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精益求精打爆款,店鋪才能賺大錢

2023-01-10 | 13:27 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀：63

長期的開店方式是靠自然流量。

想要穩(wěn)定發(fā)展，就要控制流量比例，維護(hù)微淘粉絲和老客戶，這樣才能給店鋪加權(quán)。

操作的時(shí)候要重點(diǎn)看自然搜索和手淘搜索有沒有問題。

如果是上升趨勢，你要及時(shí)分析店鋪的流量是否在可控范圍內(nèi)，等數(shù)據(jù)分析到位后就知道怎么調(diào)整了。

貨源穩(wěn)定的前提是有穩(wěn)定的貨源作為后盾。像歐陽之前的操作，店鋪缺貨，推高產(chǎn)品，導(dǎo)致店鋪停止?fàn)I業(yè)。這是一件令人難過的事情。

所有的準(zhǔn)備都白費(fèi)了，時(shí)間金錢都浪費(fèi)了，流量也沒了。沒有人想看到這樣的事情。在產(chǎn)品競爭力的前期，要對產(chǎn)品品類了解清楚，看產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、賣點(diǎn)是否與同行有競爭力，了解同行產(chǎn)品在每一場戰(zhàn)役中的優(yōu)勢，確定自己的產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)和性價(jià)比，在產(chǎn)品有優(yōu)勢時(shí)付費(fèi)推廣，贏在起跑線上。開車必須交錢。加的油不多，開不了多遠(yuǎn)，沒有一定的錢玩不了多久。一切都是前期投資，直通車是長期投資。如果要爆款，后期直通車比較多，還是需要一些資金適合開車。市場分析根據(jù)品類整體走勢了解市場情況。如何看行情，不用我多說。大家都知道，淘寶排名和阿里指數(shù)數(shù)據(jù)可以看出基本趨勢。一些小賣家會(huì)模仿同行的產(chǎn)品。如果資金短缺，不要盲目跟風(fēng)爆款。大賣家做個(gè)爆款就不說市場了。投資太少會(huì)使他們處于不利地位。大家都知道現(xiàn)在羽絨服和打底褲的市場。

想做好店鋪，就要知道從爆發(fā)開始到衰退的周期，穩(wěn)步前進(jìn)。預(yù)熱知道產(chǎn)品要提前預(yù)熱。如果起步早，你的競爭比同行小，也可以比同行先做好基礎(chǔ)權(quán)重。只有市場爆發(fā)了，你才會(huì)有一席之地。大多數(shù)店主都知道，淡季測價(jià)，可以降低成本，旺季取得更好的效果。歐陽店鋪運(yùn)營前期，首先要做好質(zhì)量點(diǎn)擊率，先增加店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和主圖。后期低價(jià)做直通車比較容易。

以關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的詞為主。店鋪整體集購率太低，可以改成主推。轉(zhuǎn)化率需要我們分析首頁，鉆展，直通車。如果流量轉(zhuǎn)化率低的問題很多，一定要找產(chǎn)品的原因。投放在點(diǎn)擊率高的區(qū)域和人群，根據(jù)交易方向測算精準(zhǔn)人群的溢價(jià)。歐陽在測試時(shí)一般會(huì)為人群支付100%的溢價(jià)，但在運(yùn)營時(shí)不能直接支付溢價(jià)，否則實(shí)際成本高于平均點(diǎn)擊成本。歐陽之前寫了一篇《人群溢價(jià)法》的帖子，大家可以看看。有朋友憑自己感覺不需要選錢，不需要衡量錢，就開始推廣了。

想做爆款的話，建議先選錢，量錢，標(biāo)品類的要量創(chuàng)意圖。突出賣點(diǎn)，注重細(xì)節(jié)，品牌也要建立自己的品牌優(yōu)勢。歐陽用直通車精選收錢，把購買率提高到10%，轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率必須達(dá)到行業(yè)平均水平以上，才能算潛在的錢。你要知道測試結(jié)果主要是知道這個(gè)錢能不能吹起來。有朋友問能不能在換季前停直通車。建議直通車運(yùn)營店鋪，不要先停車?？梢酝飘?dāng)前錢增加引流和升級轉(zhuǎn)化，做好換季推廣。推廣的時(shí)候放關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率高。新產(chǎn)品前期要靠直通車引流，對應(yīng)的付費(fèi)流量占比較大?；A(chǔ)權(quán)重提高了，才能促進(jìn)自然流量。權(quán)重提高后，就會(huì)提升。

隨著流量的增加，自然流量會(huì)提升整體店鋪，這樣就可以有很高的轉(zhuǎn)化。細(xì)分人群。只有細(xì)分人群，才能有針對性的投放。定位性別、年齡和消費(fèi)水平，精準(zhǔn)投放，了解競爭對手和人群的需求，在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上將搜索人群細(xì)分為核心客戶、潛在客戶和定制客戶。價(jià)格卡買家一般貨比三家。運(yùn)營前期不要想著盈利。先合理控制產(chǎn)品價(jià)格，再通過直通車吸引精準(zhǔn)流量。如果銷量可觀，可以適當(dāng)加價(jià)，這樣良性循環(huán)也能快速吸引流量。我一般選擇業(yè)務(wù)人員直通車的話。

