做京東運(yùn)營沒有這些邏輯思維,你將被電商淘汰!

                   如今的電商行業(yè)，引流渠道越來越難，付費成本越來越高。

如何吸引低成本高質(zhì)量的流量是目前要做的事情之一。對于中小賣家來說，資金和產(chǎn)品供應(yīng)鏈都是有限的，能利用好的就是把某項技能實力發(fā)揮到極致，既能節(jié)約成本，又能讓店鋪長期盈利！那么，直通車的低成本引流呢？讓我們看看這家商店上個月的交易。7月份流量上升，月銷量400萬。就是這家店單品的成交情況，數(shù)據(jù)持續(xù)上升。

一、什么是低成本引流，低成本引流？有兩種情況。

第一種是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了別人沒有發(fā)現(xiàn)的流量機(jī)會，然后你把競爭這個詞開得很低，這樣你就可以花很少的錢獲得流量。二是根據(jù)特殊品類的特點選擇低價引流，因為消費者在瀏覽這類商品時可能需要翻很多頁，所以不需要把商品排在最靠前的位置，不影響消費，用低價獲取更多流量。

第二，交通的構(gòu)成。目前流量主要由付費流量、免費流量、活動流量三大塊組成。

1.付費流量主要在于前期快速引流，銷售沖，店鋪流量快速提升；渠道包括:直通車、鉆秀、淘寶客等。

2.免費流量:主要后期主導(dǎo)，降低付費流量比例，讓店鋪更可持續(xù)發(fā)展，長期盈利；渠道包括:首頁流量、手搜流量、淘內(nèi)自然搜索流量等免費流量。

3.活動流量:與店鋪級別、流量、銷量的提升有很大的相關(guān)性；比如聚劃算、搶購、年中促銷雙11、雙12等活動。，再加上付費流量和免費流量的供應(yīng)，可以加速爆款的形成。

第三，如何引爆一款新品。想要打造爆款，首先要了解店鋪處于什么階段，產(chǎn)品情況，預(yù)算容量，時間節(jié)點。然后，考慮合理利用資源解決問題。這就是思維下的執(zhí)行能力。這是新產(chǎn)品的搜索流量趨勢。在搜索流量持續(xù)上升的情況下了解店鋪的情況后如何做:打造爆款新品之前首先要做的一定是測繪量錢，產(chǎn)品基礎(chǔ)，營銷推廣，銷售推廣，自然流量爆發(fā)，二次核銷，在引流轉(zhuǎn)化的循環(huán)中快速打造一款爆款產(chǎn)品。

四。產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化。不管是標(biāo)準(zhǔn)的還是非標(biāo)準(zhǔn)的，我們前期需要考核的維度無非就是直通車的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和點擊率。只有到了后期才會有更大的操作空間來優(yōu)化它。如果你的錢不好，后期再怎么優(yōu)化你的直通車，也不一定有幫助。如果有廉價的流量沒有轉(zhuǎn)化，也很難盈利。在做爆款之前，一定要注重產(chǎn)品內(nèi)功的優(yōu)化。你的錢搜人氣和轉(zhuǎn)化怎么樣都好，只有直通車收藏、購買、轉(zhuǎn)化好。這樣的錢容易爆炸。至于后期能不能獲得更多的流量，在于你的直通車點擊率的優(yōu)化，低成本引流到自然流量的提升，多渠道流量的布局。要提高轉(zhuǎn)化率，首先要優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功，比如標(biāo)題，包括主圖、詳情頁、價格、評價等。，會影響轉(zhuǎn)化率。

1.標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題是買家找到你寶貝的第一重要因素，所以標(biāo)題優(yōu)化至關(guān)重要。優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題，那么我們就離成功更近了一步。標(biāo)題就是圍繞搜索關(guān)鍵詞和關(guān)閉關(guān)鍵詞寫標(biāo)題。一定要填標(biāo)題。一個漏字可能就是錯過了被買家搜索的機(jī)會。確定你是寶寶的前導(dǎo)關(guān)鍵詞，最貼合寶寶屬性的熱詞要放在標(biāo)題的前后，因為兩端的搜索權(quán)重會更高。標(biāo)題要具有可讀性，排列順序要符合公眾的閱讀和檢索習(xí)慣，標(biāo)題的唯一性要強(qiáng)，同一標(biāo)題不能重復(fù)使用。標(biāo)題詞選擇，PC，無線淘寶搜索下拉框，是否要找，行業(yè)熱搜詞，競爭對手交易詞，直通車熱詞等。

2.主圖優(yōu)化:要求高清白底圖，突出核心賣點，最好是細(xì)節(jié)圖。突出差異化和營銷策略。主圖不僅影響點擊率，還影響轉(zhuǎn)化率和跳出率。

3.詳情頁的優(yōu)化:詳情頁最重要的是把握買家心理，了解買家需求。所以在設(shè)計詳情頁的時候，首先要做好人群的深度畫像。

4.價格:相對來說，客戶在購買時一般會理性思考，是否有必要，是否物有所值。當(dāng)顧客購物時，他們通常對這種商品有一個心里價位。隨著他們對這種商品的喜歡和需要，可接受的價格范圍可以提高。但是最貴最便宜的肯定不是客戶的首選。

5.評價，買家秀:評價可以參考同行評價，從評價中提取賣點，展示在詳情頁。買家最好有實物高清全景照片，突出賣點和細(xì)節(jié)。如果是服裝，應(yīng)該有穿的場景圖片，如果是功能性產(chǎn)品，應(yīng)該有使用后的效果圖。

