中小賣家的低價直通車爆款操作法

                   作為今年基調設置的第一個帖子，先寫點基礎的，適合底層和中層賣家的。

畢竟大賣家不需要看帖子。只有我們才是最需要幫助和提升的群體。

淘寶這么多年了，各種創(chuàng)富話題讓淘寶涌入了很多賣家。

老賣家走不動了，停留在一定水平，新賣家還在進來。

那么中小賣家店鋪如何騰飛，找到自己的出路才是關鍵。

出路是什么？

在我看來，是產品和流量。產品是基礎，是店鋪持續(xù)發(fā)展的基礎。不同的時間點，不同的時間段，可以滿足市場的需求。這就需要你有很強的市場眼光，成為一個買手。在淘寶這個聞不到濃濃酒味的平臺，只有引入流量，產品的香味才能溢出?，F(xiàn)在來說說店鋪如何運作，如何導入流量打造爆款。新品上架后，做好產品的標題、店鋪裝修、整體風格、內功，突出產品的品質和賣點。要做好這些基礎，就要導入流量?，F(xiàn)在已經不是坐著刷幾單就能獲得流量的時候了，要行動起來，主動出擊。目前流量分布:自然搜索，被打得很散，抓住切入點還玩得不錯；直通車的流量不時調整，凸顯其重要性，走在變現(xiàn)的路上；淘寶客，很好的流量來源；鉆，大賣家玩好產品能掙錢；無線，淘寶推的，事實已經很清楚了，就看你能不能把握??；另一塊流量，網絡名人，社區(qū)，只有有資源的人才能玩。

所以，現(xiàn)在我們來選擇走哪條路，綜合比較。我們要走的是一定要拿到免費的，自然搜索的，無線的。是的，作為一個任性的賣家，燒車是很正常的。你不給淘寶錢，淘寶怎么給你流量？做，怎么做？這一次，重點是直通車。

其他內容之前或多或少講過，相關經驗后面再分享。直通車引流是目前最直接最優(yōu)先的，效果立竿見影。作為開年、優(yōu)化門店、推廣寶貝的首選，自然。另外兩個，需要一兩周的時間來積累體重。作為直通車幫助中小賣家，如何利用這根針快速推廣店鋪？下面就和大家分享一下操作直通車的經驗。在操作直通車之前，要明確一點:選擇一個好的款式，可以在很短的推廣周期內獲得最好的推廣效果，無需重新選擇或推上去，效果非常緩慢。在選擇主款式時，可以通過寶貝的頁面停留時間、追加購買量、收藏情況、寶貝流量占比(分別為pc端和無線端)來判斷這個寶貝是否是店鋪的優(yōu)質款。最直接的方法就是通過直通車測錢。測量時要看的數(shù)據(jù)是寶貝的點擊率，多次測試，同一款多個創(chuàng)意，選擇點擊率高的寶貝進行分析。選擇有前途的款式是我們打造爆款的前提。沒有這個前提，再多的錢也不會為了好玩去燒。寶寶的選錢需要參加一些維度來選擇:市場需求:要推廣的寶寶首先要有較大的市場需求。您選擇的產品必須是已經看到市場趨勢和市場形勢的幾個備選產品之一。

切記不要簡單的把去年的錢當成今年的錢繼續(xù)推。推肯定是有原因的。侵犯權利:侵犯權利的寶寶會對自然流量和直通車的推廣效果造成很大影響。這樣的鏈接不是優(yōu)先選擇，所以在連接到新的鏈接之前，您不必擔心那些評估。收藏:通過直通車看到的只是點擊率，通過直通車的搜索和收藏也是決定產品是否有良好轉化率的保障，決定了產品的知名度。是否季節(jié)性:影響產品推廣的難度和流量概況。利潤率:你現(xiàn)在做淘寶不就是為了賺錢嗎，尤其是上車的寶寶。沒有利潤空間，投資就會受到限制。轉化率:寶貝能否成為爆款的基本指標，降低庫存成本。

有賣點:可以保證寶貝的唯一性，提高客戶的粘性。評價:提高產品轉化率。參觀者進入產品詳情，開始詳細了解寶貝。然后，通過小圖多看圖片。那么你想讓買家看到的圖片，要充分體現(xiàn)產品本身的質量、功能、特色、服務。站在買家的角度，想了解什么，就要在細節(jié)中表現(xiàn)出來。賣產品首先要買的是圖片，但是是有“內容”的圖片而不是好看的產品圖片。

