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    淘寶動(dòng)銷是什么?做動(dòng)銷需要注意什么?

    2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:109

     想要做好淘寶店,商家要知道淘寶店的各種指標(biāo),但相信很多新手賣家對(duì)“動(dòng)銷”這個(gè)詞并不熟悉。


    那么什么是淘寶搬家銷售呢?

    做銷售需要注意什么?

    一、什么是淘寶銷售?

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),動(dòng)銷即拉銷,是指在營(yíng)銷渠道終端通過(guò)一系列營(yíng)銷組合手段,提高單店/單點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)的方式。這是促進(jìn)銷售的一種方式。銷售率的計(jì)算公式:銷售率=售出產(chǎn)品數(shù)/店內(nèi)產(chǎn)品總數(shù)*100%。銷售率數(shù)據(jù)越高,我們的產(chǎn)品性能越好。

    另外,銷售率的及格線是80%,90%是優(yōu)秀,100%是最好(這是一個(gè)平均值,根據(jù)品類不同而不同)。當(dāng)?shù)赇伒匿N售率大于90%時(shí),不會(huì)影響店鋪的效益。

    另外,與銷售率相比,還有滯銷率,計(jì)算方法如下:滯銷率=滯銷商品/總產(chǎn)品*100%。未售出商品是指近90天未被編輯、瀏覽或售出的商品。

    二、需要注意什么?

    1.有明確的推廣目的(提高知名度,清理庫(kù)存,打造新的熱銷機(jī)型,維護(hù)老客戶,吸引回頭客);

    2.控制推廣費(fèi)用預(yù)算(推廣活動(dòng)是否有明確的費(fèi)用計(jì)劃,能否在自己可控范圍內(nèi));

    3.有吸引力的推廣范圍(與平時(shí)相比,推廣程度更大);

    4.廣泛傳播推廣信息(前期一定要規(guī)劃好推廣信息傳播渠道,盡量自己做。) 

    5.適當(dāng)控制促銷時(shí)間(通過(guò)短期刺激讓人們記住你的店,關(guān)注你的產(chǎn)品)

    6.參與促銷的便捷方式

    7.創(chuàng)新推廣手段

    8.促銷后價(jià)值損失的預(yù)防(在策劃促銷活動(dòng)時(shí),要考慮促銷參與者受眾的心理特點(diǎn),也要考慮錯(cuò)過(guò)促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的心理平衡。

    9.促銷效果的系統(tǒng)總結(jié)(促銷結(jié)束后,進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié),檢查促銷是否有良好的反響效果,得出消費(fèi)者的心理規(guī)律,以便下一次促銷更加完善。其實(shí)做銷售也沒(méi)那么容易,需要注意的地方還是很多的。越做越不能按部就班。及時(shí)總結(jié)總是好的,不斷總結(jié)也是成功老師之一。

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