五、測錢、測繪測錢:可以選擇智能計劃，也可以選擇標(biāo)準(zhǔn)計劃。我一般用標(biāo)準(zhǔn)推廣，因為標(biāo)準(zhǔn)推廣的操作空間更大，包括關(guān)鍵詞競價。人群優(yōu)化和點擊率提升可以在后期繼續(xù)在這個計劃中操作。無論選擇哪種方案，我們關(guān)注的指標(biāo)是:點擊率、收藏購買和轉(zhuǎn)化率。測量:測量期間可同步進(jìn)行，測試可輪播。測算后優(yōu)先選擇點擊率高的創(chuàng)意汽車地圖，其他汽車地圖的移動端關(guān)閉。一般車圖高于行業(yè)。這有利于我們流量和創(chuàng)作權(quán)重的快速提升。

六、時間節(jié)點控制淡季預(yù)熱，做好包括基礎(chǔ)銷售、好評、買家秀優(yōu)化在內(nèi)的基礎(chǔ)權(quán)重。提前規(guī)劃布局，直通車低預(yù)算拉動精準(zhǔn)流量，銷量隨著補(bǔ)充慢慢提升。只有旺季到來，才能做到游刃有余。許多人認(rèn)為沒有必要在淡季不去逛商店。其實這種想法是不正確的。比如這個季節(jié)是布局秋季款的好時機(jī):產(chǎn)品規(guī)劃布局、新品、測價、提重、優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功等。畢竟季節(jié)性產(chǎn)品周期短，提前布局會省時省力。如果等到旺季去搶流量，競爭大，成本高?；A(chǔ)沒做好，轉(zhuǎn)型跟不上，怎么跟別人競爭？所以淡季更有利于超車。

七。直通車運(yùn)營優(yōu)化關(guān)鍵詞方案:主推:標(biāo)準(zhǔn)方案有助于提升優(yōu)化空間，可以更好的篩選流量、PPC、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。分推:使用智能計劃或定向計劃，流量便宜，低成本引流就夠了。

1.300元500元，漲停，前期優(yōu)化點擊率，不斷增加和流量供給，快速積累權(quán)重，使點擊量呈上升趨勢，也有利于快速拉動搜索權(quán)重；后期根據(jù)流量和銷量增長慢慢增加預(yù)算，前提是在盈利狀態(tài)下放大！

2.策劃權(quán)重培訓(xùn)期:進(jìn)一步測試最適合產(chǎn)品的人的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意車圖，同時優(yōu)化人和區(qū)域，保證直通車有好的策劃和產(chǎn)出。一方面，我們使直通車，以確保生產(chǎn)和一個良好的轉(zhuǎn)換計劃；另一方面降低PPC，低價引流。把價格拖下來，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上降低PPC。我們來看幾組價格拖后腿的案例:案例一，流量繼續(xù)放大，案例二，2.211.56起的PPC，案例二，2.080.97起的PPC。

八、低成本引流，增加價格拖累拉動PPC價格拖累取決于權(quán)重上升的前提。關(guān)鍵詞點擊率是否穩(wěn)定，點擊量是否快速增長。如果都滿意，可以試著拖一下價格。拖拽法的原理是把直通車的ppc(平均每次點擊成本)拉下來。請注意，拖放方法與拖放方法不同。這里的拖拽方式不是去掉關(guān)鍵詞的競價，而是通過分時的方式拖拽價格，降低PPC。

九。操作原則

1。時間折扣。利用時間折扣調(diào)整每個小時的競價，然后在關(guān)鍵詞競價不變的情況下，控制整個計劃不同時間段的競價。

2.關(guān)鍵詞價格，通過修改關(guān)鍵詞的價格，一個或多個關(guān)鍵詞，達(dá)到整體價格支持的目的。在穩(wěn)定獲取展示量的前提下降低競價。

3.人群溢價比例。通過修改人群溢價比例，可以在不修改關(guān)鍵詞價格的情況下，降低整體成本。

4.如果要價到了一定程度，可能就不降了，點擊率會降低或者下降。這種情況下，盡量提高點擊率。

十、價格拖拉的核心操作

1?？纯次覀冇媱澋臋?quán)重是否在提高。權(quán)重穩(wěn)定后，如果排名不降，如果第一項價格更低，可以適當(dāng)減23毛，但要在排名穩(wěn)定的情況下進(jìn)行，不要頻繁用關(guān)鍵詞競價。

2.看看實時點擊量是否在增加。評分后PPC更低，在整體不提高關(guān)鍵詞競價的情況下，每天的實時點擊量也在增加。這時候權(quán)重上來了，可以通過降低5的時間折扣來降低PPC。

3.看燒錢速度，同樣的預(yù)算，下限時間更早，意味著權(quán)重起來了，可以拖價格了。那么我們在拖價格的時候，就要綜合考慮產(chǎn)品數(shù)據(jù)的反饋，包括點擊率和收藏購買的轉(zhuǎn)化率。不要拖到最后沒有展示和流量，那就得不償失了。開車的目的是引流，更重要的是帶動自然流量盈利，所以要帶動自然流量才能賺錢，所以大家一定要正確認(rèn)知直通車！今天的分享到此結(jié)束。不要以為這是老生常談。話雖然簡單，但真正能把每一個細(xì)節(jié)都做好的人并不多。流量進(jìn)來，轉(zhuǎn)型能不能跟得上，就看你的產(chǎn)品和運(yùn)營技巧夠不夠深了。               

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