小賣(mài)家如何對(duì)新品測(cè)款?方法原來(lái)這么簡(jiǎn)單

                   現(xiàn)在在淘寶開(kāi)店的小伙伴越來(lái)越多，也出現(xiàn)了很多不太了解淘寶運(yùn)營(yíng)的新賣(mài)家。

所以邊肖今天提的是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，就是淘寶寶貝為什么要量錢(qián)？這是什么原因呢？

首先，對(duì)于一些中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是新開(kāi)的淘寶店還是開(kāi)了一段時(shí)間的淘寶店，需要注意的是，你選擇的新品一定要符合消費(fèi)者的喜好和需求。其實(shí)不光是我們中小賣(mài)家會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，很多大商家也會(huì)遇到類(lèi)似的問(wèn)題。一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，賣(mài)家心里都充滿(mǎn)了美好的幻想，每個(gè)賣(mài)家都覺(jué)得自己的產(chǎn)品能賣(mài)得好。然而往往事與愿違。有時(shí)甚至像諾基亞和三星這樣的大賣(mài)家也會(huì)遇到顧客不買(mǎi)賬的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的根本問(wèn)題是，他們不知道客戶(hù)需要什么，不衡量錢(qián)就盲目投資。但是，無(wú)論什么產(chǎn)品，前期都沒(méi)有新的測(cè)量環(huán)節(jié)。僅僅依靠自己的熱血和想象力就像開(kāi)始了一場(chǎng)賭博，輸贏全靠運(yùn)氣。如果第一步錯(cuò)了，那么后面的每一步都只能是相反的。所以第一步要謹(jǐn)慎。今天我就給大家講一個(gè)產(chǎn)品從測(cè)量到優(yōu)化到維護(hù)的操作方法。第一，衡量貨幣時(shí)，首先考慮的是流量。因?yàn)槠渌臄?shù)據(jù)只有在有流量之后才會(huì)產(chǎn)生。引流要注意兩點(diǎn):保證流量來(lái)源一致，流量質(zhì)量一致。即使是同一個(gè)話(huà)務(wù)信道，話(huà)務(wù)質(zhì)量也會(huì)不一樣，導(dǎo)致數(shù)據(jù)指標(biāo)的誤判。下面我們來(lái)解釋一下衡量金錢(qián)的優(yōu)勢(shì)以及如何衡量金錢(qián)。

第二，為什么要衡量金錢(qián)？

1.一方面，衡量金錢(qián)的目的是為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，也是為了通過(guò)衡量金錢(qián)來(lái)快速選擇店主所推的產(chǎn)品。淘寶的經(jīng)營(yíng)策略一般是推廣一個(gè)產(chǎn)品。店鋪權(quán)重增加，流量會(huì)大大放大。然后把流量分流到補(bǔ)充產(chǎn)品上，看補(bǔ)充產(chǎn)品的表現(xiàn)，在主產(chǎn)品衰退之前，把表現(xiàn)好的補(bǔ)充產(chǎn)品推到主產(chǎn)品上。如何在比較更多相同款式和其他品質(zhì)的商品時(shí)，確定某個(gè)單品為主推？在以前，人們可能會(huì)依靠直覺(jué)或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但用淘寶的話(huà)說(shuō)，這樣的判斷是不準(zhǔn)確的。測(cè)試，把幾個(gè)產(chǎn)品放到市場(chǎng)上檢驗(yàn)，看市場(chǎng)反應(yīng)，把表現(xiàn)最好的產(chǎn)品定位為主推，成功概率最高，出錯(cuò)率最低。2.方便做爆款。同時(shí)選擇最流行的款式，確立為爆款主推。一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車(chē)等付費(fèi)流量的大量投入。所以首先要確認(rèn)這種風(fēng)格是否有爆發(fā)的潛力，否則會(huì)耗費(fèi)人力物力。

第三，衡量貨幣的時(shí)候，要看哪些數(shù)據(jù)。衡量金錢(qián)是看產(chǎn)品在流動(dòng)后的數(shù)據(jù)。

以下數(shù)據(jù)是衡量金錢(qián)的核心:

