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玩轉(zhuǎn)直通車新功能,讓童裝流量飛起來

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：75

從去年開始，直通車除了千人動(dòng)作的調(diào)整，還增加了其他模塊，讓整個(gè)直通車的思維更加彌散，定向功能發(fā)生了質(zhì)的變化，人群搜索也開始應(yīng)用到直通車上。

那么，不同的推廣策略會(huì)給我們帶來怎樣的結(jié)果呢？

【了解訪客】無論是定向產(chǎn)品還是人群搜索產(chǎn)品，都是針對(duì)買家的購(gòu)物習(xí)慣或需求，所以我們首先要了解我們的訪客是什么樣的。

從業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)可以看出，我們自己店里的消費(fèi)者以經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者為主，消費(fèi)能力相對(duì)適中。

所以可以得出結(jié)論，我們童裝產(chǎn)品的消費(fèi)能力集中在100，200元的水平，這也有利于我們發(fā)動(dòng)人群。

從營(yíng)銷偏好可以看出，童裝老顧客使用店鋪優(yōu)惠券的回頭率比較高。

我們店在進(jìn)行店鋪活動(dòng)的時(shí)候，可以在老客戶的配送上多下點(diǎn)功夫。

通過對(duì)店鋪訪客的分析，我們可以看到，店內(nèi)大部分人性別不明，年齡大多在30-39歲。

通過這些數(shù)據(jù)，直通車定向數(shù)據(jù)還可以為寶寶細(xì)化定向提升測(cè)試。

從淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)反饋可以看出，童裝類目男生女生比例高于女生，消費(fèi)水平多集中在中級(jí)買家，買家年齡多集中在30-39區(qū)間。

所以，我們可以同時(shí)在男性和女性中推廣這項(xiàng)測(cè)試，在女性中的推廣力度可以稍大一些。

總結(jié):1。

童裝行業(yè)特點(diǎn):女性占比較大，消費(fèi)層次多在中級(jí)買家，年齡段多在30-39歲之間。

2.店鋪特點(diǎn):店鋪消費(fèi)水平多為經(jīng)濟(jì)型，性別不詳，年齡多在30-39歲之間。

3.:老客戶偏愛，可以在本次活動(dòng)中大力推廣。

【直通車攻略】1。

人群搜索(定義:這個(gè)搜索人群的功能主要包括三部分:核心客戶、潛在客戶和定制人群。

)行業(yè)分析結(jié)合店鋪?zhàn)陨砬闆r，賬號(hào)寶貝的定位比較明確，都指向人群定位。

直通車可以在人群搜索中選擇單個(gè)寶貝或者幾個(gè)寶貝進(jìn)行推廣測(cè)試。

經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，我們有了以下數(shù)據(jù): (1)核心客戶:(定義:店鋪有購(gòu)買老客戶，收集客戶群體，增加店鋪和寶貝的曝光度)在這個(gè)寶貝人群搜索功能中，我們打開了店鋪核心。

通過前期測(cè)試訓(xùn)練和后期根據(jù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)定期優(yōu)化調(diào)整，部分指標(biāo)反饋效果相對(duì)較好，重點(diǎn)客戶轉(zhuǎn)化相對(duì)較好，即“已收藏店內(nèi)商品的訪客”指標(biāo)轉(zhuǎn)化相對(duì)較好。

然后根據(jù)這個(gè)測(cè)試結(jié)果，我們還對(duì)賬戶中的其他寶貝進(jìn)行推廣測(cè)試。

(2)用戶自定義人群:(定義:根據(jù)店鋪和寶藏的綜合情況劃分人群和消費(fèi)能力)根據(jù)行業(yè)和店鋪訪客分析，雖然女性訪客比例較大，但男女訪客差異并不顯著。

針對(duì)這一特點(diǎn)，我們?cè)谟脩舳x人群中推出和推廣了寶藏，測(cè)試結(jié)果顯示，女性的轉(zhuǎn)化率高于男性，說明這一類別的女性是主要消費(fèi)群體。

(3)潛在客戶(定義:潛在客戶主要是推廣淘寶上其他同類店鋪的訪客，讓買家有更多的選擇，也有助于提高流量轉(zhuǎn)化)。

針對(duì)這個(gè)指標(biāo)，我們選取了兩個(gè)寶貝進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試后的數(shù)據(jù)如下:不同的寶貝測(cè)試后效果不同，一個(gè)流量低。

雖然PPC比較低，但是其他數(shù)據(jù)都不好；a流量和轉(zhuǎn)化情況相對(duì)較好；改造后的寶寶方位會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋定期調(diào)整；如果數(shù)據(jù)較差，繼續(xù)低價(jià)訓(xùn)練一段時(shí)間，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。

所以我們要多測(cè)試寶寶的功能，才能更好的定位寶寶的推廣方向。

2.興趣導(dǎo)向結(jié)合門店和行業(yè)的數(shù)據(jù)分析以及賬戶直通車的導(dǎo)向，我們對(duì)寶貝進(jìn)行了興趣導(dǎo)向測(cè)試。

經(jīng)過測(cè)試，數(shù)據(jù)如下:雖然興趣定向的流量不是很大，但是轉(zhuǎn)化還是比較好的。

興趣導(dǎo)向針對(duì)店鋪定位和寶貝定位，這些流量也有很高的成交率。

3.結(jié)合門店和行業(yè)數(shù)據(jù)反饋，智能投放男女比例無明顯差異。

我們開始了賬戶寶寶的智能定向招商測(cè)試。

后期定向數(shù)據(jù)上來后，可以看到寶貝的定向流量和轉(zhuǎn)化還是比較不錯(cuò)的。

有些賬號(hào)因?yàn)楹ε露ㄏ驍?shù)據(jù)不穩(wěn)定而不敢開通定向投放，但只要有足夠的數(shù)據(jù)分析和對(duì)寶貝的測(cè)試，定向并不難培養(yǎng)。

4.整體數(shù)據(jù)經(jīng)過定向投放和人群搜索的檢驗(yàn)，賬戶整體定向轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是比較好的。

【概要】童裝的定位和人群搜索投放的策略需要對(duì)全店的客戶群體進(jìn)行深入分析，從而量身定制直通車的推廣策略，提高整體推廣效果。

玩轉(zhuǎn)直通車新功能，讓童裝流量飛揚(yáng)！

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