直通車測(cè)款、定款,打造爆款

                   關(guān)鍵詞:直通車、流量、淘寶客適用行業(yè):珠寶/時(shí)尚飾品/新適用賣家規(guī)模:不限店鋪背景:店鋪主營(yíng)商品為瑪瑙飾品，以一圖一物為特色，客單價(jià)較高。

平時(shí)經(jīng)常進(jìn)行直播，通過(guò)直通車帶來(lái)一些流量，靠超級(jí)推薦帶動(dòng)店鋪首頁(yè)流量。店鋪存在的主要問(wèn)題有:

1。直通車的主推不穩(wěn)定，經(jīng)常需要換，直通車成本很高。

3.直通車和超級(jí)推薦的店鋪流量占比比較大，付費(fèi)流量占比比較大，需要優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。接管前店鋪數(shù)據(jù):接管前，店鋪營(yíng)業(yè)額為37萬(wàn)，訪客總數(shù)為45933人。

接管運(yùn)營(yíng)后，門店數(shù)據(jù):

1。已確定一款產(chǎn)品為店內(nèi)主推款式，其他型號(hào)正在測(cè)試中。

2.直通車的PPC得到了有效的控制，每天的投放比較均勻。

3.接管店鋪后，店鋪的支付金額增加到45.65W，整體增加了8.65W。首先，分析數(shù)據(jù)。在直通車支付測(cè)算和固定支付之前，建議所有產(chǎn)品都要先有數(shù)據(jù)，比如基本銷量，基本評(píng)價(jià)。否則，無(wú)論是0基礎(chǔ)的寶寶測(cè)量還是推廣，成本都可能比較高，數(shù)據(jù)也不一定準(zhǔn)確。所以建議你等到有了基礎(chǔ)再去直通車。

注意:什么樣的店鋪需要量錢？

1.量錢是給我們店里產(chǎn)品多且復(fù)雜的店鋪用的。如果我們店里只有幾個(gè)款式，這樣測(cè)圖就不錯(cuò)了。

2.有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，也就是貨源穩(wěn)定充足。如果我們店里只有幾個(gè)款式的話，不如后期測(cè)一下再推廣，但是貨源跟不上。那么這樣的模型就是不需要測(cè)試的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品測(cè)量操作:測(cè)量維度:取我店產(chǎn)品。在衡量模型之前，我們需要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位。我們的產(chǎn)品有什么樣的特點(diǎn)？我想打造什么樣的產(chǎn)品？我們需要做差異化:設(shè)計(jì)場(chǎng)景的視覺(jué)主圖和主圖的視頻都要從這幾個(gè)方面去完善，貼近我們想要打造的產(chǎn)品。保持步調(diào)和風(fēng)格一致，同時(shí)確保避免同質(zhì)化。因?yàn)榉菢?biāo)品類尤其是女裝品類的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，我們一般很難打造出這樣的產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兊姆菢?biāo)和標(biāo)品不一樣，我們的搜索習(xí)慣不會(huì)按照銷量排序，所以差異化可以讓我們獲得更多的流量。

測(cè)量步驟:

1。我們一般會(huì)單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)新的衡量計(jì)劃，不要和我們正常的推廣計(jì)劃混在一起，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^(guò)設(shè)置一個(gè)單獨(dú)的衡量計(jì)劃來(lái)單獨(dú)控制平臺(tái)、時(shí)間、區(qū)域和每日限額，其他不受影響。

2.漲停一般是根據(jù)我們產(chǎn)品的品類大小來(lái)定的，女裝品類的PPC高，我們的漲停也相應(yīng)多一些。其他小一點(diǎn)的品類給100左右的日限額就可以了，然后選擇標(biāo)準(zhǔn)的投放方式。

3.衡量投放平臺(tái)的支付時(shí)，只投放站內(nèi)和移動(dòng)端，忽略PC端。

4.交貨時(shí)間是0: 08: 00。8:0016:00 100%;6: 0024: 00如果預(yù)算不夠，只能在高峰時(shí)段晚上8: 00-10: 00打開(kāi)，然后快速獲取數(shù)據(jù)。

