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    直通車菜鳥(niǎo)與大神之間差的是什么?

    2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:67

                       現(xiàn)在直通車已經(jīng)成為店鋪引流的標(biāo)配,幾乎每個(gè)店鋪都有司機(jī)。


    只有少數(shù)人真正開(kāi)得好。作為直通車付費(fèi)引流的重要工具,比燒錢更有技巧,只要操作得當(dāng),往往能達(dá)到事半功倍的效果。但是如果學(xué)開(kāi)車很難,那么投入再多的錢也沒(méi)用。

    一、直通車的作用

    1。付費(fèi)引流(付費(fèi)流量):現(xiàn)在淘寶店鋪多如牛毛,很大一部分流量被大店鋪搶走。現(xiàn)在中小店鋪的流量基本都很低,賣家就通過(guò)直通車做廣告,通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)來(lái)增加店鋪的流量。

    2.間接引流(自然流量):直通車推廣效果好,反饋好,銷量上升,淘寶搜索排名更高,店鋪?zhàn)匀涣髁孔匀辉黾印?/p>

    3.測(cè)錢:通過(guò)直通車推廣寶貝,分析寶貝的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等數(shù)據(jù),看推廣的寶貝是否有引發(fā)爆款的潛力。

    4.打造爆款:可以通過(guò)直通車推廣的方式,提升某個(gè)寶貝的流量,然后讓這個(gè)寶貝的銷量飆升,成為爆款。

    二。影響直通車點(diǎn)擊率的因素。直通車點(diǎn)擊率是衡量開(kāi)車成功的第一標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有點(diǎn)擊率,一切都是空談。影響點(diǎn)擊率的因素有哪些?

    我們先來(lái)看圖:

    1。風(fēng)格:直通車推廣的寶貝最好有一定的市場(chǎng)潛力。如果款式不好,至少買家群會(huì)小很多??钍胶貌缓檬菦Q定店鋪能不能賺錢的根本。

    2.推廣主圖:推廣主圖是影響推廣寶貝點(diǎn)擊率的最重要因素。很多人說(shuō)賣產(chǎn)品就像賣圖片。宣傳主圖是買家在圖片海洋中看到寶貝的第一印象。能否從眾多賣家中脫穎而出,取決于主圖的優(yōu)化。記住主圖要清晰,要有創(chuàng)意,要和寶貝的賣點(diǎn)相匹配,但是圖片上的內(nèi)容不能雜亂無(wú)章。這個(gè)要考驗(yàn)美術(shù)設(shè)計(jì)功底。

    3.推廣標(biāo)題:買家可以通過(guò)推廣標(biāo)題了解店鋪推廣寶貝的特點(diǎn)。好的標(biāo)題應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了,有明確的賣點(diǎn)。讓買家對(duì)寶貝的優(yōu)點(diǎn)一目了然。推廣標(biāo)題是正文中最直接、最引人注目的部分。建議標(biāo)題結(jié)構(gòu)設(shè)置為:寶貝名+寶貝賣點(diǎn)。什么樣的標(biāo)題最簡(jiǎn)潔?就是“1個(gè)寶貝名字+1個(gè)最有優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)”。不要大范圍寫(xiě)標(biāo)題,避免無(wú)效點(diǎn)擊過(guò)多,增加無(wú)效費(fèi)用。標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限,只突出最重要的賣點(diǎn),次要賣點(diǎn)可以放在詳情頁(yè)。

    4.寶貝價(jià)格:至于促銷價(jià)格,要給自己留一定的利潤(rùn)空間,不要把價(jià)格壓得太低。推廣的寶貝不是清倉(cāng)貨,也沒(méi)有必要推廣清倉(cāng)貨,寶貝價(jià)格也體現(xiàn)了寶貝價(jià)值。推廣價(jià)格可以參考行業(yè)內(nèi)最熱的價(jià)格段來(lái)設(shè)定,這樣最安全。

