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利用直通車(chē)從零打造一個(gè)店鋪單品爆款的操作思路

2023-01-11 | 14:07 | 發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣 | 閱讀：69

新的一年有個(gè)好的開(kāi)始，一切都會(huì)變得容易。

陽(yáng)春三月，要從打好基礎(chǔ)開(kāi)始。如果沒(méi)有基礎(chǔ)，就要在這一個(gè)月打好基礎(chǔ)。

上一篇給廣大賣(mài)家朋友拜年了，今天就不多說(shuō)了。我們直接開(kāi)始吧。

我們來(lái)看看寶貝2017是如何創(chuàng)造店內(nèi)單品爆款以及2023年1月和2月春節(jié)前后的運(yùn)營(yíng)，如何控制營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)定性。再來(lái)看看店鋪狀態(tài)，市場(chǎng)店鋪C，江湖開(kāi)業(yè)。上圖為2023年底門(mén)店數(shù)據(jù)狀態(tài)。2023年11月，12月。2023年1月。2月，春節(jié)，春節(jié)，2月，目標(biāo)成交30萬(wàn)達(dá)到數(shù)據(jù)。明明是今年1月份的店鋪產(chǎn)品爆款，但是臨近春節(jié)，出現(xiàn)這種情況可能很多人就開(kāi)始擔(dān)心店鋪流量了。當(dāng)然，這種擔(dān)心是沒(méi)有用的。有流量就沒(méi)有流量。如果大市場(chǎng)搜索量有所減少，快遞也會(huì)被關(guān)停，對(duì)整個(gè)店鋪的影響也是一樣的。

所以很多朋友認(rèn)為直通車(chē)?yán)速M(fèi)錢(qián)，不能帶來(lái)收益，所以暫停直通車(chē)。春節(jié)過(guò)后，如果你現(xiàn)在回來(lái)開(kāi)直通車(chē)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)之前的爆款都沒(méi)有很好的推上去，但是baby還是有一定的自然搜索，直通車(chē)數(shù)據(jù)很難提升。不知道如何下手，是放棄現(xiàn)在的鏈接，還是繼續(xù)推廣這個(gè)老鏈接。我在昨天的文章里分析了這個(gè)問(wèn)題，我自己做了直通車(chē)測(cè)試來(lái)給出答案。

以上可能都是題外話(huà)，但要看我這期間做了什么。

一，測(cè)錢(qián)測(cè)圖很重要。很多店主和經(jīng)營(yíng)者喜歡降低寶貝的轉(zhuǎn)化率，寶貝沒(méi)有流量的問(wèn)題可以歸結(jié)為風(fēng)格不佳。其實(shí)只有非標(biāo)產(chǎn)品才有風(fēng)格問(wèn)題，標(biāo)品更側(cè)重于貼圖。這家店做的這個(gè)男裝品類(lèi)的男褲當(dāng)然是款式和圖片，但是操作上我更喜歡圖片。風(fēng)格測(cè)試主要側(cè)重于風(fēng)格和設(shè)計(jì)，而現(xiàn)在這些元素都是通過(guò)圖片來(lái)展示的。同一個(gè)產(chǎn)品不同的圖片效果不同，圖片更注重感覺(jué)。關(guān)于如何測(cè)量一張地圖，我覺(jué)得沒(méi)必要說(shuō)什么。

我就說(shuō)說(shuō)我在這家店是怎么做的吧。

1.確定店鋪風(fēng)格和主推風(fēng)格。

2.觀察同一款式的產(chǎn)品數(shù)據(jù)(所有的商務(wù)顧問(wèn)都有數(shù)據(jù)可以分析)，試著從中選擇一個(gè)(產(chǎn)品多了以后，測(cè)錢(qián)測(cè)圖的成本會(huì)相應(yīng)增加)。

3.對(duì)比模式確定后，分別打造直通車(chē)，分別推廣，保證兩個(gè)寶貝之間沒(méi)有流量連接(不要有關(guān)聯(lián))。

4.觀察數(shù)據(jù)。確定風(fēng)格后，主付加一個(gè)額度(額度增加的多少根據(jù)直通車(chē)的ppc和流量以及提前下線(xiàn)的時(shí)間來(lái)判斷)，另一個(gè)不動(dòng)，同時(shí)測(cè)試寶寶的創(chuàng)意圖片。

5.二選一，保證每日額度維持在較低水平，直到主付費(fèi)能帶動(dòng)自然流量，再暫停。

二，在主要的付費(fèi)推廣和推廣周期中間，寶貝推廣和數(shù)據(jù)推廣主要以點(diǎn)擊率和ppc為主。同時(shí)也帶動(dòng)了自然流量和首頁(yè)。優(yōu)化的方向和方法多種多樣。個(gè)人認(rèn)為搜索流量前期一定要有直通車(chē)流量支撐，自然流量可以由直通車(chē)交易和直通車(chē)關(guān)鍵詞搜索帶動(dòng)。在獲得目標(biāo)流量的同時(shí)，我們要保證是最低成本。在此之前，我的工作就是如何讓ppc逐日降低。

