淘寶圖書(shū)類(lèi)目網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣策略

                   淘寶的圖書(shū)類(lèi)目網(wǎng)店應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)？每一種不同品類(lèi)的網(wǎng)店都需要改變不同的運(yùn)營(yíng)技巧，沒(méi)有一個(gè)規(guī)則適合所有品類(lèi)商品的運(yùn)營(yíng)。

下面小編帶來(lái)淘寶圖書(shū)類(lèi)目網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣策略的分享。

1.店鋪接手前一個(gè)月的店鋪狀況數(shù)據(jù)分析:店鋪日均訪客約2600人，日均營(yíng)業(yè)額不到1W，店鋪付費(fèi)流量約占12%，店鋪無(wú)線流量占73.2%。門(mén)店的無(wú)線流量占了很大比重。根據(jù)門(mén)店的客流量結(jié)構(gòu)，對(duì)門(mén)店的無(wú)線終端進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提高門(mén)店的數(shù)據(jù)。優(yōu)化調(diào)整門(mén)店無(wú)線終端，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整促銷(xiāo)方案；接手后一個(gè)月的店鋪數(shù)據(jù):店鋪訪客量環(huán)比增長(zhǎng)32.57%，買(mǎi)家下單量環(huán)比增長(zhǎng)45.93%，支付金額環(huán)比增長(zhǎng)61.51%。店鋪無(wú)線流量增量占店鋪總流量的80%以上，流量增量主要來(lái)自淘寶PC和無(wú)線自然搜索流量。PC端訂單轉(zhuǎn)化率環(huán)比增長(zhǎng)8.47%，無(wú)線端訂單轉(zhuǎn)化率環(huán)比增長(zhǎng)14.33。直通車(chē)推廣上，無(wú)線支付轉(zhuǎn)化率環(huán)比增長(zhǎng)26.27%。12月存儲(chǔ)三個(gè)月的數(shù)據(jù):

二。淘寶圖書(shū)類(lèi)目店鋪運(yùn)營(yíng)推廣策略實(shí)施店鋪運(yùn)營(yíng)后，主要從店鋪?zhàn)匀凰阉鲀?yōu)化、付費(fèi)推廣、店鋪活動(dòng)、無(wú)線運(yùn)營(yíng)四個(gè)方面對(duì)店鋪進(jìn)行改進(jìn)。

1.店鋪產(chǎn)品自然搜索優(yōu)化主要是對(duì)店鋪產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品裝卸時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整；產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化重點(diǎn)是無(wú)線關(guān)鍵詞，因?yàn)閳D書(shū)產(chǎn)品關(guān)鍵詞沒(méi)有長(zhǎng)尾詞，重點(diǎn)是圖書(shū)標(biāo)題和涉及產(chǎn)品的人的關(guān)鍵詞，對(duì)銷(xiāo)量高的產(chǎn)品添加類(lèi)別詞，保證更多的呈現(xiàn)，最終點(diǎn)擊成交。在產(chǎn)品的上架時(shí)間上，主要根據(jù)行業(yè)的上架時(shí)間和店鋪的交易時(shí)間來(lái)調(diào)整分布；店鋪的無(wú)線流量占店鋪總流量的85%以上，60%的交易在18: 00以后。因?yàn)榈陜?nèi)銷(xiāo)售的產(chǎn)品是兒童書(shū)籍，周末的成交高于工作日，所以針對(duì)店內(nèi)銷(xiāo)售的產(chǎn)品制定了兩個(gè)上架計(jì)劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃和滯銷(xiāo)產(chǎn)品計(jì)劃。搬家產(chǎn)品計(jì)劃主要以店鋪主力產(chǎn)品為主，裝卸時(shí)間分布在周一至周五的1824點(diǎn)；滯銷(xiāo)品計(jì)劃存儲(chǔ)新品和月銷(xiāo)量為0的產(chǎn)品，集中在周一至周五的1017；周六10:24做調(diào)整。因?yàn)閳D書(shū)類(lèi)目對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售率要求更高，銷(xiāo)售率高的店鋪獲得的自然搜索權(quán)重更大，鑒于此，將店鋪一個(gè)月無(wú)銷(xiāo)量的產(chǎn)品下架重新上架。如果是零銷(xiāo)量零評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，直接刪除重新上架。這樣既保證了店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)售率，又保證了店鋪的穩(wěn)定更新。相應(yīng)的店鋪搜索流量獲取有了很大的提升。

