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大促之后,你找準(zhǔn)方向了嗎?思路破冰,給店鋪添把火!

2023-01-11 | 14:07 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀：51

2023年雙十一的銷量真的再次刷新了我們的三觀。

已經(jīng)過去了，交易金額只是一個(gè)數(shù)字。讓過去過去吧。無論你的店鋪戰(zhàn)況如何，都沒有必要停留在過去。不管你有多難過，2023年都會(huì)過去。整裝待發(fā)，繼續(xù)備戰(zhàn)。

雙十二，年貨節(jié)還在等你！天氣越來越冷，快零下了。估計(jì)這幾天都在忙著發(fā)貨。除了送貨，還要注意休息和健康。送貨掙錢是好事，但是我們?yōu)榱怂拓浝鄄×恕Ｈ绻p十一賺的錢沒有看病花的錢多，那就得不償失了。我們大多數(shù)人都是。當(dāng)我們很忙的時(shí)候，我們往往脾氣暴躁，恨不得一下子把事情做完。運(yùn)營(yíng)直通車也是一樣的。有的人就是想著店鋪一蹴而就，打黑車，上快車道，但是有幾個(gè)真的能走的很遠(yuǎn)！尤其是在這種風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存的市場(chǎng)環(huán)境下！今天，我就給大家說說你的操作思路！第一，改變淘寶，抓住重點(diǎn)方向。

1.強(qiáng)化標(biāo)簽?，F(xiàn)在淘寶變化越來越大，凸顯了標(biāo)簽的重要性。在千人千面的影響下，搜索更趨向于精準(zhǔn)，更注重精準(zhǔn)流量。現(xiàn)在門店的進(jìn)來流量基本都是關(guān)鍵字搜索，后臺(tái)系統(tǒng)也是關(guān)鍵字搜索，可以匹配到精準(zhǔn)人群。這樣也能強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽。那么怎樣才能讓你排名靠前呢？

首先，產(chǎn)品前期一定要定位準(zhǔn)確。比如你家寶寶是女鞋，不管是皮鞋還是球鞋，歐美風(fēng)還是學(xué)院風(fēng)，這些都要提前定位，這樣后期才能匹配到更精準(zhǔn)的人群。還有一點(diǎn)就是相關(guān)性，包括關(guān)鍵詞相關(guān)性、產(chǎn)品相關(guān)性、標(biāo)題相關(guān)性、推廣圖相關(guān)性......做完這些，我在考慮加強(qiáng)標(biāo)簽，確保人群的

2。選擇人群通過選擇來確定人群，從而匹配更精準(zhǔn)的流量。除了自然的搜索流量，還有無線猜測(cè)你的喜好和購(gòu)物意向的定向。通過直通車對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)記，通過直通車搜索確定選擇人群，然后搜索人群變得更加精準(zhǔn)。然后通過調(diào)整投放人群和溢價(jià)，選擇精準(zhǔn)人群投放，讓產(chǎn)品標(biāo)簽得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

3.人群溢價(jià)根據(jù)人群的特點(diǎn)，搜索人群可以分為三類:潛在人群、核心人群和定制人群。潛在人群:逛過類似店鋪的訪客，收藏購(gòu)買過類似產(chǎn)品的訪客，這個(gè)可以進(jìn)一步開發(fā)。核心人群:購(gòu)買過店鋪產(chǎn)品的訪客，收藏購(gòu)買過店鋪產(chǎn)品的訪客，瀏覽過但未能成交的訪客，這些訪客的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。用戶自定義人群:通過選擇購(gòu)買者的年齡、消費(fèi)習(xí)慣等來設(shè)定人群。，以及天氣人群，節(jié)日等。最好進(jìn)一步分析店鋪訪客特征等數(shù)據(jù)，再定保費(fèi)。如果人群溢價(jià)沒有上來，就進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整。先做低保費(fèi)，然后積累數(shù)據(jù)，再分析數(shù)據(jù)，再調(diào)整人群保費(fèi)。

