新品如何推廣:寶貝熱賣(mài),測(cè)款為先

                   一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，每個(gè)賣(mài)家的想法都是好的，都認(rèn)為自己的產(chǎn)品會(huì)賣(mài)得好。

但很多時(shí)候會(huì)事與愿違，任何公司都可能出現(xiàn)這種問(wèn)題。諾基亞、三星等大賣(mài)家也遇到過(guò)?；撕芏噱X(qián)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，最后銷(xiāo)量卻很慘淡。但是，那些都是大廠在做事。這里我想說(shuō)的是，只有客戶(hù)接受的才是好的。所以賣(mài)家在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，首先要做的就是衡量付款，看產(chǎn)品客戶(hù)的接受程度。好，大力推廣。如果數(shù)據(jù)不好，那就放棄。所以今天我就和大家聊聊關(guān)于寶貝錢(qián)計(jì)量的一系列問(wèn)題。

一、為什么要測(cè)錢(qián)？很多失敗的案例告訴我們，做任何事情都要有目的，不能虧本做。沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有目的是一件很可怕的事情?；隋X(qián)和時(shí)間，發(fā)現(xiàn)這個(gè)模型是一個(gè)根本做不出來(lái)的模型，那為什么不一開(kāi)始就做好測(cè)試呢？

二、量錢(qián)對(duì)店鋪的意義

1。優(yōu)化庫(kù)存一個(gè)店鋪是由多種寶貝組成的，所以你的寶貝越多，庫(kù)存壓力就越大(配送除外)。但是通過(guò)衡量錢(qián)，我們可以知道哪個(gè)寶貝更受歡迎，所以我們可以根據(jù)受歡迎程度來(lái)準(zhǔn)備備貨。這樣既能減少不必要的資金支出，又能保證你的庫(kù)存充足，沒(méi)有后顧之憂(yōu)?，F(xiàn)在店鋪很多(C店和天貓店都有)。都是直接從阿里巴巴拿貨或者直接貼牌，很多方面都很方便，也沒(méi)有衡量錢(qián)的煩惱。而且一定要分析淘寶上的同款，分析它的互、標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞、價(jià)格、評(píng)論等。這里很多數(shù)據(jù)需要第三方插件讀取。如果沒(méi)有，可以在文末添加旺旺群。聯(lián)系管理員，發(fā)給你。

2.確定是否適合一個(gè)產(chǎn)品的爆款，肯定需要直通車(chē)等付費(fèi)流量的大量投入。所以首先要確認(rèn)這種風(fēng)格是否有爆發(fā)的潛力，否則會(huì)耗費(fèi)人力物力。(沒(méi)有好的策劃是造不出爆款的。如果做不到，可以在文末添加旺旺群，聯(lián)系群主送你)。測(cè)試的目的是看人們?nèi)绾谓邮芩?。包括價(jià)格、款式、面料、顏色等。因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)有很多SKU，不是每個(gè)SKU都賣(mài)的好，然后根據(jù)之前的測(cè)試，相應(yīng)備貨，也就是庫(kù)存，競(jìng)爭(zhēng)力等。上面提到的。

三、如何計(jì)量錢(qián)在計(jì)量錢(qián)的時(shí)候，流量是首先要考慮的。因?yàn)槠渌臄?shù)據(jù)只有在有流量之后才會(huì)產(chǎn)生。引流要注意兩點(diǎn):保證流量來(lái)源一致，流量質(zhì)量一致。即使是同一個(gè)話(huà)務(wù)信道，話(huà)務(wù)質(zhì)量也會(huì)不一樣，導(dǎo)致數(shù)據(jù)指標(biāo)的誤判。

1.衡量貨幣時(shí)需要查看的數(shù)據(jù)。衡量錢(qián)，就是看產(chǎn)品流水后的數(shù)據(jù)。以下數(shù)據(jù)是衡量錢(qián)的核心:a .點(diǎn)擊率直接反映了對(duì)這個(gè)寶貝的興趣。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在同樣的展示量下，可以帶來(lái)更多的流量，更容易推廣。影響點(diǎn)擊率的對(duì)應(yīng)因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率等因素。b .收藏率收藏率反映了這個(gè)寶貝的潛力。收款率越高，潛在買(mǎi)家就越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶(hù)的可能性越大。c、提高購(gòu)買(mǎi)率。增加購(gòu)買(mǎi)量直接反映了買(mǎi)家對(duì)寶貝的購(gòu)買(mǎi)意向。增加購(gòu)買(mǎi)率越高，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果購(gòu)買(mǎi)率高，但購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化率不高，這就需要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。d .轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率直接反映了買(mǎi)家對(duì)這個(gè)寶貝的接受程度。高轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷(xiāo)量。淘寶賺錢(qián)的公式是:銷(xiāo)售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，流量利用率越高。e .客戶(hù)反饋。其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)只有在數(shù)據(jù)積累到一定程度后才會(huì)有。顧客反饋包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退貨率等指標(biāo)。是客戶(hù)收到寶貝后產(chǎn)生的，也是客戶(hù)收到產(chǎn)品后最直接的說(shuō)明。該指標(biāo)決定是否需要繼續(xù)推產(chǎn)品。

2.如何衡量金錢(qián)的前提是有流量。流量之后，我們就可以分析數(shù)據(jù)了。一般有以下幾種測(cè)錢(qián)方式:A、直通車(chē)是最常見(jiàn)的測(cè)錢(qián)方式，也是最快的測(cè)錢(qián)方式。網(wǎng)上有很多關(guān)于直通車(chē)?yán)U費(fèi)測(cè)算的帖子，但原理都是一樣的。有了數(shù)據(jù)之后，再來(lái)看我們上面提到的數(shù)據(jù)。

直通車(chē)的具體支付測(cè)量步驟如下:

首先準(zhǔn)備好你需要測(cè)量的圖片；設(shè)置所有相同的創(chuàng)意標(biāo)題；觀察數(shù)據(jù)；選擇得分在100分以上的創(chuàng)意進(jìn)行比較。如果數(shù)據(jù)能更大更重要，數(shù)據(jù)會(huì)因?yàn)橹笖?shù)級(jí)的數(shù)據(jù)而更有參考價(jià)值。然后將好的創(chuàng)意大師形象與其他形象進(jìn)行對(duì)比，反復(fù)進(jìn)行，直到點(diǎn)擊率達(dá)到平均點(diǎn)擊率以上。然后我們會(huì)分析點(diǎn)擊率、收藏率、購(gòu)買(mǎi)率等數(shù)據(jù)。

2.老客戶(hù)量錢(qián):這是很多商家經(jīng)常用的，投入成本不高。但是你要獲取的數(shù)據(jù)量大，店里的老客戶(hù)數(shù)量也多。這樣才算寬。另外，老顧客測(cè)量購(gòu)買(mǎi)時(shí)，產(chǎn)品的重量會(huì)高很多。只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格，你就同時(shí)擁有了評(píng)價(jià)和打印，你就可以一舉多得。如果你的店鋪支持這種操作，最好采用這種方式。

3.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售也是一種成本低效果好的方法。但前提是店鋪的流量基礎(chǔ)好，這樣短時(shí)間內(nèi)就會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體操作，我們可以在詳情頁(yè)做相關(guān)頁(yè)面，也可以直接由客服推薦新品。本文《新品如何推廣:寶貝暢銷(xiāo)，先量錢(qián)》由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家信息http://www . maijia . com/news/article/349489)。本文《新品如何推廣:寶貝暢銷(xiāo)，先量錢(qián)》由賣(mài)家資訊編輯編輯創(chuàng)作，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/349489)                

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