在預(yù)算內(nèi)獲取所需流量，達(dá)到我們帶來(lái)流量的目的。很容易在達(dá)到目標(biāo)的基礎(chǔ)上省下一筆推廣費(fèi)。降低ppc的最好方法。我還是覺(jué)得還是拖著價(jià)格投標(biāo)比較好。我就不細(xì)說(shuō)了。拖著價(jià)格就炒冷飯。每個(gè)人的操作習(xí)慣不同，操作方法也不同。人群優(yōu)化有兩個(gè)目標(biāo)。

第一個(gè)是篩選有事做的人，加強(qiáng)寶貝人群權(quán)重，增加人群搜索權(quán)重。

第二個(gè)是優(yōu)化點(diǎn)擊率盡量高。千人之后的人群是優(yōu)化點(diǎn)擊率的利器。很多無(wú)法優(yōu)化的點(diǎn)擊率都可以通過(guò)人群來(lái)解決，前提是關(guān)鍵詞創(chuàng)意和標(biāo)題都對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的基本權(quán)重。只要點(diǎn)擊率穩(wěn)定在正常范圍內(nèi)，質(zhì)量分就不會(huì)下降只會(huì)緩慢上升。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的點(diǎn)擊率固然重要，但是優(yōu)化和維護(hù)點(diǎn)擊率并沒(méi)有那么難。你看我自己的直通車(chē)平均點(diǎn)擊率和行業(yè)差不多，不能保證點(diǎn)擊率是行業(yè)的很多倍。但精準(zhǔn)人群加強(qiáng)后，人群點(diǎn)擊率提高，整體點(diǎn)擊率也相應(yīng)提高。點(diǎn)擊率人群和ppc實(shí)現(xiàn)后，需要很多計(jì)劃來(lái)填充關(guān)鍵詞的數(shù)量來(lái)驅(qū)動(dòng)自然搜索和手淘首頁(yè)。搜索的本質(zhì)是關(guān)鍵詞。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以理解為，寶貝與某個(gè)關(guān)鍵詞的匹配度越高，寶貝在搜索該關(guān)鍵詞時(shí)的排名就越高。

關(guān)鍵詞操作也比較容易，不需要重新優(yōu)化點(diǎn)擊率。一般來(lái)說(shuō)，到這一步，寶寶的體重已經(jīng)不低了。在新方案中加入精準(zhǔn)強(qiáng)化人群和全關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，注意全關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。計(jì)劃推廣35天后，同時(shí)啟動(dòng)定向推廣，增加定向權(quán)重。不斷優(yōu)化，競(jìng)價(jià)可以統(tǒng)一讓關(guān)鍵詞自己篩選?？赡苡信笥褧?huì)問(wèn)，說(shuō)怎么多嘗試，但是沒(méi)有說(shuō)到點(diǎn)子上，怎么提高自然搜索和手淘。其實(shí)這些都是很自然的事情。很多人迷信各種快捷操作。有捷徑肯定是好事，但不是每種方法都和所有店鋪有關(guān)。在長(zhǎng)期的直通車(chē)運(yùn)營(yíng)中，運(yùn)營(yíng)方向會(huì)略有調(diào)整。

第三，寶寶保養(yǎng)。寶寶爆發(fā)后，直通車(chē)維護(hù)的重點(diǎn)是控制寶寶排名。要保證直通車(chē)的數(shù)據(jù)，用點(diǎn)擊控制自然排名后的排名。維護(hù)直通車(chē)調(diào)整關(guān)鍵詞。如果在前期和中期刻意調(diào)整關(guān)鍵詞，讓每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)都在想要的排名位置，那么后期維護(hù)的工作量就會(huì)小很多。按比例統(tǒng)一調(diào)整關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞排名位置獨(dú)立。每個(gè)關(guān)鍵詞只會(huì)在自己對(duì)應(yīng)的比例內(nèi)波動(dòng)，比較容易控制。當(dāng)然方法因人而異，有好的方法更好。直通車(chē)一旦推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)，要持之以恒。

可以看看最近14天直通車(chē)關(guān)鍵詞計(jì)劃維護(hù)的數(shù)據(jù):運(yùn)營(yíng)思路介紹的差不多了。有不清楚的請(qǐng)問(wèn)我。最后回到我們的主題，新年第一戰(zhàn)開(kāi)始。相比上個(gè)月，2018營(yíng)業(yè)額連降三天，快遞也停了。每天的成交量沒(méi)有太大的區(qū)別。最后，祝各位店主和經(jīng)營(yíng)者在3月夯實(shí)基礎(chǔ)，直面2018。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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