想要換季直通車效果不下降?把控好節(jié)點(diǎn)
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:56
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:56
今天給大家分享一下如何在換季期間調(diào)整促銷步驟,讓店鋪客流量得到合理分配。
一、換季前跟上市場(chǎng)節(jié)奏。
其實(shí)作為淘寶店主,我們要做的只有三件事:
一是讓買家看到你的寶貝;
二是讓買家點(diǎn)擊你的寶貝;
三是讓買家買你的寶貝。
看似簡(jiǎn)單的三步,卻需要我們付出更多的努力。做淘寶節(jié)奏很重要,尤其是商品受季節(jié)影響嚴(yán)重的品類,比如服裝、季節(jié)性商品。一定要在旺季前優(yōu)化寶寶,不要等到旺季就來(lái)不及了。有很多數(shù)據(jù)可以查詢,以市場(chǎng)數(shù)據(jù)為指引,緊跟行業(yè)的市場(chǎng)情況。我們可以通過(guò)阿里指數(shù)和商業(yè)輔導(dǎo)專業(yè)版來(lái)分析最近一年的行業(yè)數(shù)據(jù)。至少在流量快速增長(zhǎng)前一個(gè)月,我們要做好產(chǎn)品預(yù)熱的準(zhǔn)備。比如現(xiàn)在還不是我們?nèi)σ愿按杭靖犊畹臅r(shí)候,還要準(zhǔn)備夏季付款?,F(xiàn)在要開(kāi)始選款測(cè)算,確定初步預(yù)熱方案,等到下個(gè)月開(kāi)始測(cè)算金額。如果現(xiàn)在不做支付測(cè)算,這個(gè)夏天就不用趕了。
二、為什么要測(cè)錢(qián)?
衡量金錢(qián)是一個(gè)必要的步驟。我們不能虧本拿幾個(gè)錢(qián)上車就開(kāi)始推。這是不理智的。當(dāng)然,如果你錢(qián)多,我也沒(méi)什么好說(shuō)的。如果資金有限,我們還是老老實(shí)實(shí)的去量錢(qián)。通過(guò)測(cè)量金錢(qián),我們想知道什么?
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力:我們需要知道我們的產(chǎn)品在行業(yè)市場(chǎng)上是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們可以通過(guò)衡量?jī)r(jià)格來(lái)確定自己產(chǎn)品的定位,確定主推和輔推。我們不可能推廣每一個(gè)需要流量的產(chǎn)品。先通過(guò)直通車做一個(gè)產(chǎn)品,再帶動(dòng)輔助推,從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪流量的均衡發(fā)展。貨源準(zhǔn)備:在不確定哪種產(chǎn)品可以拿量的時(shí)候,我們做的就是每種產(chǎn)品均衡備貨。想象一下,如果你的商店里有數(shù)百件商品,每件商品都需要備貨。這筆錢(qián)不是一個(gè)小數(shù)目。如果我們確定了我們店里的主推款,那么哪些單品會(huì)是我們店里的主要營(yíng)收?