    5.近期成交量:大部分買家都會(huì)有從眾心理。有了第一個(gè)吃螃蟹的人,后面的人就敢放心吃了。建議寶貝的推廣有一定的銷售基礎(chǔ),可以自己創(chuàng)造。具體怎么做,大家應(yīng)該都很清楚,就不多說(shuō)了。

    6.促銷活動(dòng):如果有任何促銷活動(dòng),必須在促銷圖上顯示。哪怕沒(méi)有促銷活動(dòng),也要搞,哪怕只是包郵,打折等。促銷活動(dòng)是激起買家購(gòu)買欲望的一大利器。這個(gè)一定要把握好。

    7.寶貝品牌:現(xiàn)在每個(gè)店都要有品牌。如果寶貝是知名品牌,一定要出示。知名品牌的買家還是很大程度上信任知名品牌的商品。

    8.關(guān)鍵詞:寶貝,關(guān)鍵詞設(shè)置很重要,是直通車推廣的基礎(chǔ)。在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候有一點(diǎn)是必須的,那就是“相關(guān)性”。只有相關(guān)性高的詞才能獲得高點(diǎn)擊率和質(zhì)量分。關(guān)于直通車選詞的文章寫(xiě)了很多,可以參考一下。

    第三,直通車數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)要隨時(shí)監(jiān)控調(diào)整,不能一成不變,否則直通車報(bào)廢。平時(shí)關(guān)注什么數(shù)據(jù)?

    1.展示量:觀察直通車的展示量和推廣位。注意促進(jìn)寶寶位置的展示。如果是一頁(yè)的雞肋位置,不如下一頁(yè)的黃金位置。有時(shí)候,做選擇,寧做雞頭,不做鳳尾。有些類目的排名變化很快,要注意經(jīng)常調(diào)整。也可以使用省油寶的搶排名功能,選擇自動(dòng)模式,設(shè)置最高出價(jià)選擇想要的排名,軟件會(huì)自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)維持想要的排名。

    2.點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率可以直接反映直通車的效果。通過(guò)觀察直通車推廣寶貝的點(diǎn)擊率,可以判斷寶貝標(biāo)題和寶貝主圖的優(yōu)化效果。點(diǎn)擊率越高,優(yōu)化越好。如果點(diǎn)擊率不理想,會(huì)再次優(yōu)化。3.當(dāng)日收藏:當(dāng)日通過(guò)直通車推廣收藏寶貝,可以看出寶貝的受歡迎程度。根據(jù)寶貝的收藏量與商家當(dāng)天交易量的對(duì)比,可以調(diào)整寶貝的定價(jià)方案。如果寶貝收藏量大,但是交易量小,那么可能就是價(jià)格問(wèn)題。你可以相應(yīng)地降低價(jià)格,促進(jìn)交易。

    4.交易轉(zhuǎn)化率:通過(guò)交易轉(zhuǎn)化率,可以分析直通車推廣的精準(zhǔn)性,以及推廣的寶貝款式選擇的市場(chǎng)潛力。

    5.明星店的推廣數(shù)據(jù):通過(guò)觀察大店和明星店的推廣數(shù)據(jù),可以有選擇地參考他們的推廣方式,以供參考。

    四。直通車優(yōu)化

    1。寶貝風(fēng)格:通過(guò)一段時(shí)間的直通車推廣,可以看出寶貝是否適合直通車推廣。如果推廣效果不好,可以考慮換其他款式進(jìn)行推廣。只有選擇好的寶貝風(fēng)格,才能更好的推廣。不適合推廣的寶寶不需要花那么大力氣。

