圣淘電商原創(chuàng)分享:拼多多操作1年我有一些經(jīng)驗想跟你說

                   自拼多多上市以來，很多商家都有一個疑問:拼多多會超越淘寶和天貓嗎？我個人不這么認為。

拼多多是拼多多，淘寶天貓是淘寶天貓，但是分流是一定的。拼多多的崛起也代表了社交電商的崛起，今年的三大趨勢是社交電商、平臺電商、跨境電商。之前和現(xiàn)在，很多淘寶天貓商家都在往拼多多遷移。很多人說拼多多很像幾年前的淘寶，隨便刷刷就能引爆。

但是現(xiàn)在真的是這樣嗎？

這次歡迎大家分享品多多線下兩天一夜的游戲，從正確理解品多多到品多多的流量獲取方式，千人邏輯，最后黑科技游戲等。接下來我們就來看看這個人是怎么從淘寶打到拼多多的，又是怎么在拼多多打一百的！首先我們要明確一點，不是所有的產(chǎn)品都適合拼多多。品多多的人變化很大。18年以前，拼多多的人主要在四五線城市，或者城鄉(xiāng)結合部，消費能力低。隨著拼多多的不斷發(fā)展，拼多多中的人群屬性也逐漸與淘寶中的部分人群重合。隨著人的屬性的變化，我們?yōu)槠炊喽嗵暨x產(chǎn)品的思路也在變化?，F(xiàn)在的品控思路主要是增加產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質量，增加禮品環(huán)節(jié)。我們來看看上圖。

為了提高產(chǎn)品質量，我們主要從抽樣檢驗、DSR和二級價格入手。如果DSR太低，它將被限制晉升。現(xiàn)在拼多多也在向中高端市場邁進。之前是引進品牌商家入駐?，F(xiàn)在，拼多多已經(jīng)不再一味的玩低價，而是以提升品質為主。圣淘電子商務原創(chuàng)分享，感謝支持。品多多的精細機制和規(guī)避，相信大家都聽說過。品多多的查處不是很嚴，但是罰款一點都不手軟。最嚴厲的罰款是假貨、描述不符和導流罰款保證金10萬元。不合格主要有三類:A類(完全不符)、B類(誤差較大)、C類(標識不符合要求)。最嚴重的是A類罰款，是產(chǎn)品最近三個月的訂單乘以三倍的罰款，C類罰款一般是商品被禁的天數(shù)。一般導流就是讓客戶加微信，或者引流到淘寶購買。除了以上三種違規(guī)，還有延遲發(fā)貨，缺貨，客服回復率，等等。那么如何才能避免懲罰呢？盡量真實，不要夸大宣傳，一定要知道高危材料(蠶絲、羽絨等)的含量。).下圖主要是關于分流的避免:拼多多的展示邏輯。淘寶天貓的朋友都知道，今年是標簽元年。在拼多多，我們也有用戶標簽和商品標簽。用戶標簽分為靜態(tài)標簽和動態(tài)標簽。什么是靜態(tài)標簽？和淘寶里人的基本標簽一樣。

比如性別、年齡、消費能力都是靜態(tài)標簽。動態(tài)標簽是客戶的瀏覽路徑，比如“突然想買一件衣服”，靜態(tài)標簽決定了動態(tài)標簽的初始推送偏好和消費能力。品多多的品類也是千人千面，推薦流量入口，然后根據(jù)你的喜好進行坑產(chǎn)排序。比如你搜索“女裝套裝”，那么如果你只是點擊第三類中的“休閑套裝”，大部分都會出現(xiàn)在你的面前。如果你點擊“職業(yè)套裝”。那么你的搜索結果基本都是前面的“休閑西裝”。

對于新產(chǎn)品的出現(xiàn)，有隨機性。根據(jù)你的偏好價格，偏好屬性隨機浮現(xiàn)。搜索規(guī)則的權重構成=類目+標題+詞的點擊率+詞坑的產(chǎn)出+詞的轉化率+銷量，以及客單價、標記、DSR等其他因素。先搜索人氣較高的類目。如何分組標題引流詞+精準屬性詞+行業(yè)熱詞，在關鍵詞分析中找到自己的類目，復制所有詞，點擊過濾，主要查看點擊熱度和競爭強度的數(shù)值。根據(jù)計算判斷選詞。最好把引流詞放在中間。記住核心引流詞不能拆分，比如“金泫雅衫”，不能寫成“金泫雅白衫”。如何選詞？一個詞的競爭強度越低，越容易獲得詞的排名。點擊熱度除以搜索熱度值越高，消費者在該關鍵詞下點擊次數(shù)越多，即使排名低也能獲得曝光。點擊熱度除以競爭值越高，他們一旦獲得單詞排名，獲得的流量就越多。通過火車優(yōu)化映射和支付測算階段搜索:分時折扣只在銷售高峰期開始，150%到200%，每日限額至少200次點擊。關鍵詞不設置大詞，只設置次要詞，一般不超過15個。

營養(yǎng)階段:分時折扣需要避開高峰期。選擇點擊率好的關鍵詞，點擊率太低的刪除。人們可以支付20%-50%的溢價。爆款:分時折扣一直開放，高峰期增加比例。不能設漲停，競價要高。除了以上內容，老師還分享了圣淘沙電商公司的原創(chuàng)分享，比如《獲得更多寶藏的正確姿勢》、《如何運營DMP》、《拼多多黑科技游戲》等。轉載請注明作者！未經(jīng)署名轉載，將被追究責任！我們可以通過微信:shengtaoruoxie私聊技術，備注來自:賣家信息，我會單獨給你發(fā)一份首頁課件。                

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