直通車如何助力爆款崛起,低投入高產(chǎn)出持續(xù)打爆款?

                   近日，電商圈“3.203.21”事件引起軒然大波，平臺(tái)開始刷單。

阿里這么做的目的是提高門檻，加大付費(fèi)流量的推廣。模式的顛覆已經(jīng)蔓延到很多商家。那么2023年中小賣家該何去何從？可能有很多中小賣家以前靠玩搜索賺錢，但是沒有開直通車，沒有鉆展會(huì)，就繼續(xù)吹錢？最近有賣家反映，以前專業(yè)玩黑搜，現(xiàn)在連刷流量都上不去了，也沒多少錢投入玩直通車，鉆展會(huì)。主要原因是技術(shù)不成熟，團(tuán)隊(duì)操作不專業(yè)，實(shí)用性差。這種現(xiàn)象真的讓人恐慌！

經(jīng)常有人問我，直通車是怎么帶動(dòng)自然搜索的？猜猜你喜歡怎么提高坑產(chǎn)量？這個(gè)問題問得好。我想很多商家都開始知道付費(fèi)流量的本質(zhì)和最終目的了。所以，無(wú)論是所謂的捷徑，還是推廣方式，我們的最終目的都是為了長(zhǎng)期吹錢，持續(xù)盈利。隨著最近電商的變化和新趨勢(shì)，我們不得不認(rèn)識(shí)到:直通車反饋速度的升級(jí)和權(quán)重的增加，商家必須加大推廣力度才能跟上發(fā)展的步伐。畢竟黑科技不能長(zhǎng)久！那么2023年商家必須做好的兩件事是:提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)人員的技術(shù)實(shí)踐能力；跟上技術(shù)的變化，否則你會(huì)被淘汰！那么首先要明白直通車的重要性:低成本引流，提升排名，其次是自然搜索流量，低投入高產(chǎn)出利潤(rùn)。我們來(lái)看看最近運(yùn)營(yíng)店鋪的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)圖和爆款計(jì)劃的數(shù)據(jù)說明:那么你對(duì)直通車了解多少呢？

1.直通車付費(fèi)測(cè)算:推廣前期:付費(fèi)測(cè)算，以周期性數(shù)據(jù)(7天數(shù)據(jù))作為對(duì)比，橫向點(diǎn)擊率/集購(gòu)率，縱向付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，行業(yè)轉(zhuǎn)化。測(cè)算期內(nèi)直通車周期數(shù)據(jù)最佳值的均衡選擇，將直接決定爆款的潛力和發(fā)展前景。測(cè)圖周期數(shù)據(jù)對(duì)比:測(cè)圖:(35天)創(chuàng)意圖輪播。經(jīng)測(cè)試，點(diǎn)擊率高的車圖優(yōu)先。請(qǐng)注意，如果您的主地圖是標(biāo)準(zhǔn)類別，您必須突出顯示差異。其次，你一定要多做車圖測(cè)試。一般高于行業(yè)1.5倍的車圖最好。

2.直通車的重量你肯定知道。

1.賬戶權(quán)重(點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率高的不同計(jì)劃累積的賬戶權(quán)重。一般點(diǎn)擊率大，點(diǎn)擊率持續(xù)增長(zhǎng)，權(quán)重就高，后期提升降低PPC的空間就大。

2.計(jì)劃?rùn)?quán)重(單個(gè)計(jì)劃中，高點(diǎn)擊率和高點(diǎn)擊率兩個(gè)子計(jì)劃輔助推送寶貝驅(qū)動(dòng)的計(jì)劃?rùn)?quán)重，16年低價(jià)卡首屏結(jié)合高點(diǎn)擊率創(chuàng)意寶貝可作為輔助評(píng)分，三天快速降低PPC)3。創(chuàng)意權(quán)重(獨(dú)創(chuàng)黑車創(chuàng)意輪法，點(diǎn)擊率越高權(quán)重越大，但也需要高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖作為輔助；缺點(diǎn):需要經(jīng)常創(chuàng)意切換)

