直通車打造爆款實(shí)操細(xì)節(jié)

                   時(shí)間過(guò)得真快！不經(jīng)意間，五一假期快到了。

過(guò)了5月11日，就該慢慢忙起來(lái)了。下半年各種活動(dòng)如火如荼。你對(duì)這次選拔的預(yù)熱準(zhǔn)備的怎么樣了？今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車推廣和測(cè)量的具體流程。首先，測(cè)量過(guò)程選擇的風(fēng)格不一定適合創(chuàng)建爆炸模型。最后是否適合打造爆款，就看買家了。怎么做？當(dāng)然要靠直通車來(lái)衡量錢了！

先說(shuō)如何衡量金錢:

1。選詞的方式有很多，直通車后臺(tái)推薦，淘寶搜索下拉框，排名榜，還有一些輔助駕駛的軟件等等。

六爺在這里簡(jiǎn)單提一下:

(1)后臺(tái)推薦關(guān)鍵詞，相對(duì)簡(jiǎn)單方便，參考性強(qiáng)。賣家可以根據(jù)相關(guān)度、曝光度、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等進(jìn)行選詞。系統(tǒng)推薦結(jié)果。

(2)淘寶搜索下拉框搜索框下推薦的關(guān)鍵詞都是目前比較流行的關(guān)鍵詞。這些詞的特點(diǎn)是搜索量大，引流多。如果想要大流量，可以參考下拉框推薦的關(guān)鍵詞。右邊的關(guān)鍵詞推薦細(xì)分關(guān)鍵詞，也可以參考。

(3)排行榜中的詞也是一段時(shí)間內(nèi)的上升詞。成交指數(shù)和關(guān)注指數(shù)都能給你相關(guān)的選擇參考。

(4)選詞省油寶軟件的好字推薦功能，可以選擇交易量相近的字、流量飆升的字、流量引流高的字、性價(jià)比高的字等。，這些都可以作為選詞的參考。這些選詞方式我就不重點(diǎn)說(shuō)了，業(yè)務(wù)人員，組合選詞，流量分析詞匯等等！給您以上是選詞的方式。剩下的主要看你怎么用這些詞了。但是需要注意的是，因?yàn)槭菧y(cè)量階段的選詞，所以不需要選擇太多的關(guān)鍵詞，也不需要選擇太多太精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，因?yàn)榫珳?zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化率很高，所以不僅僅是引流能力差，還因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高，需要賣家對(duì)測(cè)試產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的判斷，建議賣家朋友選擇一些流量比較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。既能吸引流量，又不會(huì)影響賣家對(duì)轉(zhuǎn)化率的判斷。而且，如果這種風(fēng)格是你想要打造的爆款，你也可以在測(cè)量階段提前提一個(gè)好字，加快爆款的打造進(jìn)程。這里肯定會(huì)有這樣一種情況:有些詞是不可能被選中并放在需要任何替換的地方的。效果一直很好，肯定會(huì)有一些關(guān)鍵詞表現(xiàn)不好，需要替換。淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)上能查寶貝關(guān)鍵詞排名的工具很少。我一般參考“交通眼”，PC和無(wú)線都可以查，因?yàn)閮r(jià)格便宜，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確！業(yè)務(wù)人員也找不到排名！看下圖:無(wú)論是pc還是無(wú)線，都可以快速直觀的篩選出相關(guān)關(guān)鍵詞、最近訪客、轉(zhuǎn)化的排名。那么你知道這些數(shù)據(jù)之后，就清楚哪些詞需要繼續(xù)培養(yǎng)，哪些詞需要替換了。

2.發(fā)貨時(shí)間:建議賣家不要一直發(fā)貨。賣家朋友可以根據(jù)自己產(chǎn)品的情況選擇具體時(shí)間段發(fā)貨。如果你的產(chǎn)品基礎(chǔ)不是很好，可以選擇流量相對(duì)一般的時(shí)間段。但是如果想更快的完成測(cè)量，我建議賣家還是選擇流量較高的時(shí)間段來(lái)投遞寶貝。一般上午9:00-11:00，晚上19:00-22:00流量比較大。給賣家朋友一句忠告。賣家的朋友不應(yīng)該在那些流量慘淡的時(shí)段投入流量。不僅流量低，點(diǎn)擊率低，難以產(chǎn)生交易。交通不景氣的時(shí)段一般在凌晨0點(diǎn)到6點(diǎn)之間。注意這些就行了。

