直通車推廣優(yōu)化超級深度剖析

關(guān)鍵詞選擇問題

A、系統(tǒng)推薦

1)選擇設(shè)備:無線終端> PC(無線終端優(yōu)先)

2)推薦理由:熱搜詞>手機logo(無線終端優(yōu)先)

3)篩選指標(biāo):呈現(xiàn)指數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率

B、熱門詞匯、淘寶搜索框下拉菜單找詞、直通車工具中的流量分析等。

你會發(fā)現(xiàn)在這些地方找詞明顯就是脫褲子放屁，因為系統(tǒng)要加，找詞才是重點。

很多找這個詞的方法都有其道理。等你燒的車多了，你就找到了。

其實怎么加，最后找到系統(tǒng)推薦的詞，才是硬道理，少走彎路。當(dāng)然涉及到市場行情和實時數(shù)據(jù)。比如我做九分褲，這個小類里我們要的詞是什么詞？

請配合我們的業(yè)務(wù)顧問，行業(yè)頂級詞匯，在我們的類別中找到與產(chǎn)品相關(guān)的具有良好相關(guān)性的詞匯。呈現(xiàn)指數(shù)高、點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、排名靠前的詞。

2.直通車標(biāo)題問題

A、初期推廣可以免責(zé)(原寶貝標(biāo)題刪除，直通車推廣標(biāo)題只能填寫20個漢字)

B、后期推廣標(biāo)題(優(yōu)化標(biāo)題，參考直通車高轉(zhuǎn)化核心關(guān)鍵詞添加到標(biāo)題中，保證相關(guān)性)

C、綜上所述，直通車推廣標(biāo)題要與寶貝標(biāo)題和屬性一致，(質(zhì)量保證三要素中的相關(guān)性得分)。

d、穩(wěn)定期，同創(chuàng)意向可以改標(biāo)題測試找出點擊率最好的標(biāo)題。

E、四個創(chuàng)意都不一定要在網(wǎng)上推廣。想法是相互獨立加權(quán)的，這會影響它們的點擊率。

點擊高的有優(yōu)先顯示權(quán)重。自由選擇3無線關(guān)鍵詞扣分問題(ppc問題)

A、無線關(guān)鍵詞bid =PC bid，即當(dāng)前bid *無線段折扣比例(圖1)

B、理順投放終端折扣與時段投放折扣的關(guān)系。比如無線端400%發(fā)貨，那么pc端沒有顯示，無線端實際扣款要乘以400%。時間段上的折扣是總額，發(fā)貨要按照指定的時間段來分配。

4影響質(zhì)量的子問題亮點

A、影響質(zhì)量的關(guān)鍵因素(達(dá)到10分之前)1)創(chuàng)意質(zhì)量(點擊率高，說明美工的創(chuàng)意質(zhì)量不好)直通車圖設(shè)計:說到美工和運營的關(guān)系，曾經(jīng)有個笑話，某運營公司的美工受不了運營，天天在后面指指點點，于是干脆穿了一件定做的t恤，印上“做逆向運營”的字樣，搞得不行。收藏好的車圖，平時多收藏，多看，自然會有一些感觸，這是第一；

第二，數(shù)據(jù)會說話，測試3天，和原圖對比，操作會有數(shù)據(jù)網(wǎng)格記錄吧？

非常清楚。

第三，可以學(xué)習(xí)模仿，分析直通車后端工具的流量，推廣在線排名，搜索大詞，熱詞，高轉(zhuǎn)換詞，對比同行的車圖，模仿學(xué)習(xí)。

2)相關(guān)性(關(guān)鍵詞和寶貝屬性之間的相關(guān)性)

3)買家體驗的質(zhì)量得分(評價DSR)與這三個主要因素掛鉤。所以發(fā)布產(chǎn)品的時候填寫屬性是非常重要的。所以像你說的，給毛的直通車開不了。你沒有變形。質(zhì)量上不去。

你的買家體驗如何？

這是人們可能忽略的一點。

B、質(zhì)量分滿分(10分背后的競技排名問題，也是關(guān)鍵詞的價值)。

1)直通車中的成本=點擊量*ppc，那么問題來了。淘客賺的錢大部分來自廣告。你花的多，他自然給的資源展示也會傾斜，產(chǎn)品權(quán)重，店鋪權(quán)重等。會按比例增加，這是必然的關(guān)系。增加成本相當(dāng)于增加點擊量或PPC。直通車軟件不能違背市場規(guī)律，傻到提高ppc。PPC越高，商家的利潤越少，這和我們的低成本跑量是一個道理，所以增加點擊量。

方法

a.提高點擊率，改變形象等。(比如1000場演示，1%的點擊率對比10%的點擊率，顯然10%的點擊率更大。

所以，如果需要提高點擊率，自然獲得的點擊越多，有哪些提高點擊率的方法？

b.適當(dāng)提高ppc(提高關(guān)鍵詞競價折扣，放大投放終端，比如移動端400%的投放率)。

c.迎合市場規(guī)律，淘寶直通車系統(tǒng)歧視優(yōu)質(zhì)寶貝，給予更多展示機會，獲得更多點擊，高點擊率，高轉(zhuǎn)化率等。UV決定了產(chǎn)品的持續(xù)生命力，從而增加單品權(quán)重，帶動自然搜索。自然搜索影響排名要素(點擊率、轉(zhuǎn)化率、單價*銷量=產(chǎn)值、收藏、購物車等。)