首先，我搜索受歡迎程度。要達(dá)到一定程度，我會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，去掉點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，注意關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。投放一段時(shí)間后，保留被點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，直接刪除性能差的，進(jìn)一步擴(kuò)展性能好的。流量分析里有相關(guān)擴(kuò)展詞，選擇一個(gè)部分加進(jìn)去然后觀察數(shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化。大家都知道直通車不僅可以快速提升精準(zhǔn)流量，還可以增加賬號權(quán)重。如何增加流量主要由直通車關(guān)鍵詞決定。操作直通車的時(shí)候，前期最重要的是提字。只有提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量，才能增加計(jì)劃的權(quán)重。關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化是為了提高質(zhì)量評分、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。少刪關(guān)鍵詞。如果你展示的少，但點(diǎn)擊它們，你可以提高你的出價(jià)。展示多，點(diǎn)擊少，就要關(guān)注圖片的點(diǎn)擊率，銷量，評價(jià)。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換大和轉(zhuǎn)換小的詞，將匹配方式改為精準(zhǔn)匹配。多點(diǎn)沒轉(zhuǎn)化的詞刪除，少點(diǎn)多轉(zhuǎn)化提高你的出價(jià)。

前三頁增加更多的點(diǎn)擊，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化更多的關(guān)鍵詞，增加你在第一頁的出價(jià)卡。刪除與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞調(diào)整競價(jià)，增加產(chǎn)品相關(guān)性好、點(diǎn)擊率高、質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞的競價(jià)，帶來更多的展示和點(diǎn)擊。如果點(diǎn)擊率低，可以適當(dāng)調(diào)整相關(guān)度高的詞的匹配度。前期用什么詞我在經(jīng)營店鋪的前期會(huì)用準(zhǔn)確的詞。培養(yǎng)精準(zhǔn)詞不僅可以快速提高關(guān)鍵詞和質(zhì)量分?jǐn)?shù)，還可以積累銷量。在關(guān)鍵詞質(zhì)量得分達(dá)到預(yù)期后，會(huì)逐步引入熱詞。在優(yōu)勢的基礎(chǔ)上經(jīng)營店鋪也是相當(dāng)穩(wěn)定的。早期引流渠道直通車:有朋友說店里沒什么流量。誠然，靠自然流量很難維持前期店鋪。如果想做鏈接，可以靠付費(fèi)推廣直通車來吸引精準(zhǔn)流量。更精準(zhǔn)的引流還是要靠直通車。知道如何經(jīng)營商店對我們是有益的。

演練秀:第二個(gè)是演練秀。鉆秀出來的流量，在之前店鋪沒有基礎(chǔ)的情況下，也是非常精準(zhǔn)的。

我不直接經(jīng)營店鋪?zhàn)鲢@秀。如果秀量大幅度優(yōu)化，會(huì)有很好的爆款效果?；顒?dòng):我們知道官方活動(dòng)的流量準(zhǔn)確率還是比較高的，人群也比較精準(zhǔn)。在千人千面的影響下，人群會(huì)更加精準(zhǔn)。前期可以根據(jù)自己店鋪的策劃活動(dòng)，適當(dāng)聚集聚劃算、搶購、每日特價(jià)等活動(dòng)。淘寶客:淘寶客就好。找淘客要看你找的淘客的質(zhì)量和傭金。當(dāng)然現(xiàn)在淘寶客里引流效果比較弱，店鋪標(biāo)簽不準(zhǔn)，權(quán)重上升慢，可以適當(dāng)引流。老客戶:淘寶都是流量，新鏈接轉(zhuǎn)化難。有了老客戶的維護(hù)，一個(gè)老客戶身邊就有無數(shù)的潛在客戶。這部分資源也可以考慮。前期精準(zhǔn)競價(jià)，可以交50100元的溢價(jià)。

所有人都是開放的，考的很好。結(jié)合業(yè)務(wù)人員畫像，分析購買人群特征，從性別比例、年齡、職業(yè)分析，在合理溢價(jià)下提高準(zhǔn)確率和寶貝轉(zhuǎn)化率。直通車點(diǎn)擊量高于優(yōu)質(zhì)店和所有競品店，點(diǎn)擊量穩(wěn)定并保持增長。直通車權(quán)重增加，PPC也會(huì)降低。

優(yōu)質(zhì)直通車對于精準(zhǔn)定位非常有效?？梢院芎玫奶崆岸ㄎ坏赇伜彤a(chǎn)品，主要針對這部分人群，鎖定精準(zhǔn)流量。競價(jià)的高低決定了關(guān)鍵詞的位置，決定了關(guān)鍵詞的顯示和點(diǎn)擊。不是出價(jià)高，展示多，也是基于數(shù)據(jù)分析。注意細(xì)節(jié)。而新上架的寶寶預(yù)熱好，離貨架越近的寶寶排名越高。掌握好這個(gè)規(guī)律，做好基礎(chǔ)銷售和引流，可以增加展示。直通車做的是精準(zhǔn)的流量和轉(zhuǎn)化，還有寶貝的曝光。如果小賣家預(yù)算不足，可以關(guān)注流量高峰期，適時(shí)推廣。

按照植入式廣告的頂級階段，會(huì)增加流量，增加曝光。手工搜索，增加自然流量后，自然流量不穩(wěn)定，不要隨便停止直通車推廣。穩(wěn)定的流量可以減少直通車的投入，有利于流量的穩(wěn)定和長期轉(zhuǎn)換。開直通車不僅僅是為了提高ROI，更重要的是帶動(dòng)店鋪整體的流量和銷量，為整個(gè)店鋪引流。

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