這個(gè)時(shí)候我們只需要這些物品備貨充足,錢(qián)就不會(huì)壓得太多。況且我們保證主推款的充足供應(yīng),更有利于推廣。推廣預(yù)算:直通車要花錢(qián)。每天要花多少錢(qián),我們有個(gè)大概的預(yù)算,心理就有底了。通過(guò)直通車的平均點(diǎn)擊單價(jià)和點(diǎn)擊率,可以估算出我們的產(chǎn)品每天的銷量,計(jì)算出直通車需要引入多少流量,進(jìn)而知道直通車每天的成本。合理設(shè)置漲停,準(zhǔn)備推廣資金,打造產(chǎn)品深度。
當(dāng)我們通過(guò)量錢(qián)找到一些好的產(chǎn)品,擴(kuò)大了產(chǎn)品的寬度,也就是產(chǎn)品的橫向發(fā)展,有了一定的流量和銷量之后,接下來(lái)就要挖掘店鋪的深度了。比如你的一條褲子,經(jīng)過(guò)價(jià)格測(cè)算,受眾非常好。這時(shí)候你能不能準(zhǔn)備好配套的外套,增加相關(guān)銷量,更好的拓展店鋪深度來(lái)推爆款:很多爆款都是直通車推的,但是爆款是經(jīng)過(guò)價(jià)格測(cè)算才知道這款產(chǎn)品的潛力,然后決定加大推廣,燒錢(qián)。首先,需要建立單獨(dú)的測(cè)量計(jì)劃。如果要測(cè)量的款式很多,就需要在多個(gè)方案中分別測(cè)試,將同一屬性的產(chǎn)品放在一個(gè)方案中?,F(xiàn)在流量多集中在無(wú)線端,所以付費(fèi)衡量主要以移動(dòng)投放為主。
后期還要在無(wú)線端搶占更多流量:設(shè)置流量高峰時(shí)段,去除港澳臺(tái)地區(qū),點(diǎn)擊率排名倒數(shù)十。車圖不需要太花哨,也不需要太多文案營(yíng)銷。支付計(jì)量的目的是檢驗(yàn)產(chǎn)品本身的質(zhì)量,所以盡量減少其他因素的影響。然后,你需要選擇關(guān)鍵詞,數(shù)量不大,50個(gè)以內(nèi)。也要看不同的品類。不要用熱詞,選擇二三級(jí)長(zhǎng)尾詞,屬性詞+核心詞組合,pc端低競(jìng)價(jià),移動(dòng)端高競(jìng)價(jià)。一般測(cè)試周期為一周左右,每天介紹的訪客數(shù)量應(yīng)不少于100人。如果訪客太少,測(cè)錢(qián)的結(jié)果就會(huì)有偏差。重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和集購(gòu)數(shù)據(jù)。參考行業(yè)平均數(shù)據(jù),所選貨幣的點(diǎn)擊率必須高于行業(yè)平均水平;
量完錢(qián),確定主推和輔推。流量介紹明確,同一品類的產(chǎn)品推廣不超過(guò)三款,避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。表現(xiàn)好的機(jī)型要多分配流量,輔助推每天引流均勻即可。主推的流量要求是逐漸增加的。
二、創(chuàng)造力是一個(gè)重要的角色。創(chuàng)意決定直通車的引流能力。在同樣的推廣成本下,好的創(chuàng)意意味著點(diǎn)擊率越高,我們獲得的單次流量成本越低,同樣的廣告成本。當(dāng)然,我們想見(jiàn)的人越多越好。而且淘寶系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的商品。你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率明顯高于同行產(chǎn)品,所以系統(tǒng)會(huì)認(rèn)定你的產(chǎn)品是好的。好的創(chuàng)意有哪些要素?看看這些。你覺(jué)得誰(shuí)的點(diǎn)擊量會(huì)更高?
1產(chǎn)品拍攝的原片是創(chuàng)意的主體,產(chǎn)品的拍攝角度和內(nèi)容是我們創(chuàng)意的素材。所以,首先,拍產(chǎn)品比較好。不要隨便放,拿出手機(jī)拍兩張照片。你以為這樣就可以隨時(shí)自拍模式,就可以美顏搞定事情了嗎?產(chǎn)品的主體、細(xì)節(jié)、懸掛、擺拍、抓拍,盡可能多的體現(xiàn)產(chǎn)品;
2產(chǎn)品背景背景是為了更好的襯托產(chǎn)品。無(wú)論是白底圖還是場(chǎng)景圖,首先要適合自己的產(chǎn)品,然后才能更好的突出自己的產(chǎn)品。你也要考慮和同行的產(chǎn)品做差異化,讓買家在茫茫人海中看到你的產(chǎn)品。
3配色配色是一門(mén)學(xué)問(wèn),我不是很擅長(zhǎng)。雖然我做不到,但我能看到。產(chǎn)品和色彩的搭配首先要舒適,其次才是突出。色彩的積累襯托了產(chǎn)品,決定了產(chǎn)品的高度。
4文案信息文案是對(duì)產(chǎn)品的解釋或補(bǔ)充說(shuō)明。要求簡(jiǎn)單明了??梢允钱a(chǎn)品的優(yōu)惠力度或產(chǎn)品核心的突出賣點(diǎn),也可以是店鋪的活動(dòng)信息。文案是為了吸引買家,讓買家注意到你的產(chǎn)品,對(duì)你的產(chǎn)品感興趣;有些品牌店的創(chuàng)意可以依靠品牌來(lái)吸引一定的點(diǎn)擊,但是很多中小賣家沒(méi)有自己的品牌。而是屬于賣商品的店,不具備品牌優(yōu)勢(shì)??梢詮囊韵聨讉€(gè)方面入手,打造高點(diǎn)擊率創(chuàng)意:
極簡(jiǎn)主義:一些品類產(chǎn)品同行喜歡用極其夸張的背景來(lái)炫。
如果我們不能拼寫(xiě)出想法,為什么不試試白色背景,在那里其他人很耀眼?