以上增加點擊量的方法中，前兩點ab是我們的主動，第三點，被動，可以認(rèn)為是系統(tǒng)的一個隱性市場規(guī)則。這就是我們要說的黑科技(低價卡首屏)問題(后面會提到)。

問題:為什么滿分關(guān)鍵詞扣分低于實際出價？滿分的問題，關(guān)鍵詞質(zhì)量10分滿分。

大家注意了。關(guān)鍵詞競價低于實際扣費。從日報上可以看到，當(dāng)然這和質(zhì)量分有關(guān)。直通車的扣分原則:bid *(下一位質(zhì)量分/我的質(zhì)量分)+0.01。從公式中可以看出，如果出價不變，可能只有通過提高自己的質(zhì)量分來減少扣分。所以現(xiàn)在質(zhì)量分滿了。兩種可能。

第一，我們對手的質(zhì)量分降低了。

第二個就是上面說的C。市場規(guī)則出了問題。我們舉個簡單的例子。A和B兩個商家，質(zhì)量分一樣，但是排名不一致。

a.正常開車，排名在第一頁1.2.3徘徊。借助b卡篩選，關(guān)鍵詞低競價的方式掛在3050位之間。

b.有很大的上升空間。所以系統(tǒng)會判定為“B品質(zhì)寶貝”。他應(yīng)該展示更多，提高他的排名。展示更多。點擊更大。而他本人是靠黑科技的低單價排名的，所以扣的低。

5.貨幣選擇(注:貨幣測算另行規(guī)劃，周期為37天)。

a .市場定位(主要因素是價格，這樣可以事半功倍)。

一、關(guān)于近期通過商業(yè)咨詢行業(yè)分析類排名前30的優(yōu)質(zhì)寶貝。根據(jù)品類，分析哪個段位的價格比較好賣。在淘寶上搜索大詞、熱詞、高轉(zhuǎn)換詞，找到最有競爭力的品類價格并不難。利用自己的優(yōu)勢，在這個寶貝上下功夫，比后期優(yōu)化低價卡第一屏要實際的多。嚴(yán)格來說是潛在的爆發(fā)。通過直通車測試，高點擊率就是最好的證明。不要總說點擊率不好是圖片的問題。

b衡量點擊率(行業(yè)類大詞點擊率，熱詞，高轉(zhuǎn)化詞作為參考對象，單純靠點擊率這個參數(shù)你不能完全確定潛在爆款率，會有一些不準(zhǔn)確)

C購物車收集(查看日報數(shù)據(jù)，定期會有50%的購物車當(dāng)天售出， 所以可以確定質(zhì)量寶貝)

D圖和測試標(biāo)題(圖:點擊率越高的圖越好，同樣的圖不能換標(biāo)題來衡量點擊率)

二、高級文章的推廣優(yōu)化。

a、影響點擊率的因素有:

1、嬰兒風(fēng)格

2、直通車主圖，(寶貝顏色，圖片場景，圖片拍攝角度，創(chuàng)意賣點，促銷信息)

3、促銷標(biāo)題，4或30天銷售

5、排名位置

6、寶貝價格

7、關(guān)鍵詞

B、降低ppc的主要要素(ppc=直通車總支出/總點擊量)

A、提高質(zhì)量分(影響質(zhì)量分的三個要素，提高點擊率，即提高創(chuàng)意質(zhì)量分，提高買家體驗，發(fā)布產(chǎn)品，這些都是可以人為干預(yù)的)

B、提高點擊率(提高點擊率，降低展示，人為干預(yù)，辛苦，如果不想被人刷，那就用魔圖。文案:老板娘跑了，免費送到她家。你敢點我就敢送等等。

C、拍照:純美圖片、動畫人物圖片等。跳出產(chǎn)品，忘記賣貨，這些完全是作弊點擊。你也要點擊。刷點擊率。僅此而已。當(dāng)然，敢勾引漂亮姑娘的，當(dāng)然不是那種流口水的，會堵的。也許吧。還要扣賬戶分，被禁足。)對于這些操作，您可以選擇一個有限的區(qū)域進(jìn)行交付，然后單擊。一定要控制陳列，江浙滬等網(wǎng)購成熟的地區(qū)肯定會大。盡可能放在偏遠(yuǎn)地區(qū)，選擇閑暇時間放。在一些地區(qū)，即使在晚上高峰時間，你也不會有很多顯示器。然后，用vpn換ip，去那些區(qū)域刷點擊，點擊停留至少一分鐘，做全套假動作，類似刷單。大家都知道。

(精準(zhǔn)人群范圍，減少呈現(xiàn)，最大化點擊，減少ppc)以上人群選擇，根據(jù)會員關(guān)系管理數(shù)據(jù)和商業(yè)顧問管理分析訪客分析得出。注意:推廣初期需要廣泛匹配，不建議縮小目標(biāo)人群。除非。你知道的。d低出價，高折扣；高競價，低折扣(即利用投放終端和時段的折扣來調(diào)節(jié)ppc，低競價。

也就是關(guān)鍵詞競價低。終端折扣上調(diào)。比如移動端400%。出價高。低折扣正好相反。)E不排名靠前(根據(jù)網(wǎng)頁瀏覽習(xí)慣。從左到右。從上到下都習(xí)慣了。

不，主流立場。減少無效點擊，達(dá)到降低ppc的目的。比如淘寶關(guān)鍵詞搜索首頁第一位置。右邊第三或第四個位置，中間第七或第八個位置，各種順序。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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