【實(shí)操案例】直通車(chē)助推新品快速崛起,低價(jià)引流引爆自然流量

                   如今的電商行業(yè)，引流渠道越來(lái)越難，付費(fèi)成本越來(lái)越高。

如何吸引低成本高質(zhì)量的流量是目前要做的事情之一。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資金和產(chǎn)品供應(yīng)鏈都是有限的，能利用好的就是把某項(xiàng)技能實(shí)力發(fā)揮到極致，既能節(jié)約成本，又能讓店鋪長(zhǎng)期盈利！那么，直通車(chē)的低成本引流呢？讓我們看看這家商店上個(gè)月的交易。7月份流量上升，月銷(xiāo)量400萬(wàn)。就是這家店單品的成交情況，數(shù)據(jù)持續(xù)上升。

一、什么是低成本引流，低成本引流？有兩種情況。

第一種是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的流量機(jī)會(huì)，然后你把競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞開(kāi)得很低，這樣你就可以花很少的錢(qián)獲得流量。二是根據(jù)特殊品類(lèi)的特點(diǎn)選擇低價(jià)引流，因?yàn)橄M(fèi)者在瀏覽這類(lèi)商品時(shí)可能需要翻很多頁(yè)，所以不需要把商品排在最靠前的位置，不影響消費(fèi)，用低價(jià)獲取更多流量。

第二，交通的構(gòu)成。目前流量主要由付費(fèi)流量、免費(fèi)流量、活動(dòng)流量三大塊組成。

1.付費(fèi)流量主要在于前期快速引流，銷(xiāo)售沖，店鋪流量快速提升；渠道包括:直通車(chē)、鉆秀、淘寶客等。

2.免費(fèi)流量:主要后期主導(dǎo)，降低付費(fèi)流量比例，讓店鋪更可持續(xù)發(fā)展，長(zhǎng)期盈利；渠道包括:首頁(yè)流量、手搜流量、淘?xún)?nèi)自然搜索流量等免費(fèi)流量。

3.活動(dòng)流量:與店鋪級(jí)別、流量、銷(xiāo)量的提升有很大的相關(guān)性；比如聚劃算、搶購(gòu)、年中促銷(xiāo)雙11、雙12等活動(dòng)。，再加上付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的供應(yīng)，可以加速爆款的形成。

第三，如何引爆一款新品。想要打造爆款，首先要了解店鋪處于什么階段，產(chǎn)品情況，預(yù)算容量，時(shí)間節(jié)點(diǎn)。然后，考慮合理利用資源解決問(wèn)題。這就是思維下的執(zhí)行能力。這是新產(chǎn)品的搜索流量趨勢(shì)。在搜索流量持續(xù)上升的情況下了解店鋪的情況后如何做:打造爆款新品之前首先要做的一定是測(cè)繪量錢(qián)，產(chǎn)品基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)推廣，銷(xiāo)售推廣，自然流量爆發(fā)，二次核銷(xiāo)，在引流轉(zhuǎn)化的循環(huán)中快速打造一款爆款產(chǎn)品。

四。產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化。不管是標(biāo)準(zhǔn)的還是非標(biāo)準(zhǔn)的，我們前期需要考核的維度無(wú)非就是直通車(chē)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率。只有到了后期才會(huì)有更大的操作空間來(lái)優(yōu)化它。如果你的錢(qián)不好，后期再怎么優(yōu)化你的直通車(chē)，也不一定有幫助。如果有廉價(jià)的流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也很難盈利。在做爆款之前，一定要注重產(chǎn)品內(nèi)功的優(yōu)化。你的錢(qián)搜人氣和轉(zhuǎn)化怎么樣都好，只有直通車(chē)收藏、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化好。這樣的錢(qián)容易爆炸。至于后期能不能獲得更多的流量，在于你的直通車(chē)點(diǎn)擊率的優(yōu)化，低成本引流到自然流量的提升，多渠道流量的布局。要提高轉(zhuǎn)化率，首先要優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功，比如標(biāo)題，包括主圖、詳情頁(yè)、價(jià)格、評(píng)價(jià)等。，會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

