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想讓新品脫穎而出,得知道搜索引擎考察啥指標(biāo)

2023-01-10 | 13:27 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀：91

任何一個(gè)流行產(chǎn)品都是從一個(gè)新產(chǎn)品開始的，人之所以能成為流行產(chǎn)品，除了自身的先天優(yōu)勢(符合市場需求，也正是消費(fèi)者所需要的)，還有后天數(shù)據(jù)的努力。

這相當(dāng)于一個(gè)優(yōu)秀的孩子。除了先天的天賦，肯定離不開后天的努力。

所以，今天就來分析一下。

想讓自己的新產(chǎn)品在眾多競爭對手中脫穎而出，需要在哪些方面下功夫？

其實(shí)很多時(shí)候，不一定是你付出的多，而是你找到了正確的方式。

核心評估點(diǎn):與消費(fèi)者需求的相關(guān)性是什么意思？其實(shí)很簡單。你的商品正是消費(fèi)者所需要的，滿足了他們的需求。消費(fèi)者看到你，有一種“驀然回首”的感覺。

其實(shí)這主要是為了用戶的購物體驗(yàn)。想想吧。消費(fèi)者本來想買一件衣服，然后你給她推薦了一條牛仔褲，肯定是不愉快的(當(dāng)然這是極端情況)。

你甚至要思考:為什么會有個(gè)性化搜索？

很簡單，因?yàn)樘詫殨絹碓絻A向于先把最有可能的商品推薦給消費(fèi)者。對于老店來說，通過長期的消費(fèi)積累和瀏覽積累，可以形成一定的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，而新產(chǎn)品和新店是沒有的。

如何判斷兩者是否有關(guān)聯(lián)？

涉及三個(gè)關(guān)鍵方面。

(1)范疇問題和屬性問題。曾經(jīng)聽一位大神分享過，告訴小賣家可以通過這個(gè)品類或者改變屬性的非法方式積累銷量來制造爆款。聽完，真正的萬獸奔騰在心頭，典型的殺人不償命的做法。至于如何正確填寫類別，這里就不多說了，給你一個(gè)你平時(shí)可能會忽略的因素?？聪旅?，比如我們搜索“bra”:我們稱這些為前臺類(包括購物熱點(diǎn)里的，我們都可以稱之為前臺類)。

事實(shí)上，我們?nèi)绾卫斫膺@些前臺類別？

很簡單。人們?nèi)ド虉鲑I東西，商場里的商品會有分類倉庫，倉庫里有貨架，但是到了商場，可能就是另一套陳列方式了。這些前端的類目有的會在你后臺上傳商品時(shí)由屬性決定，有的則會由淘寶根據(jù)你的類目、屬性、標(biāo)題、詳情頁文案等來分配。舉個(gè)簡單的例子，點(diǎn)擊“購物熱點(diǎn)”里的“夏日小胸”。

后臺上傳寶貝有這個(gè)屬性值嗎？

不要！這時(shí)候淘寶搜索引擎會根據(jù)你的標(biāo)題、寶貝賣點(diǎn)、詳情頁等來判斷你是否屬于這個(gè)前景類別。如果有，會在消費(fèi)者相應(yīng)的點(diǎn)擊行為后首先顯示。比如在這里，我可以給你提供一個(gè)新的優(yōu)化思路:你選定大類目后，看看核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果下的前端類目(紅框里的內(nèi)容或者購買的熱點(diǎn))，有哪些前端類目適合你的產(chǎn)品，又沒有體現(xiàn)在寶貝屬性里，那么你就可以把重點(diǎn)放在頭條、寶貝賣點(diǎn)、詳情頁和第一張圖片上，讓“前端類目”保持高度相關(guān)。

另外，請注意，這些前景類別不像背景類別那樣穩(wěn)定，會發(fā)生變化。

(2)關(guān)鍵詞布局問題屬性派生詞什么是屬性關(guān)鍵詞？

看下圖空白處的內(nèi)容:這些都是后臺上傳寶貝，填寫屬性時(shí)選擇的。這些屬性詞很可能會被消費(fèi)者搜索到，比如鋼圈、純色、聚攏等等。那么在這種情況下，我們可以讓這個(gè)詞出現(xiàn)在標(biāo)題中，也是一個(gè)很好的關(guān)聯(lián)。

(3)標(biāo)題、首圖、詳情頁關(guān)聯(lián)度高。這實(shí)際上是高度相關(guān)的信息。比如我過去也舉過一個(gè)關(guān)于關(guān)鍵詞的例子:文胸開發(fā)生。看第一張圖:僅供學(xué)生使用。至少從第一張圖的點(diǎn)擊率來看，這張主圖比另外兩張要好(當(dāng)然前提是大家都準(zhǔn)備好爭奪女生文胸了)，而且后面我們會說，第一張圖的點(diǎn)擊率對于新品和店鋪來說至關(guān)重要。