A、點(diǎn)擊率直接反映了對(duì)這個(gè)寶貝的興趣。更高的寶貝，在同樣的展示量下，可以帶來(lái)更多的流量，更容易推廣。影響的對(duì)應(yīng)因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率等因素。

b .收藏率收藏率反映了這個(gè)寶貝的潛力。收款率越高，潛在買(mǎi)家就越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶(hù)的可能性越大

c、提高購(gòu)買(mǎi)率。增加購(gòu)買(mǎi)量直接反映了買(mǎi)家對(duì)寶貝的購(gòu)買(mǎi)意向。增加購(gòu)買(mǎi)率越高，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果購(gòu)買(mǎi)率高，但購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化率不高，這就需要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

d .轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率直接反映了買(mǎi)家對(duì)這個(gè)寶貝的接受程度。高轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷(xiāo)量。淘寶賺錢(qián)的公式是:銷(xiāo)售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，流量利用率越高。

e .客戶(hù)反饋。其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)只有在數(shù)據(jù)積累到一定程度后才會(huì)有。顧客反饋包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退貨率等指標(biāo)。是客戶(hù)收到寶貝后產(chǎn)生的，也是客戶(hù)收到產(chǎn)品后最直接的說(shuō)明。該指標(biāo)決定是否需要繼續(xù)推產(chǎn)品。

第四，如何衡量支付？先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)。寶貝標(biāo)題、屬性、詳情頁(yè)等。已經(jīng)過(guò)優(yōu)化。如果在量錢(qián)之前還沒(méi)有把基礎(chǔ)做好，就不要談量錢(qián)了。最好先完善你的產(chǎn)品基本信息。這和蓋房子是一樣的，基礎(chǔ)不穩(wěn)固的房子很難繼續(xù)蓋下去。

1.這種直通車(chē)支付測(cè)算的方法有點(diǎn)苛刻。至少你的店到了兩顆心就開(kāi)不動(dòng)了。直通車(chē)支付測(cè)量就是先給你要測(cè)量的寶貝打開(kāi)方案。當(dāng)然，不要把錢(qián)開(kāi)得太高或太低。太高沒(méi)必要，太低沒(méi)人點(diǎn)。通常賣(mài)家可以在1012小時(shí)后查看數(shù)據(jù)，重點(diǎn)是收藏和購(gòu)物車(chē)。如果很多人收藏或者有交易，恭喜你，這個(gè)模式不錯(cuò)。如果賣(mài)家在不制造爆款的前提下，不要在直通車(chē)上放太多廣告。所以，不要在關(guān)鍵詞的付費(fèi)推廣上過(guò)多的燒錢(qián)。一般50字左右就夠了。

2.老客戶(hù)量錢(qián)。如果你是新店，那你就不用看這個(gè)了，因?yàn)槟銢](méi)有老客戶(hù)。對(duì)于很多大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有一大群老客戶(hù)。通過(guò)向老客戶(hù)打折推薦我們測(cè)過(guò)的商品，把表現(xiàn)最好的商品定位為我們的主促銷(xiāo)員。可以通過(guò)旺旺、客戶(hù)平臺(tái)、老客戶(hù)群等發(fā)送推薦產(chǎn)品。

3.淘寶客衡量支付，在后臺(tái)添加一批做了基礎(chǔ)銷(xiāo)售的寶貝，設(shè)置更高且實(shí)惠的傭金。觀察一段時(shí)間的反饋數(shù)據(jù)，從而篩選出適合的寶貝。

5.如何評(píng)價(jià)支付衡量，即對(duì)初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售測(cè)試，通過(guò)消費(fèi)反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，為最終支付提供數(shù)據(jù)依據(jù)。衡量貨幣時(shí)，首先考慮的是流量。引流時(shí)要注意兩點(diǎn):一是保證流源一致；二是保證一致的流量質(zhì)量。即使是同一個(gè)話(huà)務(wù)信道，話(huà)務(wù)質(zhì)量也會(huì)不一樣，導(dǎo)致數(shù)據(jù)指標(biāo)的誤判。產(chǎn)品價(jià)格測(cè)算完成后，需要不斷的維護(hù)我們的店鋪產(chǎn)品，后期通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)方式篩選一年內(nèi)不同活動(dòng)的產(chǎn)品。同時(shí)要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，吸收他們來(lái)武裝我們的產(chǎn)品。最大化的優(yōu)化每一款高配置的產(chǎn)品。從最初的測(cè)量到后期的店鋪活動(dòng)，客服的態(tài)度，發(fā)貨速度，回收速度都一一提升。定期分析產(chǎn)品的瀏覽量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，讓產(chǎn)品變得更小更漂亮，讓客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品滿(mǎn)意并喜愛(ài)。                

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