亞馬遜黑五日銷69萬刀籌備經(jīng)驗分享
2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:53
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對于Prime、黑五、圣誕節(jié)等重大節(jié)日,電商賣家的狂歡不是節(jié)日,而是它帶來的商機。
圣誕節(jié)后,會有一個相對較長的平臺期。作為亞馬遜賣家,第一場重量級的戰(zhàn)斗是6月的prime day。這是亞馬遜最大的促銷活動。為了讓店鋪為prime day做好充分準(zhǔn)備,建議賣家現(xiàn)在就開始行動!那么,如何做好選擇,制造爆款呢?亞馬遜培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、易跨境電商學(xué)院金牌講師傅佳老師結(jié)合打造爆款過程中的前期準(zhǔn)備、中期維護(hù)、后期推廣三個方面,為賣家朋友全面講解打造爆款的過程。
一、前期1:選擇一個有潛力的產(chǎn)品引起爆款的共性在于:產(chǎn)品暢銷,產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),貨源充足,沒有侵權(quán)。打造爆款的第一步是選品。在做挑選工作之前,由粗到細(xì),先確定品類,然后通過亞馬遜首頁的數(shù)據(jù),也就是買家頁面和一些挑選軟件進(jìn)行篩選。建議賣家閱讀所有類目,亞馬遜專有產(chǎn)品可以省略。
總體來看,服裝、戶外運動、五金工具、LED、寵物用品比較受歡迎。請注意,類目選擇不是最好的,而是最合適的。除了看資料,還要貼合自己的專長和優(yōu)勢。確定品類后,挖掘10到20個產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤。賣家可以自制表格,也可以通過選品軟件進(jìn)行跟蹤,主要是跟蹤產(chǎn)品銷量、點評成長、點評評分、產(chǎn)品排名。評審分?jǐn)?shù)直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量。如果商品評論評分低于3.5,說明該商品質(zhì)量有問題。
產(chǎn)品排名和銷量也有很大的相關(guān)性。如果產(chǎn)品排名不穩(wěn)定,銷量就很難穩(wěn)定。做好市場調(diào)研,全面分析競爭對手。對競爭對手的分析不能太全面,因為只有知己知彼,百戰(zhàn)不殆。競爭對手分析包括:銷量、貨源、差評、品牌是否備案、是否有官網(wǎng)、是否做過站外推廣、是否做過deal和優(yōu)惠券等。在做好產(chǎn)品分析和競爭對手分析后,從10到20個產(chǎn)品中,選擇一個綜合性能好的產(chǎn)品作為爆款培訓(xùn)的重點對象。通過登錄Google Trends,查看這款產(chǎn)品全年的表現(xiàn),根據(jù)賬單時間曲線安排相應(yīng)的營銷細(xì)節(jié)。整個挑選過程可能需要半個月、一個月的時間,所以你需要耐心。你不能抱著希望全球速賣通的心態(tài)去做亞馬遜。FBA賣家一小時選錢,一小時裝貨,簡直是扯淡。
二。前期二:優(yōu)秀的產(chǎn)品描述文案設(shè)計在確定了爆款培訓(xùn)的目標(biāo)后,為要爆款的產(chǎn)品量身定制一份好的文案,包括產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、賣點、產(chǎn)品秒速、ST和關(guān)鍵詞布局等相關(guān)細(xì)節(jié)。其中,關(guān)鍵詞的布局最為重要。一個好的關(guān)鍵詞布局會極大的拉動產(chǎn)品銷量。一份優(yōu)秀的描述文案可能需要一周時間,除非你是老手。也請賣家朋友耐心等待。
第三,首單和首評的中期激活,站內(nèi)廣告的巧妙運用,站內(nèi)成交的中期推廣,主要是FBA到倉后要做的細(xì)節(jié)。產(chǎn)品上傳銷售后,不管是人為干預(yù)還是自然下單,一周內(nèi)都要有銷量。(專業(yè)亞馬遜培訓(xùn)請找集益跨境電商學(xué)校)有自然訂單時,會激活第一單。如果產(chǎn)品上傳后沒有訂單,建議賣家一定要想辦法激活,因為如果產(chǎn)品沒有上市,就意味著產(chǎn)品沒有排名,產(chǎn)品很容易進(jìn)入死循環(huán),最終成為僵尸產(chǎn)品。第一次評估被激活后,
第一次評估立即被激活。一旦命令下達(dá),一定要控制評價率。這個環(huán)節(jié)做不好,很容易被亞馬遜刪除。新產(chǎn)品的收視率最好保持在30%以下。第一次審核后,可以打開現(xiàn)場廣告,通過廣告快速提升新品銷量。但是,廣告也有它的優(yōu)化技巧。前期沒有審核評估,廣告可能只有點擊沒有轉(zhuǎn)化,站內(nèi)廣告會燒很多錢。如果產(chǎn)品可以報站成交,那就不要猶豫,通過報站成交來提高產(chǎn)品的排名和銷量。申請成交的時候要分析清楚自己產(chǎn)品的黃金期,不要盲目報。
四。后期站內(nèi)外多渠道排水。當(dāng)站內(nèi)自然流量已經(jīng)很高的時候,亞馬遜平臺會限制商品的流量。那么為了跳出這個瓶頸,建議賣家另辟蹊徑,尋找更多的流量來源。為了推廣下一個Prime Day爆款,賣家需要提前幾個月準(zhǔn)備。比如提前做網(wǎng)絡(luò)名人視頻,找一些會做視頻的網(wǎng)絡(luò)名人,拍一個關(guān)于自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)名人,然后推廣;也可以找一個站外紅人,把產(chǎn)品打折5%到6折,或者免費送給紅人,讓紅人給自己發(fā)帖推廣;也可以做FB推廣,在FB找一些有影響力的相關(guān)產(chǎn)品愛好者來推廣自己的產(chǎn)品;INS推廣,可以做一些很酷的產(chǎn)品圖片,放在INS上推廣,多回復(fù)提高活躍度。后續(xù),最重要的是集中最好的資源,在大促來臨的時候引爆流量。但這里說的每一種手段都不是一時半會就能做到的,都需要提前布局。因為很多站外渠道都是需要考驗和積累的。很多賣家可能聽說過亞馬遜做異地工作很重要,但是覺得沒用。那是因為他根本不重視原來的異地工作。
我以為找網(wǎng)絡(luò)名人送產(chǎn)品以前是站外營銷,后來得出結(jié)論,站外營銷沒用。隨著賣家越來越多,大小平臺競爭加劇,“站內(nèi)生存,站外發(fā)展”可能會成為亞馬遜越來越明顯的趨勢。當(dāng)然,不同的賣家可能有不同的方法來打造亞馬遜爆款,但無論用什么方法來推爆款,在此之前,都有一個客觀存在,那就是產(chǎn)品。離開產(chǎn)品去談爆款,一切都成了無本之木。(本文結(jié)束)更多免費干貨及培訓(xùn)咨詢,請關(guān)注集益微信微信官方賬號:集益跨境電商咖啡館。
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