4.服務(wù)權(quán)重。上一篇分享的時(shí)候提到了服務(wù)。服務(wù)保障越多，買家就越靠譜，轉(zhuǎn)化自然不會(huì)差。而且對(duì)店家來說也是絕對(duì)加權(quán)的操作，所以能開的服務(wù)都要開:七天無理由退貨，運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)等等。不要再想著做雜貨鋪了，這對(duì)后期匹配流量非常不利。店鋪的產(chǎn)品一定是針對(duì)精準(zhǔn)人群的，這也是為什么你在做之前一定要做好定位，然后匹配更精準(zhǔn)的流量。

二、是否真的了解直通車我們都知道一句話:直通車不是萬能的，但也不是無能的，所以一定要對(duì)直通車有一個(gè)全面的了解。當(dāng)然，除了那些市場(chǎng)明確標(biāo)明的品類，其他品類我們都可以開直通車，但是你以為用直通車就只能是引流，做不了別的嗎？那是錯(cuò)誤的。都有可能把錢量出來，增加重量，制造爆款?，F(xiàn)在可以說直通車的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，大家越來越重視直通車的作用，所以引流的成本越來越高，但是達(dá)到的效果也不錯(cuò)。

1.直通車的核心說到直通車的核心，毫無疑問，絕對(duì)是點(diǎn)擊率。如果你的點(diǎn)擊率是行業(yè)的兩倍以上，質(zhì)量評(píng)分肯定會(huì)提升很快，從而達(dá)到低成本引流的效果。想提高點(diǎn)擊率，主要從關(guān)鍵詞，標(biāo)題，推廣圖片入手。如前所述，關(guān)鍵詞必須與推廣圖片和標(biāo)題有較高的相關(guān)性，這樣點(diǎn)擊率才會(huì)更高。在組合片頭的時(shí)候，一定要結(jié)合推廣圖片。大賣家的標(biāo)題一般更喜歡“大行業(yè)詞+核心詞”的方式來組合。這樣買家搜索這類關(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì)得到一個(gè)結(jié)果，搜索的商品很多，不準(zhǔn)確，競(jìng)爭(zhēng)激烈。同時(shí)轉(zhuǎn)化率也不會(huì)太高。這個(gè)對(duì)店鋪的資金量要求比較高，比如對(duì)圖片和銷量的要求，不適合中小賣家玩。對(duì)于中小賣家，比較適用的方式是“三級(jí)詞+精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞”。這種組合競(jìng)爭(zhēng)比較小，搜索人群比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)顯著提高。

2.如何設(shè)計(jì)宣傳圖片？有一點(diǎn)需要注意的是，一定要理性，參考一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)圖片。同時(shí)你要根據(jù)你的產(chǎn)品的功能和主要的關(guān)鍵詞、標(biāo)題來設(shè)計(jì)思路。同時(shí)，你要揣摩買家的心思，以及對(duì)產(chǎn)品的需求，然后設(shè)計(jì)促銷圖片來搭配。如何優(yōu)化推廣圖？首先是關(guān)鍵詞和標(biāo)題的相關(guān)性；然后，要明確你一定要突出你的賣點(diǎn)，讓買家一眼就知道你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，體現(xiàn)你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。此外，圖片的背景和風(fēng)格，以及與產(chǎn)品主體的搭配也要合理。圖片推廣一定要注意產(chǎn)品差異化，否則你的銷量和價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)就很難做。當(dāng)然，你也可以自己做一些真實(shí)的圖片。

最后，12條促銷信息可以適當(dāng)添加到促銷圖中，需要精簡(jiǎn)，占據(jù)較小的位置，不能影響產(chǎn)品主體的展示。創(chuàng)意的推廣和優(yōu)化是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵點(diǎn)。如果你做好了這一點(diǎn)，你的點(diǎn)擊率肯定會(huì)大大提高。想推廣好，就要轉(zhuǎn)變思路，集中精力，很容易成功。比如有的賣家主推大碼女裝，但找的模特是腿長(zhǎng)身材苗條的模特。導(dǎo)致你設(shè)計(jì)的詳情頁(yè)和推廣圖與關(guān)鍵詞和標(biāo)題不一致。這樣的買家即使看到了，也很難認(rèn)出來，所以結(jié)果會(huì)是收到貨后，感覺和描述不一致，導(dǎo)致退貨率上升，差評(píng)，會(huì)嚴(yán)重拉低你的權(quán)重，dsr，流量，轉(zhuǎn)化率。