2.付費(fèi)推廣。店鋪的付費(fèi)推廣以直通車(chē)為主；主要選擇門(mén)店累計(jì)銷(xiāo)售評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。為不同的分類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng)建單獨(dú)的推廣計(jì)劃。整體直通車(chē)改善數(shù)據(jù)就是這樣，不做過(guò)多解釋。圖書(shū)類(lèi)目直通車(chē)推廣主要是積累產(chǎn)品銷(xiāo)售、評(píng)價(jià)、收藏。基本上上個(gè)月銷(xiāo)量累計(jì)到200多，自然搜索轉(zhuǎn)型逐漸好轉(zhuǎn)，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

3.淘寶圖書(shū)類(lèi)目店鋪活動(dòng)獨(dú)立活動(dòng)，天貓圖書(shū)類(lèi)目官方活動(dòng)(店鋪獨(dú)立活動(dòng)，在產(chǎn)品推廣初期，以贈(zèng)送為主，兌換為輔)官方活動(dòng):圖書(shū)類(lèi)目天貓活動(dòng)比較少見(jiàn)，有些活動(dòng)也是針對(duì)大賣(mài)家的；每天關(guān)注官方活動(dòng)的報(bào)名入口，只要能報(bào)名的活動(dòng)都報(bào)名了，報(bào)名的產(chǎn)品以推廣和新品為主，具體活動(dòng)以具體產(chǎn)品為主。

4.無(wú)線端運(yùn)營(yíng)無(wú)線店鋪裝修，提高店鋪產(chǎn)品專(zhuān)屬無(wú)線價(jià)格，每周進(jìn)行無(wú)線店鋪活動(dòng)，頁(yè)面引導(dǎo)PC端流量到無(wú)線端進(jìn)行交易；①:店內(nèi)新活動(dòng)，無(wú)線獨(dú)立活動(dòng)頁(yè)，自主促銷(xiāo)，滿送滿減等。②:每周宣傳推廣一次產(chǎn)品，定期更換活動(dòng)內(nèi)容。價(jià)格贖回，③:低價(jià)促銷(xiāo)的圖書(shū)專(zhuān)頁(yè)。PC端流量增長(zhǎng):移動(dòng)端流量增長(zhǎng):店鋪經(jīng)過(guò)優(yōu)化調(diào)整后，PC端和無(wú)線端流量均高于上月，支付轉(zhuǎn)化率大幅提升。

第三，結(jié)合店鋪?zhàn)陨砬闆r對(duì)整個(gè)店鋪進(jìn)行總結(jié)分析；明確門(mén)店需求，結(jié)合門(mén)店優(yōu)勢(shì)再逐步調(diào)整升級(jí)。充分利用免費(fèi)流量提高轉(zhuǎn)化，不要錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)可以提高店鋪的渠道。把握產(chǎn)品推廣機(jī)會(huì)和良好的推廣策略，穩(wěn)步提升產(chǎn)品數(shù)據(jù)。淘寶圖書(shū)類(lèi)目是一個(gè)很有潛力的類(lèi)目，比實(shí)體書(shū)店更有優(yōu)勢(shì)。希望邊肖帶來(lái)的淘寶圖書(shū)類(lèi)目網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣策略分享對(duì)你有所幫助。本文《淘寶圖書(shū)類(lèi)目網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣策略》由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家信息http://tool.musicheng.com/news/article/247671)                

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