反而是你的白色背景變得最顯眼。沒(méi)有過(guò)度的夸張,極簡(jiǎn)主義以模糊背景取勝:有些品類的產(chǎn)品會(huì)拍在外景上,而有些外景會(huì)模糊產(chǎn)品的主體,所以我們模糊背景,讓注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。適當(dāng)?shù)碾鼥V美讓人更渴望體現(xiàn)動(dòng)態(tài)美:產(chǎn)品會(huì)有使用場(chǎng)景或流動(dòng)的細(xì)節(jié),讓靜態(tài)的圖片感受到動(dòng)態(tài)美,把購(gòu)買者帶入場(chǎng)景,會(huì)讓他們更渴望點(diǎn)擊;我們開(kāi)車很注重點(diǎn)擊率,影響因素很多,最直觀的就是視覺(jué)沖擊,所以要不斷測(cè)試高點(diǎn)擊率的圖片,特別羨慕手機(jī)流量占優(yōu),有創(chuàng)意的圖片尤為重要。
三、全面開(kāi)通直通車。我們大多數(shù)人只是做關(guān)鍵詞推廣。想要做好關(guān)鍵詞推廣,需要考慮很多細(xì)節(jié)。除了關(guān)鍵詞推廣,還可以嘗試其他推廣,讓直通車更全面。只有你付出的努力比別人多,你的車才會(huì)開(kāi)得更有效率;除了關(guān)鍵詞,搜索人群、定向、店鋪推廣、無(wú)線終端都要綜合研究。優(yōu)化和提高整體效果,最大化投資回報(bào)率。
1觀眾人群。我們賣產(chǎn)品是為了研究人群。每個(gè)人因?yàn)槟挲g、環(huán)境、生活消費(fèi)能力的不同,有不同的需求。我們的產(chǎn)品不可能每個(gè)人都需要。
哪個(gè)人群需要你的產(chǎn)品?
這個(gè)需要自己去研究。對(duì)你的主要購(gòu)買力群體進(jìn)行畫(huà)像,了解他們的性別、年齡、消費(fèi)能力、生活階層、分布區(qū)域、風(fēng)格偏好等。群體畫(huà)像越具體,直通車圈定的群體就越精準(zhǔn),提高這個(gè)roi會(huì)很好;
2定向推廣定向也是一個(gè)很好的端口,尤其是一些小品類,定向可以引流大量的水分,通過(guò)定向可以圈定和標(biāo)簽更多的行為用戶。對(duì)于瀏覽過(guò)、收藏過(guò)、購(gòu)買過(guò)的訪客,這部分對(duì)我們店來(lái)說(shuō)質(zhì)量非常高,后期做直通車人群溢價(jià)或鉆展推廣有幫助;我們可以建立一個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃來(lái)開(kāi)始定向,并查看數(shù)據(jù)反饋。如果有轉(zhuǎn)化,ppc還比較低,可以嘗試投入一部分成本,出價(jià)不要太高。我們可以通過(guò)看數(shù)據(jù)慢慢提高出價(jià)。如果適合交割,我們就繼續(xù),但不適合交割。
3店鋪推廣店鋪推廣適合品類單一,產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一,有一定流量基礎(chǔ)的店鋪。如果其他買家點(diǎn)進(jìn)去,會(huì)看到一個(gè)創(chuàng)意圖類型的產(chǎn)品,所以跳轉(zhuǎn)率會(huì)更高。店鋪推廣一定要在登陸頁(yè)做,可以是同類型產(chǎn)品的集合,也可以是店鋪熱銷產(chǎn)品的頁(yè)面,用于衡量付費(fèi)對(duì)店鋪推廣也有好處;
4端無(wú)線終端就不用多說(shuō)了。上一篇文章也單獨(dú)寫(xiě)了無(wú)線優(yōu)化技巧。注意無(wú)線寶貝的主圖,詳情頁(yè),店鋪首頁(yè)的裝飾。買家的瀏覽體驗(yàn)一定要做好。當(dāng)你打算推廣無(wú)線的時(shí)候,pc的出價(jià)會(huì)降到最低,無(wú)線的折扣也會(huì)提高。