三、直通車優(yōu)化技巧前面打好了基礎(chǔ)，接下來就該優(yōu)化直通車了。在優(yōu)化直通車的時(shí)候，會(huì)遇到各種各樣的問題。應(yīng)該如何優(yōu)化？今天就來分析一下主要問題。在說問題之前，我們先通過前期的直通車來看看整個(gè)店到現(xiàn)在的銷售情況。

1.展示多，點(diǎn)擊少，怎么解決？(1)有足夠的展示量，說明你的關(guān)鍵詞還是可以接受的。造成這個(gè)問題的主要原因是產(chǎn)品的推廣圖和標(biāo)題吸引不了買家。所以這個(gè)時(shí)候，在我們知道從哪里入手之后，我們會(huì)檢查產(chǎn)品的推廣標(biāo)題是否突出了寶貝的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，推廣圖是否足夠吸引人。看看卡位前后的產(chǎn)品相對(duì)于自己的產(chǎn)品有沒有優(yōu)勢(shì)。(2)進(jìn)一步分析產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。在同行競(jìng)爭(zhēng)中，是否在銷量和價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，如果在基礎(chǔ)銷量上沒有優(yōu)勢(shì)，那么就要調(diào)整定位和價(jià)格。如果沒有優(yōu)勢(shì)，在自身利潤(rùn)允許的情況下可以調(diào)整價(jià)格。(3)這一點(diǎn)的影響并不是最重要的，因?yàn)橐话銇碚f，操作前都會(huì)對(duì)錢進(jìn)行衡量。推廣的時(shí)候一定要符合大眾的口味，要推的寶貝不要太個(gè)性。收視率太小，流量就不會(huì)太大。

2.出價(jià)高，關(guān)鍵詞數(shù)量也可以，但是為什么點(diǎn)擊量少？(1)看放進(jìn)去的關(guān)鍵詞是否過于精準(zhǔn)。關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率太高的詞可以轉(zhuǎn)換，但是不能加太精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。首先，你必須確保演示文稿，然后準(zhǔn)確地發(fā)言。(2)相關(guān)性。不能只看關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)就放進(jìn)去，而不關(guān)心產(chǎn)品的相關(guān)性，所以即使有足夠的呈現(xiàn)，也不會(huì)有太多的點(diǎn)擊，導(dǎo)致呈現(xiàn)高，點(diǎn)擊少。因此，選擇的關(guān)鍵字應(yīng)該與產(chǎn)品的相關(guān)性相匹配。(3)根據(jù)賬號(hào)的情況調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞。不同的階段做出不同的努力。在投放過程中，一定要觀察哪些關(guān)鍵詞是拖后腿的。對(duì)于顯示較多但不點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，最好替換掉，留下表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，以便我們不斷優(yōu)化、調(diào)整和改進(jìn)。

3.推廣效果不明顯。開直通車的第一個(gè)目的就是引流，有的人只是想著會(huì)給我?guī)矶啻蟮霓D(zhuǎn)變。這簡(jiǎn)直是做夢(mèng)。我們正確的玩法是通過直通車盡可能的引流，然后努力，配合店鋪和寶貝本身，帶動(dòng)店鋪的轉(zhuǎn)型。從店鋪的裝修，到詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，以及文案的配合，差評(píng)的控制等等，都要絞盡腦汁。還有一點(diǎn)，不要急于求成。我見過很多賣家。店鋪剛優(yōu)化了一天，一發(fā)不可收拾。

都要崩潰了，流量轉(zhuǎn)化還沒起色。如果不做，肯定是不行的。你要給市場(chǎng)一個(gè)時(shí)間去接受你的產(chǎn)品，也要給你的產(chǎn)品一個(gè)時(shí)間去反應(yīng)。經(jīng)過一個(gè)周期的數(shù)據(jù)反饋，再做決定。作者:慕容端木，直通車推廣，整店運(yùn)營(yíng)，思路相同，玩法多樣QQ2385478256微信號(hào)慕容端木微信官方賬號(hào):軒邦電子商務(wù)原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處賣家信息http://tool.musicheng.com/news/

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