5.投放區(qū)域可以根據(jù)直通車和業(yè)務(wù)顧問(wèn)的行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行投放，也可以直接選擇行業(yè)模板。因?yàn)槲覀兪橇垮X，所以只投放業(yè)績(jī)好的數(shù)據(jù)，比如轉(zhuǎn)化率高的地方，所以偏遠(yuǎn)地區(qū)，港澳臺(tái)地區(qū)不需要投放，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的地方不需要投放。

6.創(chuàng)意圖14創(chuàng)意圖都有可能。創(chuàng)意圖都是用產(chǎn)品正面圖，產(chǎn)品大圖，沒(méi)有細(xì)節(jié)圖。最好能在產(chǎn)品圖上顯示出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。建議你可以先測(cè)圖再測(cè)款。主圖點(diǎn)擊量高的創(chuàng)意標(biāo)題都可以用同樣的方式寫(xiě)，但是創(chuàng)意標(biāo)題要和寶貝、標(biāo)題有較高的關(guān)聯(lián)度，這樣才能保證每一張圖都能展示出來(lái)。由此，

7。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞不需要太多，10個(gè)左右的關(guān)鍵詞就可以了，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，但是不要顯示數(shù)據(jù)太少的詞。直通車的流量分析和業(yè)務(wù)人員的搜索詞可以在這里選擇。

8.關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。我個(gè)人建議是采取速戰(zhàn)速?zèng)Q的辦法。最好在3天內(nèi)完成測(cè)量，否則時(shí)間越長(zhǎng)，費(fèi)用越貴。然后，我們出價(jià)到前3，我們幾乎出價(jià)到46。不需要第一張牌，除非你是暴發(fā)戶。我們主要是想顯示和點(diǎn)擊這個(gè)出價(jià)很快。如果出價(jià)太低，我們的寶寶體重低，我們可能得不到。

9.人群測(cè)算期不需要開(kāi)通人群溢價(jià)和智能溢價(jià)。

不要全部打開(kāi)結(jié)果指標(biāo)——定額

1。收藏購(gòu)買率:數(shù)據(jù)低于8%，慎重考慮。如果數(shù)據(jù)低于8%和10%，則認(rèn)為數(shù)據(jù)高于10%，具有爆炸潛力的數(shù)據(jù)高于15%。這個(gè)產(chǎn)品很有收藏價(jià)值。加上購(gòu)買率=(收藏?cái)?shù)+購(gòu)買數(shù))/點(diǎn)擊數(shù)。集合，不管是直接的還是間接的，都是集合。

2，轉(zhuǎn)化率，測(cè)量階段的轉(zhuǎn)化率不能追求。一般在測(cè)量階段，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是很難保證的。轉(zhuǎn)化率低也沒(méi)多大關(guān)系。如果更好。正常測(cè)量的話，可以在一個(gè)方案里放五個(gè)寶貝，如果寶貝不多，可以在一個(gè)方案里放一個(gè)。打開(kāi)多個(gè)計(jì)劃；我覺(jué)得我們店這種情況的寶貝很多，可以在一個(gè)方案里放5個(gè)模型，開(kāi)4個(gè)方案，同時(shí)測(cè)試20個(gè)模型，這樣可以很快得到數(shù)據(jù)。

二、有動(dòng)手搜索流量的直通車優(yōu)化提升直通車，通過(guò)關(guān)鍵詞、區(qū)域、人群、定向的優(yōu)化，降低直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的ppc和整體成本:主推設(shè)定后，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)推廣，關(guān)鍵詞數(shù)量不要太多。選擇更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，慢慢給詞打分，篩選優(yōu)化關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)和產(chǎn)量，逐步優(yōu)化添加一些大詞、熱詞到人群數(shù)據(jù)中:關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)開(kāi)始穩(wěn)定后，通過(guò)降低競(jìng)價(jià)、提高人群溢價(jià)，慢慢控制PPC，控制成本。然后，如果人群數(shù)據(jù)好，可以提高保費(fèi)；如果人群數(shù)據(jù)不好，可以優(yōu)化，重新組合一個(gè)新的人群，進(jìn)行測(cè)試。商場(chǎng)主推直通車生產(chǎn)數(shù)據(jù):                

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