直通車帶動(dòng)店鋪營業(yè)額快速成長(zhǎng)實(shí)操分析

                   淘寶直通車作為淘寶四大推廣工具之一，對(duì)一個(gè)店鋪的營業(yè)額起著至關(guān)重要的作用。

一個(gè)店鋪的淘寶培訓(xùn)的好壞，決定著店鋪的營業(yè)額能否快速增長(zhǎng)。

今天，邊肖將分享一家通過淘寶培訓(xùn)推動(dòng)店鋪營業(yè)額快速增長(zhǎng)的店鋪。作為一個(gè)引流工具，淘寶直通車一直在一個(gè)店鋪的成長(zhǎng)中扮演著重要的角色。一個(gè)店鋪的快速成長(zhǎng)，離不開淘寶的推廣培養(yǎng)。淘寶培訓(xùn)是否有效，直接成為一個(gè)店鋪快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一。

首先我們來看一個(gè)店鋪的營業(yè)額趨勢(shì)和一個(gè)直通車制作和PPC的趨勢(shì)。

一、直通車和門店?duì)I業(yè)額趨勢(shì)。圖11 6月店鋪營業(yè)額趨勢(shì)。圖12 6月門店直通車生產(chǎn)比例趨勢(shì)。圖13直通車門店6月平均點(diǎn)擊成本趨勢(shì)如圖12、13所示。經(jīng)過淘寶直通車對(duì)門店的優(yōu)化，淘寶直通車的產(chǎn)量在逐漸增加，從最初的0.8到1.5左右，PPC在逐漸降低，從最初的0.37到0.27左右。在淘寶直通車推廣的帶動(dòng)下，店鋪整體營業(yè)額呈上升趨勢(shì)，從10萬左右上升到15萬左右。

二、淘寶培訓(xùn)中店鋪的推廣策略

(1)篩選店鋪推廣風(fēng)格的思路圖21商務(wù)顧問單品分析圖22商務(wù)顧問銷售額分析店鋪處于第六級(jí)，自身流量基數(shù)比較大。

所以選款式主要是根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析銷售趨勢(shì)，不需要專門設(shè)立淘寶培養(yǎng)計(jì)劃來衡量錢。如圖21，基金選擇的數(shù)據(jù)是指業(yè)務(wù)顧問-業(yè)務(wù)分析-商品效果-單品分析-銷售分析的主要來源，日期是最近30天。選擇所有終端、商品訪客和下一個(gè)單品作為指標(biāo)。觀察寶寶最近30天的銷售趨勢(shì)。根據(jù)店鋪的流量進(jìn)行排名，一個(gè)一個(gè)的檢查，把上漲的款式放進(jìn)直通車進(jìn)行推廣。

(2)淘寶培養(yǎng)計(jì)劃創(chuàng)建店鋪。在淘寶訓(xùn)練優(yōu)化之前，采用的是多推策略，沒有主推，也沒有輔推。優(yōu)化后也采用多推方案，根據(jù)品類不同分為連衣裙方案、牛仔褲方案、t恤方案、裙子方案、休閑褲方案、新品方案。在每個(gè)品類計(jì)劃下，選擇店內(nèi)各個(gè)品類中銷售趨勢(shì)較好的幾款高賣款式在淘寶進(jìn)行推廣訓(xùn)練，以此來維持店內(nèi)銷售趨勢(shì)較好的高賣款。新計(jì)劃關(guān)注新的潛力車型，定期跟進(jìn)新車型，選擇銷售趨勢(shì)好的新車型進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

(3)淘寶直通車的運(yùn)營思路直通車的整體運(yùn)營思路主要以新潛力模式為主，重點(diǎn)培養(yǎng)新潛力模式，幫助其快速成長(zhǎng)。在高銷量車型趨勢(shì)良好的同時(shí)，采取維持策略，保持穩(wěn)定的支出，保持高銷量車型良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。定期跟進(jìn)淘寶里流行款式的銷售趨勢(shì)來培訓(xùn)，減少或暫停部分趨勢(shì)下降的款式的費(fèi)用，銷售趨勢(shì)好的則增加費(fèi)用。除了定期跟進(jìn)在淘寶直通車推廣的款式的銷售趨勢(shì)，還需要定期篩選門店新的潛力款式，加入到淘寶直通車的推廣中。

(4)淘寶運(yùn)營方法培訓(xùn)1。推廣內(nèi)容優(yōu)化。推廣內(nèi)容的好壞直接影響一個(gè)寶貝的展示量。店鋪推廣內(nèi)容的優(yōu)化思路主要是基于寶貝重要屬性+寶貝子類別。通過對(duì)商務(wù)顧問-單品分析-貨源導(dǎo)出的關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，可以找出人們主要搜索寶貝的哪些關(guān)鍵屬性，然后將屬性放入推廣內(nèi)容中。優(yōu)化了淘寶訓(xùn)練的推廣內(nèi)容后，淘寶訓(xùn)練后臺(tái)寶貝推文推薦的詞也會(huì)推薦更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。所以在推廣寶貝的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先優(yōu)化推廣內(nèi)容。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化。對(duì)于店鋪內(nèi)趨勢(shì)好的高銷量風(fēng)格關(guān)鍵詞的選擇，淘寶搜索關(guān)鍵詞通過商務(wù)顧問-單品分析-貨源去向直接導(dǎo)出。刪除一些跳出率高的關(guān)鍵詞，剩下的關(guān)鍵詞可以作為淘寶的關(guān)鍵詞來訓(xùn)練。對(duì)于新品，由于商家顧問衍生的淘寶這種新品的搜索關(guān)鍵詞普遍較少，所以新品寶貝的關(guān)鍵詞在優(yōu)化推廣內(nèi)容后，主要以寶貝的子類別展開，篩選包含子類別的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。

3.定向推廣?？偟膩碚f，淘寶定向推廣的點(diǎn)擊比關(guān)鍵詞推廣差，PPC和制作比關(guān)鍵詞推廣好。

所以寶貝在直通車推廣前期加入時(shí)，會(huì)優(yōu)先優(yōu)化關(guān)鍵詞推廣，然后開啟定向推廣，進(jìn)行定向推廣競(jìng)價(jià)的調(diào)整測(cè)試。在定向推廣訪客的定向人群和展示位置中，喜歡我店的訪客和喜歡同類店鋪的訪客中，手機(jī)淘寶消息中心和手機(jī)淘寶首頁的淘寶活動(dòng)猜你喜歡的點(diǎn)擊率比智能投放好。

因此，當(dāng)定向推廣打開時(shí)，將對(duì)這些渠道進(jìn)行溢價(jià)優(yōu)化。

三、總結(jié)

1)對(duì)于基礎(chǔ)流量高的店鋪，直通車款式的選擇可以通過商務(wù)咨詢-商務(wù)分析-商品效果-單品分析-銷售分析來進(jìn)行；

2)淘寶直通車整體優(yōu)化思路重在培育新的潛力車型，保持高銷量上升趨勢(shì)的車型；

3)定期跟蹤淘寶流行款式的銷售趨勢(shì)，對(duì)下降款式進(jìn)行培訓(xùn)、暫停和減少費(fèi)用，對(duì)上升款式增加費(fèi)用。定期挑選各種趨勢(shì)好的有潛力的款式進(jìn)行推廣。                

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