要配合產品結構、活動安排等因素的變化，調整店鋪結構，提高店鋪訪問深度和用戶粘度。設計不僅僅是為了好看，設計風格是統(tǒng)一的，注重視覺引導、用戶體驗、易用性和突出產品?，F(xiàn)在買家詳情頁上看到的是什么？針對您希望看到的內容，優(yōu)化您的詳細信息頁面的結構。雖然你想看的各種東西的比例不一樣，但是你不可能按照比例的順序得到詳情頁，而是一步一步來，來延長買家的瀏覽時間，更多的了解產品。簡單的細節(jié)結構，清晰的介紹寶寶的情況，再加上好的文案，寶寶的蛻變自然不言而喻。轉化率好，對各方面都有好處。產品競爭力淘寶指數(shù)可以幫助我們分析即時寶貝的搜索指數(shù)，分析寶貝是否有競爭力，了解市場狀況，看同行賣的如何，價格定位如何，可以決定我們寶貝未來的生死。不要閉門造車，仔細觀察同行的相同數(shù)據(jù)。

另外，了解整個行業(yè)趨勢也很重要。我們可以利用商業(yè)參考市場來分析行業(yè)趨勢。通過看圖，可以看出行業(yè)是處于上升趨勢、波動趨勢還是下降趨勢。如果是上升趨勢，那就好辦多了。順勢而為，風大了豬也能飛?，F(xiàn)在你已經知道該怎么做了，是時候做直通車了。但是開車的目的要明確，就是既要合理排水，又不能虧本。為了不賠錢，還需要注意什么:屬性和類別。你需要注意的是，不同的細分品類都有相關的產品，你要做的就是知道哪個細分品類比你的產品更有優(yōu)勢。切記，不要因為分類錯誤而讓寶寶的搜索量偏低。另外，品類放置影響直通車。顯然，如果你是賣羊毛外套的，你必須把它放在風衣里。上車后會出現(xiàn)關鍵詞選擇問題，相關性差，質量評分低，后期優(yōu)化不好。

如果推廣圖效果不好，馬上優(yōu)化，然后測試。不要上車測試幾天才發(fā)現(xiàn)點不了再優(yōu)化。過幾天，如果點擊率不上去，質量分肯定下降了。倒了就很難救了。淘寶的競爭很激烈。如果能在幾秒鐘內吸引買家的注意力，就需要在創(chuàng)意推廣圖上下功夫了。這個就不用細說了。之前筆者已經很清楚的分析過如何把推廣圖做的更好。還是那句話，希望大家注意。不要簡單的按照自己的想法去做。自己測試一下圖片的點擊量，看看同行的圖片。如何突出自己的寶寶才是關鍵，而不是像別人一樣。接下來，該說說上車后該做什么了。適合中小賣家的直通車優(yōu)化思路:小賣家不像預算充足的大賣家，采用直通車推廣。如果預算不足，他們需要精打細算。

怎么才能算出來呢？

1)低成本引流是小賣家的實用策略。小賣家前期一定要選詞準確，不要選太火的詞。否則不僅錢燒得快，效果也看不到，浪費人和錢。關鍵詞前期出價可以高一些，會提高點擊率，培養(yǎng)質量分。如果質量分高一點，開直通車會輕松很多。

2)配合刷機，培養(yǎng)銷售基礎、評價，以及新品不得不用的匠心。既然總是問刷不刷，那能刷嗎？其實我還是想刷的，只是想讓我告訴你怎么刷比較好。今天就來說說這個事情。不過前面也說了，刷單風險大，很難被抓到。所以，想清楚是靠匠心還是靠技術做店鋪。

①坐直通車，無線端口刷入口。很明顯，直接搜索的話，是找不到的。坐直通車，目的是提高直通車的關鍵詞質量得分。刷具體的字很重要。一定要把轉化的單詞刷上來。Roi是第一個參考指標，第二個參考指標是選擇搜索量相等的詞。搜索量太大的詞是刷不上去的，前期先刷中等詞。但是太小的字沒有太大意義，一天也點不了幾次。質量是第三個參考因素。如果關鍵詞質量分已經是10分，就不用刷了?；旧线x擇7，8，9分的單詞來刷吧。

②如果這個賬號的寶寶在無線端有不錯的roi，那么這個時候可以考慮刷一些無線流量。一般整個店鋪的交易轉化率不要超過10%，同時也要結合整體轉化率，也就是少數(shù)訂單的具體刷量要控制好，不能刷太多，流量太小，轉化率就出圖表了。

③刷完單，確認收貨評價，打印圖片，注意角度，把寶寶的亮點展示清楚?，F(xiàn)在沒有交易記錄，但是你還是要找到鉆號等高層的，才能保證評估后的位置。如果水平不夠，過幾天就找不到了。太浪費了！

④刷榜一段時間后，跟蹤關鍵詞質量有沒有提升，看有沒有帶來自然流量，仔細觀察這些數(shù)據(jù)。事實上，制造爆款并不是小賣家的夢想。只要我們做好前期的分析、布局和適當?shù)耐顿Y，你就可以在淘寶的大海里撈金，就看你選擇什么樣的淘金方式了。啰嗦嗦，說到底，思考才是最重要的。             

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