四、直通車需要養(yǎng)剛開(kāi)始推廣直通車的商家,不要操之過(guò)急。效果只有經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)才會(huì)顯現(xiàn)。過(guò)程當(dāng)然需要自己養(yǎng)。有了正確的優(yōu)化思路和合理的調(diào)整策略,各項(xiàng)數(shù)據(jù)的提升會(huì)逐步提升1個(gè)質(zhì)量分。當(dāng)計(jì)劃中沒(méi)有10個(gè)分詞時(shí),我們首先需要養(yǎng)分。計(jì)劃中的大部分關(guān)鍵詞升級(jí)到9或10分后,我們會(huì)添加其他關(guān)鍵詞。屆時(shí)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)會(huì)比現(xiàn)在低,營(yíng)養(yǎng)成分還是比較重要的。關(guān)鍵詞選擇上盡量選擇長(zhǎng)尾詞,熱詞匹配法一定要用精準(zhǔn)匹配。無(wú)線端的點(diǎn)擊率比較高,但是無(wú)線端對(duì)創(chuàng)意圖片的要求也很高。圖片做的不好,點(diǎn)擊率就上不去,所以一定要先輪播賺錢(qián),控制漲停,不要提前燒完。計(jì)劃總是提前下線,肯定會(huì)影響質(zhì)量分的提升。
2-right重要支持計(jì)劃中的關(guān)鍵詞要每天調(diào)整,廢詞太多會(huì)影響計(jì)劃的整體權(quán)重。一個(gè)計(jì)劃中的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞越多,這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重增加的越快。所以要及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞,這樣權(quán)重會(huì)快速增加。關(guān)鍵詞調(diào)整要注意數(shù)據(jù)分析,把關(guān)鍵詞分成幾類,然后合理優(yōu)化關(guān)鍵詞調(diào)整。注意:對(duì)好詞的大膽出價(jià)。對(duì)于高質(zhì)量的關(guān)鍵詞,引流是非常精準(zhǔn)的,它能給我們帶來(lái)收益。所以,只要這部分關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)不是太高,就不用在意成本,可以大膽競(jìng)價(jià)。做出果斷的選擇。我們會(huì)果斷刪除或降低不良關(guān)鍵詞的價(jià)格。
不要讓這部分關(guān)鍵詞花費(fèi)太多。轉(zhuǎn)化率是我們非常重視的數(shù)據(jù)。我們會(huì)將方案中的關(guān)鍵詞調(diào)整為一個(gè)轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn),保持或提高在標(biāo)準(zhǔn)以上,降低或刪除在標(biāo)準(zhǔn)以下;c及時(shí)補(bǔ)充單詞。刪除太多關(guān)鍵詞,計(jì)劃流量會(huì)迅速下降,不利于直通車的長(zhǎng)期訓(xùn)練,會(huì)降低權(quán)重。所以刪詞后要注意流量的補(bǔ)充,多選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞加入,經(jīng)常搜索下拉框和熱門(mén)詞匯,及時(shí)添加優(yōu)質(zhì)飆升詞獲取流量;今天分享了這么多,重要的是控制好節(jié)點(diǎn),提前做好預(yù)熱,做好當(dāng)季產(chǎn)品的維護(hù),做好長(zhǎng)期布局,規(guī)劃下一季新品,確定主推風(fēng)格,多渠道引流。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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