3.擺放區(qū)域如果賣家能結(jié)合買家的地域特點(diǎn)和店鋪的寶貝特點(diǎn)，選擇相應(yīng)的區(qū)域擺放寶貝，既能精準(zhǔn)的購(gòu)買人群，又能降低推廣成本，節(jié)省資金。賣家可以對(duì)點(diǎn)擊率高的區(qū)域加大競(jìng)價(jià)，針對(duì)這些區(qū)域做一些促銷活動(dòng)，以便將高流量轉(zhuǎn)化為交易。對(duì)于那些流量低的區(qū)域，可以相對(duì)降低競(jìng)價(jià)，然后挖掘這些區(qū)域的流量?jī)r(jià)值。六爺之前也說(shuō)過(guò)，可以分析寶寶的屬性和特點(diǎn)，從季節(jié)、氣候、物流等方面選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行分娩。比如你家寶寶是羽絨服，可以結(jié)合時(shí)間因素分析，根據(jù)各地入冬的時(shí)間差，一步步擴(kuò)大推廣區(qū)域。如果你的寶寶不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸，那么你要考慮長(zhǎng)途運(yùn)輸帶來(lái)的額外費(fèi)用。最后提醒一下，你的推廣成本是由你的出價(jià)和點(diǎn)擊量決定的，你只是想衡量錢的多少，所以在選擇投放地點(diǎn)的時(shí)候不用看得太遠(yuǎn)。

4.無(wú)線傳輸。從目前的情況來(lái)看，很多店鋪的無(wú)線流量占比高于PC，這是很多賣家的共識(shí)。而且相對(duì)來(lái)說(shuō)，無(wú)線端的點(diǎn)擊率也更好，所以賣家可以適當(dāng)增加無(wú)線端的比例，同時(shí)會(huì)在讓促銷風(fēng)格獲得更多流量的同時(shí)，稍微降低一些ppc。至于無(wú)線端的選詞，賣家可以在直通車后臺(tái)選擇帶有手機(jī)logo的關(guān)鍵詞，但我建議賣家朋友通過(guò)無(wú)線搜索下拉框選擇，因?yàn)闊o(wú)線搜索下拉框推薦的關(guān)鍵詞一般都是由中心詞和屬性詞組成，是比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。在寶貝標(biāo)題中加入這些關(guān)鍵詞，不僅可以增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，還可以獲得更多的流量。在這里六爺要提醒大家不要直接用PC端詳情頁(yè)到無(wú)線端，否則會(huì)影響無(wú)線端的權(quán)重。無(wú)線終端詳情頁(yè)最好單獨(dú)做，設(shè)置無(wú)線終端寶貝詳情頁(yè)，可以獲得流量?jī)A斜、搜索權(quán)重、優(yōu)先級(jí)顯示，所以無(wú)線終端詳情頁(yè)一定要單獨(dú)做。

5.關(guān)鍵詞優(yōu)化。推廣前期和測(cè)量期不要用太多關(guān)鍵詞。第一批關(guān)鍵詞只需要選擇二三十個(gè)。而且關(guān)鍵詞數(shù)量少的話前期更容易操作，觀察，調(diào)整。經(jīng)過(guò)一周的推廣測(cè)試，觀察每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，對(duì)那些現(xiàn)金量大、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞加大競(jìng)價(jià)，大力訓(xùn)練。直接刪除那些現(xiàn)金量小點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，暫時(shí)保留現(xiàn)金量大點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞。優(yōu)化寶貝標(biāo)題，推廣主圖后，分析這些詞的數(shù)據(jù)，再?zèng)Q定這些詞的去留。第一批關(guān)鍵詞分析調(diào)整后，可以再添加第二批關(guān)鍵詞，第二批關(guān)鍵詞可以添加十幾個(gè)。過(guò)幾天，你可以再次觀察數(shù)據(jù)，按照上面的方法調(diào)整關(guān)鍵詞。這樣循環(huán)操作，反復(fù)測(cè)試優(yōu)化寶貝，可以做出非常穩(wěn)定的測(cè)量。還可以總結(jié)出一套優(yōu)化選詞的方法，比如七天展示> 1000，點(diǎn)擊率。                

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