1.標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題是買(mǎi)家找到你寶貝的第一重要因素，所以標(biāo)題優(yōu)化至關(guān)重要。優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題，那么我們就離成功更近了一步。標(biāo)題就是圍繞搜索關(guān)鍵詞和關(guān)閉關(guān)鍵詞寫(xiě)標(biāo)題。一定要填標(biāo)題。一個(gè)漏字可能就是錯(cuò)過(guò)了被買(mǎi)家搜索的機(jī)會(huì)。確定你是寶寶的前導(dǎo)關(guān)鍵詞，最貼合寶寶屬性的熱詞要放在標(biāo)題的前后，因?yàn)閮啥说乃阉鳈?quán)重會(huì)更高。標(biāo)題要具有可讀性，排列順序要符合公眾的閱讀和檢索習(xí)慣，標(biāo)題的唯一性要強(qiáng)，同一標(biāo)題不能重復(fù)使用。標(biāo)題詞選擇，PC，無(wú)線淘寶搜索下拉框，是否要找，行業(yè)熱搜詞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易詞，直通車(chē)熱詞等。

2.主圖優(yōu)化:要求高清白底圖，突出核心賣(mài)點(diǎn)，最好是細(xì)節(jié)圖。突出差異化和營(yíng)銷(xiāo)策略。主圖不僅影響點(diǎn)擊率，還影響轉(zhuǎn)化率和跳出率。

3.詳情頁(yè)的優(yōu)化:詳情頁(yè)最重要的是把握買(mǎi)家心理，了解買(mǎi)家需求。所以在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，首先要做好人群的深度畫(huà)像。

4.價(jià)格:相對(duì)來(lái)說(shuō)，客戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)一般會(huì)理性思考，是否有必要，是否物有所值。當(dāng)顧客購(gòu)物時(shí)，他們通常對(duì)這種商品有一個(gè)心里價(jià)位。隨著他們對(duì)這種商品的喜歡和需要，可接受的價(jià)格范圍可以提高。但是最貴最便宜的肯定不是客戶的首選。

5.評(píng)價(jià)，買(mǎi)家秀:評(píng)價(jià)可以參考同行評(píng)價(jià)，從評(píng)價(jià)中提取賣(mài)點(diǎn)，展示在詳情頁(yè)。買(mǎi)家最好有實(shí)物高清全景照片，突出賣(mài)點(diǎn)和細(xì)節(jié)。如果是服裝，應(yīng)該有穿的場(chǎng)景圖片，如果是功能性產(chǎn)品，應(yīng)該有使用后的效果圖。

五、測(cè)錢(qián)、測(cè)繪測(cè)錢(qián):可以選擇智能計(jì)劃，也可以選擇標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。我一般用標(biāo)準(zhǔn)推廣，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)推廣的操作空間更大，包括關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。人群優(yōu)化和點(diǎn)擊率提升可以在后期繼續(xù)在這個(gè)計(jì)劃中操作。無(wú)論選擇哪種方案，我們關(guān)注的指標(biāo)是:點(diǎn)擊率、收藏購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)化率。測(cè)量:測(cè)量期間可同步進(jìn)行，測(cè)試可輪播。測(cè)算后優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意汽車(chē)地圖，其他汽車(chē)地圖的移動(dòng)端關(guān)閉。一般車(chē)圖高于行業(yè)。這有利于我們流量和創(chuàng)作權(quán)重的快速提升。

六、時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制淡季預(yù)熱，做好包括基礎(chǔ)銷(xiāo)售、好評(píng)、買(mǎi)家秀優(yōu)化在內(nèi)的基礎(chǔ)權(quán)重。提前規(guī)劃布局，直通車(chē)低預(yù)算拉動(dòng)精準(zhǔn)流量，銷(xiāo)量隨著補(bǔ)充慢慢提升。只有旺季到來(lái)，才能做到游刃有余。許多人認(rèn)為沒(méi)有必要在淡季不去逛商店。其實(shí)這種想法是不正確的。比如這個(gè)季節(jié)是布局秋季款的好時(shí)機(jī):產(chǎn)品規(guī)劃布局、新品、測(cè)價(jià)、提重、優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功等。畢竟季節(jié)性產(chǎn)品周期短，提前布局會(huì)省時(shí)省力。如果等到旺季去搶流量，競(jìng)爭(zhēng)大，成本高?；A(chǔ)沒(méi)做好，轉(zhuǎn)型跟不上，怎么跟別人競(jìng)爭(zhēng)？所以淡季更有利于超車(chē)。

