選品系列之快車選品(二)

                   很多經(jīng)營者在經(jīng)營快車時，忽略了貨幣計量這一項。

有的人認為金錢衡量沒用，有的人會衡量金錢但不會對數(shù)據(jù)進行判斷。作為目前主流的推廣方式之

一，JD.COM快車的引流效果自然不言而喻。做好直通車的前提是做好測繪和測錢工作，從而細化數(shù)據(jù)。今天就和大家分享一下如何搭快車測錢。1.前期準備中資金的選擇是衡量資金的前提。在選擇基金的時候，可以通過尚志行業(yè)的行情做行業(yè)分析，分析我們打算選擇的產(chǎn)品在同行業(yè)是否有很好的銷量。最好選擇35的產(chǎn)品，如果資金充足可以放寬。購買后做好店鋪的內(nèi)功很重要。詳情頁、主圖、標題、創(chuàng)意圖都需要優(yōu)化。很多產(chǎn)品在加大促銷力度后，銷量還是不多。很多運營商認為是推廣渠道的問題，認為這個推廣渠道沒有效果，其實是因為產(chǎn)品本身的原因。以美妝品類為例。美妝類的產(chǎn)品基本都是同質(zhì)相似的，對店鋪的內(nèi)功也有很高的要求。同樣的產(chǎn)品，別人的客單價比你的低，免費樣品比你的豐富，主圖和詳情頁更吸引人。同樣的推廣力度，銷量自然會比你的好，所以這些維度在衡量價格之前都需要考慮和優(yōu)化。

二、如何繪制直通車需要圍繞賣點，好的創(chuàng)意圖才能達到事半功倍的效果。在準備創(chuàng)意圖的時候，需要和美工好好溝通，給出好的方向，美工負責執(zhí)行。如果沒有想法，不知道創(chuàng)意圖怎么做，可以參考一下業(yè)內(nèi)好的競品是怎么做創(chuàng)意圖和版面的。作圖的時候可以打開兩張圖，分別放兩張不同的創(chuàng)意圖。映射時只需要選擇行業(yè)內(nèi)搜索指數(shù)最高的關(guān)鍵詞即可。預算定在100200，時間點是晚上8點到10點，不需要考慮PC端，可以投放到無線端，漲停就全燒完了。判斷創(chuàng)意圖好壞的核心指標是點擊率。不能低于5%。測繪是做好快車很重要的一部分。整個環(huán)節(jié)一定要控制好，選擇最好的創(chuàng)意圖。直通車的創(chuàng)意圖決定了產(chǎn)品一半的命運，搜索和推廣最直接的獲取就是展示。如果產(chǎn)品本身沒有問題，加上好的創(chuàng)意圖，可以保證在高的情況下吸引更多的點擊。

第三，如何衡量和選擇快車的錢，主要看商家的貨源。這個不需要解釋。商家基本都知道了，現(xiàn)在夏天來了。很多當季產(chǎn)品商家也在做精選促銷。但是一定要注意，不要靠第六感來選擇產(chǎn)品，要用數(shù)據(jù)說話。同期產(chǎn)品的數(shù)據(jù)作為參考，也可以參加行業(yè)內(nèi)做的好產(chǎn)品評選。如果商品價格優(yōu)越就更好了。更注重產(chǎn)品的款式和質(zhì)量，是否適合這個市場。如果產(chǎn)品不適合市場，這個時候你會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率會出問題，產(chǎn)品的選擇才是王道。坐快車測錢的時候，建議新建一個方案。每日限額建議一天200左右，點擊量要在80100左右，這樣才能判斷數(shù)據(jù)。計劃可以正常交付，TCPA應(yīng)該不會被打開。此外，您打開TCPA的前提是累積20張鈔票的單個數(shù)量。TCPA主要是中等價位的引流，所以測錢的時候不建議這樣操作。如果在支付測算前期不知道如何開通地區(qū)，可以查看除偏遠地區(qū)、港澳臺以外的所有地區(qū)。數(shù)據(jù)出來后，可以選擇表現(xiàn)好的區(qū)域。如果快車預算有限，可以選擇15個左右的地區(qū)，主要是購買力強的城市。

4.如何在快車上測詞？目前JD.COM的主要流量主要集中在手機上，不能使用PC端進行支付測算，時間折扣設(shè)置為全天100%折扣，這樣結(jié)果比較準確。建議添加510個左右的關(guān)鍵詞，包括大詞和三級詞。文字計量也是貨幣計量中的一項重要工作。關(guān)鍵詞投放后，要以瀏覽量、點擊量、轉(zhuǎn)化率作為參考。定時匹配方式建議選擇分詞匹配，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行調(diào)整。衡量錢的時候不需要支付人群溢價，這個需要注意。

五、測算結(jié)果分析建議測算快付的時間控制在37天以內(nèi)。判斷一個付費的好壞，主要是看、追加購買次數(shù)、轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)應(yīng)該如何作為參考？可以配合快遞行業(yè)市場的數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的性能是否高于行業(yè)平均水平。如果產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標表現(xiàn)不錯，有成交，那么可以考慮加大投入。如果三級品類的市場容量大，關(guān)鍵詞展示量高，這種情況下，建議在前10個廣告位競價。如果三級品類的市場容量小，關(guān)鍵詞展示量低，那么在這種情況下，競價一定要搶占前三的廣告位。如果低于前三，快車就完全沒有作用，因為三等品類本身市場就小。如果產(chǎn)品本身沒問題，快車排名越高，肯定會。

快車初始競價要高于行業(yè)平均競價，然后根據(jù)關(guān)鍵詞排名調(diào)整競價。最好控制每小時競價一次，調(diào)價幅度不要太大，控制在5%的范圍內(nèi)。當產(chǎn)品競價達到我們的目標排名，這個時候就需要通過數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車。在展示量高低的情況下，匹配方式需要修改為精準匹配，然后24小時觀察數(shù)據(jù)。24小時后，關(guān)鍵詞仍然較低，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，可以刪除關(guān)鍵詞。做快車的測繪和交費測算不是浪費錢。如果整個工作沒有做好或者做的不到位，那么你后期做快車的日子就不好過了。不衡量付出，就有好的產(chǎn)出。這個成功率很低，所以要想做好快車，就必須做好付費測算。想要做好支付測算，就必須做好數(shù)據(jù)分析。當你真的把這些工作都做好了，快車的銷量自然不會差。如果你對文章有不明白的地方，可以加我的私人微信:JDbaihe咨詢，現(xiàn)在加微信領(lǐng)取精細化表格。                

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