看看里面的詳情頁:這些其實(shí)是在向顧客傳遞一個(gè)信息:

我們的文胸是專門為生長期的女生準(zhǔn)備的。我們是認(rèn)真的，我們是專業(yè)的。如果你在標(biāo)題、詳情頁、第一張圖、寶貝賣點(diǎn)中突出這個(gè)賣點(diǎn)。那么，這個(gè)寶貝肯定會很快獲得更多的流量支持(一方面來自高相關(guān)性，另一方面來自相關(guān)性帶來的良好數(shù)據(jù)表現(xiàn))。

2.讓搜索引擎覺得你是一個(gè)很“新”的模式，因?yàn)樾碌哪Ｊ绞遣淮_定的，需要經(jīng)過市場的檢驗(yàn)。如果你的上一款在淘寶上已經(jīng)有很多類似的型號了，那么這款如果有市場，肯定已經(jīng)有讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品了。所以，你要讓搜索引擎認(rèn)為你是一個(gè)新模特，模特很少。如果不考慮其他因素，你的新品同款數(shù)量很大程度上決定了搜索引擎會給你多少支持。

(1)首先，你的頭銜怎么樣？

因?yàn)闃?biāo)題是搜索引擎最容易最方便篩選的。他可以直接用你的頭銜來篩選全網(wǎng)，看看有沒有和你一樣的頭銜。所以，記住:千萬不要抄襲熱門寶貝的標(biāo)題(有人說，那我來調(diào)整關(guān)鍵詞順序！一般沒啥用)。如果你要托運(yùn)，千萬不要直接上傳制造商給你的數(shù)據(jù)包。你必須自己做。標(biāo)題完成后，在搜索框中搜索完整標(biāo)題。出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。選詞的時(shí)候一定要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況和自己寶寶的情況來選擇。

(2)如果第一張圖片詳情頁是新的，就不要復(fù)制第一張圖片！

不，復(fù)制詳細(xì)頁！不僅僅是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，更是為你獲得更自然的搜索流量提供基礎(chǔ)。這里注意，如果你有一些滯銷的商品需要重新優(yōu)化，直接去掉再上傳是沒有用的。你的正確姿勢是:刪除，連圖片空間的圖片都刪除。然后再做第一張圖和詳情頁。3.開始時(shí)要注意的考核指標(biāo)。如果說前兩大項(xiàng)決定了搜索引擎會給你多少機(jī)會，那么下面的數(shù)據(jù)就是你在新品期穩(wěn)定排名，甚至進(jìn)一步提升排名的關(guān)鍵。

(1)點(diǎn)擊率這對于剛開始的新產(chǎn)品和新店來說是一個(gè)非常重要的因素，因?yàn)樗阉饕娼o了你機(jī)會，你能否抓住機(jī)會將直接決定你未來的發(fā)展。在這個(gè)階段，你的轉(zhuǎn)化率再低也沒關(guān)系。為什么？想想看，新品新店沒有基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化率低一點(diǎn)很正常！但是你的點(diǎn)擊量不能低，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會給了你，就不能給別人。(換句話說，淘寶自然搜索的每個(gè)位置都是稀缺資源。這個(gè)資源給了你，就不能給別人。如果不能抓住機(jī)會，這個(gè)機(jī)會就浪費(fèi)了)。

(2)店鋪停留時(shí)間這是考察你的吸引力。如前所述，你的轉(zhuǎn)化率可以低一些，但你的產(chǎn)品和店鋪設(shè)計(jì)不能沒有吸引力。有幾個(gè)重點(diǎn):不一定要買，但一定要深度瀏覽。你停留的時(shí)間越長，你就可以更好地從嬰兒頁面到主頁，設(shè)計(jì)相關(guān)的銷售到其他嬰兒頁面，分類頁面和活動(dòng)頁面。你的導(dǎo)航欄必須設(shè)計(jì)得很好；首頁的風(fēng)格設(shè)計(jì)很重要；通過一些有趣的活動(dòng)提高頁面停留時(shí)間；本頁面停留時(shí)間高于行業(yè)平均水平，最好是盡可能接近行業(yè)優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的2倍左右。

(3)收藏和追加購買的原理和之前一樣，但是不能轉(zhuǎn)換。但是收藏和追加購買代表了你產(chǎn)品的吸引力，意味著你有很大的潛力。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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