    2.推廣主圖:在推廣過(guò)程中,寶貝的推廣主圖是寶貝的臉,甚至是店鋪。現(xiàn)在是“看臉”社會(huì)。想讓別人看店寶貝,先“打扮”一下自己的臉吸引人!如何優(yōu)化推廣主圖?一般可以分為以下幾個(gè)方面:(1)差異化,讓寶寶看起來(lái)與眾不同,有獨(dú)特的“氣質(zhì)”,不要人云亦云,只是照搬別人的圖片,拿來(lái)用。但是,相比于別人家寶貝的價(jià)格、人氣、銷量,用別人家的推廣圖有什么優(yōu)勢(shì)呢?而且,如果別人家的寶貝價(jià)格、人氣、銷量都比自己低,那它的推廣圖就更沒(méi)用了。所以主圖的推廣要有自己的風(fēng)格。(2)創(chuàng)意賣點(diǎn),通過(guò)創(chuàng)意激起買家的點(diǎn)擊欲望。(3)推廣信息,添加到主推廣圖中,通過(guò)推廣活動(dòng)吸引買家點(diǎn)擊??梢岳檬∮蛯毜膭?chuàng)意優(yōu)化功能,快速便捷地生成精美的主圖,同時(shí)突出宣傳信息和賣點(diǎn)。切記,不要亂加促銷活動(dòng)。憑空添加會(huì)讓買家有上當(dāng)受騙的感覺(jué)。還有,促銷活動(dòng)中不要掩蓋寶貝的賣點(diǎn),主次要明確。

    3.創(chuàng)意標(biāo)題:(1)可以添加促銷信息,如郵費(fèi)、折扣等。(2)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)可適當(dāng)用于強(qiáng)調(diào),如【雙11特賣】、【突破底價(jià)】等;(3)做一些情感鋪墊,給買家心理暗示,讓買家覺(jué)得寶貝價(jià)格低,質(zhì)量好,或者很火爆,馬上就賣完了等等。,從而制造一種緊迫感,達(dá)到成交的目的。

    4、關(guān)鍵詞優(yōu)化(1)根據(jù)點(diǎn)擊率:關(guān)鍵詞決定點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率也反映了關(guān)鍵詞是否適合你的推廣寶貝。點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞要根據(jù)具體情況進(jìn)行升級(jí);點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞要定期刪除;重點(diǎn)關(guān)注那些在行業(yè)平均點(diǎn)擊率上下波動(dòng)的關(guān)鍵詞,關(guān)注其實(shí)際排名。(2)根據(jù)ROI:如果ROI在可接受的利潤(rùn)范圍內(nèi),那么可以保留這個(gè)關(guān)鍵詞,然后根據(jù)獲得的利潤(rùn)適當(dāng)增加這個(gè)關(guān)鍵詞的投入;如果ROI遠(yuǎn)低于可接受的利潤(rùn)范圍,可以選擇刪除這個(gè)關(guān)鍵詞;如果ROI只是略低于可接受的利潤(rùn)范圍,也可以根據(jù)自己可接受的利潤(rùn)做出合適的浮動(dòng)空間來(lái)暫時(shí)保留這個(gè)關(guān)鍵詞。

    5.價(jià)格因素:銷量越高,點(diǎn)擊率越高。寶貝的價(jià)格因素也是影響直通車點(diǎn)擊率的重要因素之一。中小賣家最好把寶貝的價(jià)格提升到和同行一樣的水平。如果能稍微低一點(diǎn),會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)。眾所周知,無(wú)線直通車是付費(fèi)流量中一塊美味的肥肉。誰(shuí)都想咬一口,但相信很多賣家都不知道從何下手。別急,我們來(lái)說(shuō)說(shuō)無(wú)線直通車的操作方法。

    1.無(wú)線直通車的質(zhì)量得分直通車關(guān)鍵詞推廣的時(shí)候,無(wú)線直通車和PC直通車的質(zhì)量得分有兩種不同的計(jì)算方式,無(wú)線直通車和PC直通車是相對(duì)獨(dú)立的。但是和PC端直通車一樣,影響無(wú)線端質(zhì)量分?jǐn)?shù)的因素還是有三個(gè):一是相關(guān)性,質(zhì)量分?jǐn)?shù)和基礎(chǔ)保障就是相關(guān)性。一般來(lái)說(shuō),不僅是推廣關(guān)鍵詞要盡量出現(xiàn)在標(biāo)題中,關(guān)鍵詞中的推銷詞也要盡量出現(xiàn)在標(biāo)題中。