4。關(guān)鍵詞權(quán)重(主要體現(xiàn)在質(zhì)量評(píng)分、相關(guān)性和買家體驗(yàn)上。(1)質(zhì)量評(píng)分:推廣創(chuàng)意的近期關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，重點(diǎn)是推廣創(chuàng)意的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，創(chuàng)意有限:搜索和呈現(xiàn)優(yōu)先。(2)文本相關(guān)度:關(guān)鍵詞與寶貝類別、屬性、文本等的對(duì)應(yīng)程度。，寶貝類別，標(biāo)題，直通車創(chuàng)意標(biāo)題對(duì)應(yīng)的屬性，再對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞和類別，創(chuàng)意標(biāo)題盡可能多的覆蓋關(guān)鍵詞。如何最大化創(chuàng)意標(biāo)題的滿意度？(3)買家體驗(yàn):客戶體驗(yàn)涵蓋停留時(shí)長(zhǎng)、訪問深度、好評(píng)率、轉(zhuǎn)化率、收藏購(gòu)買、服務(wù)質(zhì)量、買家體驗(yàn)。

5.標(biāo)簽權(quán)重(主要體現(xiàn)在人群標(biāo)簽，其次是1級(jí)標(biāo)簽，2級(jí)標(biāo)簽，3級(jí)標(biāo)簽。當(dāng)然這需要我們結(jié)合產(chǎn)品來(lái)分析人群，包括我們的人群性別，職業(yè)比例，買家屬性。前期需要測(cè)試，中期需要分析我們?nèi)巳旱奶攸c(diǎn)，按照品類筆單價(jià)+性別+年齡段+其他匹配；后期優(yōu)化點(diǎn)擊率高、產(chǎn)量高的人群，刪除無(wú)轉(zhuǎn)化、產(chǎn)量低的人群。那么，在了解了直通車的各大權(quán)重之后，我們?nèi)绾伍_好直通車呢？

3.前期推進(jìn)布局。那么我們前期怎么布局呢？前期寫寶寶標(biāo)題的時(shí)候，把大詞放在開頭和結(jié)尾，放大流程，把和寶寶相關(guān)的類別屬性詞和修飾語(yǔ)放在中間，增強(qiáng)寶寶的關(guān)聯(lián)性。一個(gè)好的標(biāo)題決定了我們高質(zhì)量的展示，所以一個(gè)好的創(chuàng)意標(biāo)題直接決定了我們流量的精準(zhǔn)性，包括后期，對(duì)質(zhì)量評(píng)分的提升有很大的輔助作用。開通直通車前期一定要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)(包括銷量、評(píng)價(jià)、買家秀、好評(píng)、印刷)。一個(gè)寶貝的權(quán)重提升，會(huì)直接反饋到我們初始質(zhì)量評(píng)分的提升，體現(xiàn)在寶貝的權(quán)重和關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)準(zhǔn)確率上。那么最終的質(zhì)量分就是有直通車權(quán)重，橫向點(diǎn)擊率增加，縱向累計(jì)點(diǎn)擊率發(fā)生質(zhì)的變化；最終降低PPC，提高ROI。比如去年12月，操作了以下男裝數(shù)據(jù):有人問，開直通車賺錢嗎？

一般有三種情況:

1。對(duì)于客單價(jià)低的產(chǎn)品，我們直通車本身利潤(rùn)并不大，但實(shí)際目的是以低成本引流為主，主要是通過直通車帶動(dòng)自然搜索，定向首頁(yè)流量，不斷提升流量利潤(rùn)。

2.客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品可以不斷優(yōu)化，降低PPC，通過提高ROI賺錢。

3.對(duì)于利潤(rùn)一般的產(chǎn)品，需要通過直接的低成本引流、自然的搜索流量和相關(guān)銷售來(lái)努力提高轉(zhuǎn)化。

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