七。直通車(chē)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化關(guān)鍵詞方案:主推:標(biāo)準(zhǔn)方案有助于提升優(yōu)化空間，可以更好的篩選流量、PPC、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。分推:使用智能計(jì)劃或定向計(jì)劃，流量便宜，低成本引流就夠了。

1.300元500元，漲停，前期優(yōu)化點(diǎn)擊率，不斷增加和流量供給，快速積累權(quán)重，使點(diǎn)擊量呈上升趨勢(shì)，也有利于快速拉動(dòng)搜索權(quán)重；后期根據(jù)流量和銷(xiāo)量增長(zhǎng)慢慢增加預(yù)算，前提是在盈利狀態(tài)下放大！

2.策劃?rùn)?quán)重培訓(xùn)期:進(jìn)一步測(cè)試最適合產(chǎn)品的人的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意車(chē)圖，同時(shí)優(yōu)化人和區(qū)域，保證直通車(chē)有好的策劃和產(chǎn)出。一方面，我們使直通車(chē)，以確保生產(chǎn)和一個(gè)良好的轉(zhuǎn)換計(jì)劃；另一方面降低PPC，低價(jià)引流。把價(jià)格拖下來(lái)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上降低PPC。我們來(lái)看幾組價(jià)格拖后腿的案例:案例一，流量繼續(xù)放大，案例二，2.211.56起的PPC，案例二，2.080.97起的PPC。

八、低成本引流，增加價(jià)格拖累拉動(dòng)PPC價(jià)格拖累取決于權(quán)重上升的前提。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定，點(diǎn)擊量是否快速增長(zhǎng)。如果都滿意，可以試著拖一下價(jià)格。拖拽法的原理是把直通車(chē)的ppc(平均每次點(diǎn)擊成本)拉下來(lái)。請(qǐng)注意，拖放方法與拖放方法不同。這里的拖拽方式不是去掉關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，而是通過(guò)分時(shí)的方式拖拽價(jià)格，降低PPC。

九。操作原則

1。時(shí)間折扣。利用時(shí)間折扣調(diào)整每個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)，然后在關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)不變的情況下，控制整個(gè)計(jì)劃不同時(shí)間段的競(jìng)價(jià)。

2.關(guān)鍵詞價(jià)格，通過(guò)修改關(guān)鍵詞的價(jià)格，一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵詞，達(dá)到整體價(jià)格支持的目的。在穩(wěn)定獲取展示量的前提下降低競(jìng)價(jià)。

3.人群溢價(jià)比例。通過(guò)修改人群溢價(jià)比例，可以在不修改關(guān)鍵詞價(jià)格的情況下，降低整體成本。

4.如果要價(jià)到了一定程度，可能就不降了，點(diǎn)擊率會(huì)降低或者下降。這種情況下，盡量提高點(diǎn)擊率。

十、價(jià)格拖拉的核心操作

1。看看我們計(jì)劃的權(quán)重是否在提高。權(quán)重穩(wěn)定后，如果排名不降，如果第一項(xiàng)價(jià)格更低，可以適當(dāng)減23毛，但要在排名穩(wěn)定的情況下進(jìn)行，不要頻繁用關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

2.看看實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量是否在增加。評(píng)分后PPC更低，在整體不提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的情況下，每天的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量也在增加。這時(shí)候權(quán)重上來(lái)了，可以通過(guò)降低5的時(shí)間折扣來(lái)降低PPC。

3.看燒錢(qián)速度，同樣的預(yù)算，下限時(shí)間更早，意味著權(quán)重起來(lái)了，可以拖價(jià)格了。那么我們?cè)谕蟽r(jià)格的時(shí)候，就要綜合考慮產(chǎn)品數(shù)據(jù)的反饋，包括點(diǎn)擊率和收藏購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率。不要拖到最后沒(méi)有展示和流量，那就得不償失了。開(kāi)車(chē)的目的是引流，更重要的是帶動(dòng)自然流量盈利，所以要帶動(dòng)自然流量才能賺錢(qián)，所以大家一定要正確認(rèn)知直通車(chē)！今天的分享到此結(jié)束。不要以為這是老生常談。話雖然簡(jiǎn)單，但真正能把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好的人并不多。流量進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)型能不能跟得上，就看你的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)技巧夠不夠深了。                

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