    第二:點(diǎn)擊率。一般來(lái)說(shuō),點(diǎn)擊率達(dá)到2%就通過(guò)了。點(diǎn)擊率達(dá)到3%以上就很優(yōu)秀了。如果點(diǎn)擊率低于1%,那就很差了。但也不是絕對(duì)的。不同的類別有不同的標(biāo)準(zhǔn)。

    第三,轉(zhuǎn)化率。在如今的情況下,無(wú)線直通車受轉(zhuǎn)化率的影響較小。

    2.無(wú)線端標(biāo)題與PC端標(biāo)題的區(qū)別(1)PC端直通車的創(chuàng)意標(biāo)題有20個(gè)字的上限,但實(shí)際上最多只顯示17個(gè)字,其他字都是隱藏的,而無(wú)線端的標(biāo)題全部顯示。(2)2)PC端直通車推廣的顯示位置與自然搜索結(jié)果不同,而無(wú)線端直通車的顯示位置與自然搜索結(jié)果相同。(3)無(wú)線直通車推廣的展示位置并不是簡(jiǎn)單的由“質(zhì)量得分*出價(jià)”來(lái)決定的,實(shí)際上是有一個(gè)過(guò)濾規(guī)則的,這個(gè)規(guī)則是基于寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題的相關(guān)性。說(shuō)白了,即使某個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)很高,也可能因?yàn)榕c寶貝的標(biāo)題關(guān)聯(lián)度低,而導(dǎo)致一些寶貝無(wú)法展示。

    3.無(wú)線直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)(1)建議賣家可以大膽競(jìng)價(jià),建議將無(wú)線直通車競(jìng)價(jià)設(shè)置為PC直通車競(jìng)價(jià)的150%至200%。(2)開(kāi)始時(shí),建議將基本報(bào)價(jià)設(shè)定為市場(chǎng)平均報(bào)價(jià)的110%左右。寶貝的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞出價(jià)可以設(shè)置為市場(chǎng)平均出價(jià)的140%。(3)賣家要給自己設(shè)定一個(gè)合理的競(jìng)價(jià)上限,根據(jù)自己的能力對(duì)熱詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。建議賣家不要輕易競(jìng)價(jià)超過(guò)這個(gè)上限的熱詞。(4)直通車關(guān)鍵詞后續(xù)優(yōu)化中,要根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量分值的具體變化進(jìn)行調(diào)整。如果關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分提高,可以適當(dāng)降低其競(jìng)價(jià),反之亦然。如果你缺乏技巧或者沒(méi)有時(shí)間,可以使用省油寶自動(dòng)優(yōu)化,競(jìng)價(jià)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整。優(yōu)化更加及時(shí)和準(zhǔn)確。

    4.無(wú)線直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化。一般來(lái)說(shuō),無(wú)線直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化其實(shí)就是兩件事:換關(guān)鍵詞和調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。(1)當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞很好,其質(zhì)量得分高于7分,但這個(gè)關(guān)鍵詞并沒(méi)有帶來(lái)多少現(xiàn)金時(shí),你可以不刪除它,但相應(yīng)提高它的出價(jià)。(2)當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)了足夠的現(xiàn)金,但是它的點(diǎn)擊率很小的時(shí)候,你可以降低這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。(3)當(dāng)某個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的現(xiàn)金量和點(diǎn)擊率比較理想,但轉(zhuǎn)化率不盡如人意時(shí),可以降低這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)。(4)當(dāng)關(guān)鍵詞帶來(lái)的現(xiàn)金量和點(diǎn)擊率不好時(shí),果斷刪除,替換其他關(guān)鍵詞。直通車并不是一成不變的。只是優(yōu)化了一段時(shí)間,不代表永遠(yuǎn)都好。要時(shí)刻關(guān)注,不斷調(diào)整優(yōu)化,才能更好的利用直通車給自己帶來(lái)更大的收益。開(kāi)好直通車并不難。說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)不容易。如果你想成為一名好司機(jī),你必須努力學(xué)習(xí),掌握它的原理,并不斷地分析和研究它。                

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