“銷量明星”實(shí)操解析,玩好低價(jià)超高ROI,快速搶占先機(jī),引爆流量...

                   這些年來(lái)，直通車經(jīng)歷了許多新的變化。

S單減弱，付費(fèi)權(quán)重比例上升。如今“直通車炸錢”“直通車快速爆搜索流量”這樣的推廣代詞，已經(jīng)成為很多商家獲取流量的重要途徑。

當(dāng)然，付費(fèi)推廣成本的增加也讓很多小賣家叫苦不迭。這個(gè)時(shí)候，加強(qiáng)技術(shù)壁壘就顯得尤為重要；

所以小商家要想在淘客領(lǐng)域長(zhǎng)期生存，就要跟上平臺(tái)的潮流。

再說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和“技術(shù)玩法”一定要成熟，不然你遲早會(huì)被淘汰！最近直通車后臺(tái)增加了“銷售明星”功能。

首先，我們來(lái)說(shuō)明一下是否會(huì)成為商家的紅利期。很多商家說(shuō)直通車陸續(xù)改版，平臺(tái)會(huì)開(kāi)始增加廣告收入。我們不能否認(rèn)直通車、鉆展付費(fèi)引流工具是阿里重要的收入來(lái)源。當(dāng)然，這些變化將緊緊圍繞平臺(tái)政策、商家需求和消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)景來(lái)實(shí)現(xiàn)。目前“銷售之星”內(nèi)測(cè)已經(jīng)開(kāi)啟，不少商家已經(jīng)開(kāi)始參與促銷。在淘寶千人推的大背景下，“銷星”將成為目前淘寶唯一基于非個(gè)性化流量的推廣產(chǎn)品。

過(guò)去“千人千面”俗稱個(gè)性化定制，將用戶喜歡的產(chǎn)品推送給當(dāng)前人群，而“銷售明星”則是簡(jiǎn)單直接地為用戶篩選出某一品類的“明星產(chǎn)品”，節(jié)省消費(fèi)者的挑選時(shí)間，也是對(duì)原有直通車功能的補(bǔ)充。該產(chǎn)品通過(guò)超越傳統(tǒng)千人千面的確定性位置，為商家提供了更集中的流量曝光，從而達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。那么什么是明星產(chǎn)品呢？用通俗的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，高銷量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求，轉(zhuǎn)型好的主力產(chǎn)品。因此，平臺(tái)在內(nèi)測(cè)中也對(duì)“銷售之星”的推出設(shè)置了很高的投標(biāo)門檻。

阿里媽媽開(kāi)了兩個(gè)廣告位，分別是搜索結(jié)果頁(yè)面銷量第一和第十一，只有前10名和前20名的商家才有機(jī)會(huì)分別競(jìng)爭(zhēng)這兩個(gè)推廣位。眾所周知，一般的手淘搜索都是買家主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞找到我們寶貝的目標(biāo)意向，而銷售明星則是為了手淘銷售排名頁(yè)面推廣商業(yè)廣告卡位。銷售明星推廣的寶貝會(huì)顯示在銷售排名搜索結(jié)果下的固定坑位(第一和第十一位)；通過(guò)品質(zhì)分x競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)方式，獲得廣告位進(jìn)行推廣，讓商家的優(yōu)質(zhì)商品排名更靠前。那么，“銷售明星”的優(yōu)勢(shì)是:

1.流量不個(gè)性化確定位置，推廣優(yōu)化更可控(可控性)；

2.直擊消費(fèi)者，精準(zhǔn)觸達(dá)購(gòu)物中對(duì)銷售敏感的消費(fèi)者。

3.加快爆款孵化，進(jìn)一步提升爆款全渠道引流能力。銷售明星的出現(xiàn)，給了商家在巨大的流量規(guī)模中獲取潛在用戶的條件，從而降低了獲取客戶的難度。很多人開(kāi)始意識(shí)到低價(jià)卡槽時(shí)代正在到來(lái)；時(shí)間軸上，拉長(zhǎng)用戶瀏覽時(shí)間，系統(tǒng)優(yōu)化推薦個(gè)性化產(chǎn)品，滿足不同人群的需求。所以淘寶為什么提倡小而美，這幾年不斷凈化平臺(tái)環(huán)境，打擊S榜，保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有很大關(guān)系。

在流量分配機(jī)制上，勝負(fù)由優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、銷量、銷量決定。所以如果標(biāo)準(zhǔn)品通過(guò)直通車卡槽占領(lǐng)好位置，爆款推廣的效率會(huì)更大。

之前講過(guò)為什么我們標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷量提升后，要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異化，點(diǎn)擊率穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定。但是，維護(hù)它需要很高的扣除成本。所以，如果銷量高的標(biāo)品都是銷售明星推廣的，那流量可想而知。最近有很多商家向我咨詢銷售明星的推廣效果，如何在推廣中布局。現(xiàn)在我就把我的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)分享給大家！

