天貓美妝新商家雙十一解讀

新商家是每次大促不容忽視的重要力量，今年的天貓雙十一，也將會(huì)有一批首次參加活動(dòng)的商家，這一些商家應(yīng)該怎么玩呢?

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一、首先，我們來(lái)講下今年雙十一的招商規(guī)則

關(guān)于報(bào)名的節(jié)奏僅供參考，具體時(shí)間還是以具體時(shí)間及招商細(xì)節(jié)以規(guī)則公告為準(zhǔn)

關(guān)于今年的報(bào)名的規(guī)則的一些升級(jí)，具體看以下，所以請(qǐng)各位商家一定保持好基礎(chǔ)的營(yíng)銷規(guī)則

二、關(guān)于雙十一價(jià)格的要求

1)標(biāo)價(jià)規(guī)則：

商品現(xiàn)貨價(jià)≤校驗(yàn)期內(nèi)的最低標(biāo)價(jià)*0.9，詳見(jiàn)《天貓及營(yíng)銷平臺(tái)最低標(biāo)價(jià)規(guī)則》

商品預(yù)售價(jià)≤商品現(xiàn)貨價(jià)，預(yù)售定金額度管理要求參考《天貓預(yù)售業(yè)務(wù)管理規(guī)范》

2)價(jià)格力工具：

天貓向活動(dòng)商家免費(fèi)提供“商品價(jià)格力”管理工具以幫助其診斷和掌握活動(dòng)商品的價(jià)格競(jìng)力度

價(jià)格力高低取決于：預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)vs活動(dòng)周期內(nèi)最低成交價(jià)的0.9

活動(dòng)計(jì)算周期詳見(jiàn)雙11招商規(guī)則

價(jià)保要求

預(yù)售價(jià)保：支付尾款開(kāi)始——11月26日

現(xiàn)貨價(jià)保：11月12日——11月26日

三、雙十一營(yíng)銷節(jié)奏下新商家可參考的部分

由于活動(dòng)分兩撥進(jìn)行，商家如何將第一波買(mǎi)家，留存到第二波繼續(xù)消費(fèi)也很重要

對(duì)于每一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，1-3款店鋪頭部爆品，是其在整個(gè)雙十一期間，流量引入以及成交的主力，所以，建議在雙十一期間，要將資源聚焦在頭部爆品上，切勿過(guò)于分散資源。

新商家常常會(huì)認(rèn)為店鋪折扣太深，實(shí)際上，整個(gè)雙十一的周期節(jié)奏拉的很長(zhǎng)，每一個(gè)活動(dòng)周期的訂單，既包括預(yù)售的成交，也包括每天的日銷，對(duì)于這兩個(gè)銷售狀態(tài)，買(mǎi)家面對(duì)折扣，以及玩法是不一樣的，“在為雙11做準(zhǔn)備的同時(shí)，不要放棄日銷”。

新商家要多了解買(mǎi)家在不同周期內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，以及他們對(duì)貨品的玩法和優(yōu)惠力度的訴求，以便進(jìn)行差異化設(shè)置。

同時(shí)，新商家介入店鋪的直播和短視頻成本很低，也是能直接展示產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段，更重要的是，通過(guò)直播和短視頻，能夠快速建立起買(mǎi)家對(duì)商家的信任感。

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