引買(mǎi)家的地方，自然點(diǎn)擊率會(huì)飆升。3.有針對(duì)性的展示，如以大碼為特色的服裝。如果模特效果圖都是黃金比例的模特，胖MM能放心買(mǎi)嗎？所以，創(chuàng)意展示用胖MM試效果圖是不是更好？看到胖MM就能穿的很漂亮，讓超重的人有信心買(mǎi)，有穿起來(lái)真的存在的美感。

4.場(chǎng)景被分成一些類(lèi)別。最好用場(chǎng)景展示產(chǎn)品圖片。引入場(chǎng)景是為了避免產(chǎn)品的單調(diào)。場(chǎng)景化是用來(lái)更形象地體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，讓買(mǎi)家在擁有產(chǎn)品后有一種想象感和歸屬感。在增加流量的同時(shí)，一定要注意轉(zhuǎn)化率。

如果我們帶來(lái)的知識(shí)是沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的純流量，那就要考慮換詞了。

很多時(shí)候，我們帶來(lái)的流量是由文字決定的，如果不行，可以換。

其他不明白的可以微信聯(lián)系我。

下面有我的二維碼。

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