1.產(chǎn)品布局。

a .通過(guò)之前的測(cè)算數(shù)據(jù)，分析點(diǎn)擊率高，收藏、購(gòu)買、轉(zhuǎn)化好的主推錢為重點(diǎn)引流。

b .通過(guò)行業(yè)分析，搜索我們銷量前20頁(yè)的核心關(guān)鍵詞的熱度，找出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行投放。

c .分析行業(yè)點(diǎn)擊率，對(duì)比我們標(biāo)準(zhǔn)方案的點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率高，才有機(jī)會(huì)多吃流量。

2.標(biāo)準(zhǔn)品的非標(biāo)準(zhǔn)品類要求a .標(biāo)準(zhǔn)品類:基礎(chǔ)銷量高，一般銷售評(píng)價(jià)高的小品類產(chǎn)品更容易爆發(fā)；店鋪很重要，還有爆款團(tuán)。我們?cè)谑醉?yè)搜索銷量，排名靠前，品類排名前10的產(chǎn)品更有可能有提升空間。

b .非標(biāo)類:把數(shù)據(jù)檢驗(yàn)好，重點(diǎn)放在點(diǎn)擊率高，收藏、購(gòu)買、轉(zhuǎn)化好的主推錢上。

3.直通車推廣方案的操作

a .新建推廣方案，在我們的標(biāo)準(zhǔn)方案中選擇有數(shù)據(jù)潛力的主推廣基金進(jìn)行投放，初期測(cè)試300元、100元的日限額，后期根據(jù)流量情況和轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行調(diào)整。

b .配送時(shí)間:上午8:30至中午12點(diǎn)；地方:在標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃中選擇點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率好的地方。可以在業(yè)務(wù)人員報(bào)表和直通車區(qū)域報(bào)表中參考點(diǎn)擊率高、出品率高的區(qū)域。

c .加我們主推的錢；注意:創(chuàng)意標(biāo)題的撰寫，我們產(chǎn)品核心詞的確定，一定要和我們的產(chǎn)品屬性、品類、產(chǎn)品定位相關(guān)，主圖點(diǎn)擊率要優(yōu)化。創(chuàng)意汽車圖片的點(diǎn)擊率應(yīng)該比行業(yè)高，所以選擇季節(jié)性產(chǎn)品有更大的推廣空間。

d .關(guān)鍵詞選擇:我們可以根據(jù)系統(tǒng)的推薦詞進(jìn)行選擇，也可以選擇直通車?yán)嫌?jì)劃中積累的數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)換后的詞、業(yè)務(wù)人員中的收尾詞；此外，系統(tǒng)還為商家提供了智能升級(jí)工具，可以自動(dòng)采集關(guān)鍵詞獲取流量，只需要運(yùn)營(yíng)商合理出價(jià)即可。

記住，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，那個(gè)關(guān)鍵詞的前20項(xiàng)更有優(yōu)勢(shì)。

另外，要避免無(wú)意義的分娩。有些詞(有些品牌詞)沒(méi)有同行競(jìng)爭(zhēng)，你是第一，沒(méi)必要浪費(fèi)錢去開(kāi)。

e .出價(jià):初始出價(jià)建議為系統(tǒng)建議出價(jià)的1.2倍和1.5倍左右，以保證更高質(zhì)量的展示。如果我們的展示量太低，我們需要提高較低的出價(jià)，以允許數(shù)據(jù)快速積累。如果我們同時(shí)通過(guò)多個(gè)寶貝測(cè)試，發(fā)現(xiàn)銷量越高，單品的流量能力越強(qiáng)。我們將重點(diǎn)尋找可以持續(xù)引流的小爆款作為下一個(gè)主推重點(diǎn)關(guān)注全店流量。這是4月19日開(kāi)始測(cè)試的數(shù)據(jù)。每日漲停100元，3天數(shù)據(jù)反饋，行業(yè)PPC在2元，銷售之星計(jì)劃PPC 0.81元，投入產(chǎn)出比10.37。

今天增加兩個(gè)重點(diǎn)主推計(jì)劃，逐步加大預(yù)算引流，打造爆款團(tuán)。這是該店的日均銷售增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，目前趨勢(shì)良好。接下來(lái)和銷售明星完美結(jié)合，一定能低成本獲得更多流量。決定出路，不要錯(cuò)過(guò)平臺(tái)的每一次變化，物競(jìng)天擇，適者生存。接下來(lái)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。“銷售明星”只是一個(gè)開(kāi)始，更多的商店還在后面。我們需要不斷升級(jí)才能趕上變化。

所以在“直通車時(shí)代”不要出任何差錯(cuò)，才能成為頂級(jí)玩家！

(推廣中如遇到任何直通車問(wèn)題，請(qǐng)第一時(shí)間給我留言，我們會(huì)定期到場(chǎng)！)                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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