爆款的基石,小賣家如何做好測款

                   對于淘寶賣家來說，是寶貝推廣前必須要做的工作。

因為只有滿足了客戶的需求，產品才會有市場。之前有很多賣家跟我們談過，我的店做了很多推廣，直通車也開了很久，天天燒錢。但是我們店的主推款就是不管花多少流量和銷量都上不去。這是什么原因呢？其實不光是我們中小賣家會遇到這樣的問題，很多大商家也會遇到類似的問題。一個產品生產出來后，賣家心里都充滿了美好的幻想，每個賣家都覺得自己的產品能賣得好。

但往往事與愿違，有時候即使是國際大牌也會遇到顧客不買賬的現象。這種現象的根本問題是，他們不知道客戶需要什么，不衡量錢就盲目投資。圖1(此圖來自淘寶，僅供參考)像圖1中的創(chuàng)意燈，有的充滿了趣味性，有的充滿了實用性。就拿幾十元的小夜燈來說，邊肖自己也買了一個，這大大方便了晚上起床。用起來很方便。用戶體驗非常好。但是，無論什么產品，前期都沒有新的測量環(huán)節(jié)。僅僅依靠自己的熱血和想象力就像開始了一場賭博，輸贏全靠運氣。如果第一步錯了，那么后面的每一步都只能是相反的。所以第一步要謹慎。今天，邊肖將告訴你如何操作一個產品，從測量到優(yōu)化到維護。

一、衡量金錢的原因。所有的產品都是滿足客戶的需求，客戶的眼光通常和你的完全不一樣。如果你沒有經驗，你只能請客戶幫我們選錢，不能自己武斷決定。測試是一種為客戶提供多種產品風格，給客戶選擇權，讓他們決定用哪種風格作為爆款的測試方法。在文章的開頭，我們已經知道了衡量金錢的意義和重要性。下面我們來解釋一下衡量金錢的優(yōu)勢以及如何衡量金錢。

二、衡量金錢的優(yōu)勢

1。你可以優(yōu)化淘寶的庫存規(guī)定。店鋪數量超過10家后會有很多額外的支持，持續(xù)的更新也會增加店鋪的權重。所以大部分賣家在開店的時候都會把各種各樣的產品放到店鋪的貨架上，但是有些產品就是處于無人問津的狀態(tài)。寶物越多，庫存壓力越大(配送除外)。通過量錢，采取優(yōu)勝劣汰的方式來挑選大眾化的產品，既可以節(jié)省購買成本，又可以把店里的產品做小做精。

2.為爆款推廣提供便利。一個店鋪離不開的就是爆款。我們在量錢的同時，挑選了最流行的款式，確立為爆款主推。一個產品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費流量的大量投入。所以首先要確認這種風格是否有爆發(fā)的潛力，否則會耗費人力物力。

三、測錢需要注意的數據

1。衡量金錢需要了解哪些數據？點擊率:新品上架之初，點擊率是顧客對寶貝最直接的肯定方式。只有他們喜歡了才會點擊，所以成為淘寶是否支持你的關鍵指標之一。所以我們第一時間需要了解的是產品的點擊率。影響點擊率的主要因素有:標題中關鍵詞的準確性；合理的價格范圍；主圖的優(yōu)化程度；基礎銷售等。以上都是我們需要優(yōu)化的。收藏量:收藏量比點擊率更準確，收藏率反映的是這個寶貝的潛力。收款率越高，潛在買家越多。后期轉化為成交客戶的可能性越大。購買數量:購物車反映買家的購買意圖。購買量越大，產品越受歡迎。但是，這里不能馬虎。如果我們的產品有很大的購買量卻沒有轉化，我們就要分析是不是競爭對手搶走了我們手里的蛋糕。轉化率:賣產品的最終目的是為了賣出去，所以轉化率直接影響我們鏈接的產出。轉化率越高，產品就越受歡迎。同時，轉化率高的產品可以直接歸入爆款替代產品。評價:現在的評論肯定在鏈接中起到了至關重要的作用。寶貝評價直接反映了客戶的體驗，比如退貨率高，說明產品在客戶收到的時候沒有達到我們理想的讓客戶滿意的效果。退貨率過高的產品會對店鋪造成一定影響，可以下架。

四、如何測錢，一定要在產品優(yōu)化的前提下操作，測錢也可以說是測繪，所以圖片的優(yōu)化一定要到位。先做好產品的基礎建設，寶貝標題，屬性，詳情頁等。如果你還沒有做好計量支付前的基礎工作，就不要談計量支付了。最好先完善一下自己產品的基本信息。這和蓋房子是一樣的，連地基都不牢固的房子很難繼續(xù)蓋下去。衡量金錢的方法有以下幾種?？梢愿鶕约旱那闆r選擇。

1.圖2(此圖來自淘寶，僅供參考)先說直通車支付。直通車支付的優(yōu)勢是快捷準確，但成本會高一些。我們會建立一個新的推廣方案，添加要測的產品，通過添加2級或者3級的關鍵詞進行測試(測錢建議不要用大詞)。最后準確的話35元左右，漲停300元左右。(爆款是店家必備。今天就來分享一個周流量上萬新品的技巧。文章會在最后介紹，有需要的可以重點關注。)等他燒完了，第二天我們再補充別的詞。這個方法針對的是高級高手，是最簡單直接的方法，但是對于我們這些中小賣家來說，直接燒錢只能說是無奈之舉。但是不要灰心，還是有很多免費的方法來衡量金錢。

2.老客戶量錢。老客戶是我們店的忠實用戶。與購買產品的陌生客戶相比，老客戶更加寬容和忠誠?？梢韵劝褱y錢推薦給老客戶，可以降低直接到市場測錢的風險。同時在一大群老客戶的幫助下，也可以快速定位我們的主推手?？梢酝ㄟ^旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等發(fā)送推薦產品。也可以通過相關銷售增加寶寶的曝光度來測試。

產品價格測算完成后，需要不斷的維護我們的店鋪產品，后期通過不同的營銷方式篩選一年內不同活動的產品。同時要及時分析競爭對手的優(yōu)勢，吸收他們來武裝我們的產品。最大化的優(yōu)化每一款高配置的產品。從前期的付款衡量到后期的店鋪活動，客服態(tài)度，發(fā)貨速度，回復速度等。都是一個個提高的。定期分析產品的瀏覽量、轉化率等數據，讓產品變得更小更漂亮，讓客戶對我們的產品滿意并喜愛。如果你對文章有什么不明白的，可以加我私人微信:wugeds666，咨詢，現在加微信給新手店鋪發(fā)新品，周流量過萬技能。                

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