PPC0.27元,Roi4.4,小賣(mài)家實(shí)操案例

                   今天分享一下男士小賣(mài)家的實(shí)時(shí)案例。

感覺(jué)目前的數(shù)據(jù)還可以，就把操作過(guò)程作為案例分享一下。和之前分享的女裝店不太一樣。那家店的重點(diǎn)是推廣2023年的新品。這里的這家店是男裝店，沒(méi)有新品。2023年春季，我們將重新推出2016年的秋季風(fēng)格。個(gè)人感覺(jué)這家店的直通車(chē)賬號(hào)可以優(yōu)化到這樣的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵在于直通車(chē)的點(diǎn)擊率優(yōu)化的非常好。平均點(diǎn)擊率5.63%，大部分關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率7%8%，主要觀點(diǎn)7% 9%，全部PPC低產(chǎn)出。

店鋪基本信息:

1。淘寶男裝店C，今年春季沒(méi)有新款，但去年秋季推的款式都有一定的評(píng)價(jià)依據(jù)。主要是庫(kù)存大量積壓，必須使勁推。

2.小賣(mài)家，推廣預(yù)算有限，每天要求的推廣費(fèi)用不能超過(guò)1000元。

3.小賣(mài)家，實(shí)力有限。淘寶雖然賺了一些錢(qián)，但是所有的錢(qián)都變成了庫(kù)存。用老板的話說(shuō)，就是弄一倉(cāng)庫(kù)的貨。我們來(lái)看一下直通車(chē)在店鋪的具體數(shù)據(jù):目前直通車(chē)近一個(gè)月的日預(yù)算總額為1000元，但實(shí)際平均只有900元左右，從第一周開(kāi)始以300元逐步追加。目前直通車(chē)的所有數(shù)據(jù)無(wú)論從哪個(gè)方面看都非常健康。讓我們看看我們的歸屬計(jì)劃。有廣泛的計(jì)劃，也有精確的計(jì)劃。這個(gè)店鋪平面圖的分類(lèi)和我之前帖子寫(xiě)的一樣。不同的話放在不同的方案里，方便后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整。這里再次可以看出，其實(shí)按照目前的效果，完全可以加大直通車(chē)的推廣力度。說(shuō)白了，我的直通車(chē)在男裝品類(lèi)的ROI直接達(dá)到了4.5。拋開(kāi)直通車(chē)推廣給門(mén)店帶來(lái)的其他收益，只推直通車(chē)是純盈利的。1000元推廣需要4500元。但是老板打算先考慮一下。畢竟現(xiàn)在的主要目標(biāo)是在今年春季盡可能多的消化庫(kù)存。不過(guò)按照現(xiàn)在的趨勢(shì)，去年剩下的庫(kù)存肯定再過(guò)一個(gè)月就消化完了。所以，還沒(méi)決定要不要準(zhǔn)備后續(xù)產(chǎn)品。畢竟還是擔(dān)心春節(jié)期間的庫(kù)存，所以正月剛過(guò)就要考慮要不要把庫(kù)存翻出來(lái)。估計(jì)差距也導(dǎo)致一時(shí)不知所措。

總之，淘寶創(chuàng)業(yè)不易！所以在這里，我們來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題:以上數(shù)據(jù)，你認(rèn)為哪個(gè)最重要，僅從直通車(chē)重量的角度。以下內(nèi)容僅針對(duì)該賬號(hào)的運(yùn)營(yíng):在該賬號(hào)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我主要依靠不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率來(lái)提升直通車(chē)的相關(guān)權(quán)重。

那么點(diǎn)擊率就涉及到三個(gè)要點(diǎn):1。產(chǎn)品2。創(chuàng)意圖3。關(guān)鍵詞:下面簡(jiǎn)單描述下一個(gè):產(chǎn)品推廣的產(chǎn)品:為什么這個(gè)和點(diǎn)擊率有關(guān)，因?yàn)楫a(chǎn)品是根本。在產(chǎn)品和直通車(chē)方面，講的是推什么產(chǎn)品，推多少產(chǎn)品。簡(jiǎn)而言之就是測(cè)錢(qián)，推單品或者推多品。前面說(shuō)了，我們店的基本情況是推去年積壓的老款，這里就不測(cè)錢(qián)了。老模式的環(huán)節(jié)有一定評(píng)價(jià)。今年春節(jié)的重點(diǎn)又是包裝。頁(yè)面重新優(yōu)化，這是前提。

二。創(chuàng)意圖片:在推廣初期，根據(jù)推廣寶貝的特點(diǎn)，用不同的顏色，不同的角度，做出不同的創(chuàng)意圖片。我這里推廣了三個(gè)款式，基本上每個(gè)型號(hào)前后做了不少于20張，初期做了810張，用在不同的推廣方案中。根據(jù)具體情況不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖。如果點(diǎn)擊率高，會(huì)相應(yīng)推廣到其他地圖?？纯次业膭?chuàng)意清單。計(jì)劃主旨，最高命中率9%，同時(shí)ROI 5.5。

說(shuō)白了，我的創(chuàng)意效果花了5500，賣(mài)了3萬(wàn)。所以在不斷優(yōu)化的過(guò)程中，只要我們覺(jué)得還有優(yōu)化的空間，就會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化。好的創(chuàng)意方式會(huì)從其他計(jì)劃中衍生出來(lái)。同時(shí)，一個(gè)好的創(chuàng)意也需要通過(guò)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞來(lái)完善，兩者密切相關(guān)。

三:關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞主要涉及選詞和競(jìng)價(jià)兩個(gè)方向，就不說(shuō)了。我用最基本的方式選詞。我在之前的帖子里說(shuō)過(guò)，最簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)直通車(chē)本身的工具來(lái)選詞。關(guān)于競(jìng)價(jià):我這里有一個(gè)子方案。由于預(yù)算有限，我主要是廣泛準(zhǔn)確的使用這個(gè)賬號(hào)。不同的寶寶制定自己的計(jì)劃，一個(gè)準(zhǔn)確的計(jì)劃，一個(gè)廣泛的計(jì)劃。所有計(jì)劃只針對(duì)手機(jī)。具體初始出價(jià)要根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)定。一般是高一點(diǎn)低一點(diǎn)，多高就多高，一般比市場(chǎng)平均出價(jià)高一點(diǎn)。一般低價(jià)是市場(chǎng)平均出價(jià)的一半。經(jīng)過(guò)幾天的數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整手機(jī)的分時(shí)比例。在這個(gè)過(guò)程中，只要方案逐漸穩(wěn)定到我們大致的目標(biāo)范圍，這個(gè)時(shí)候就會(huì)逐漸降低出價(jià)，增加手機(jī)上的優(yōu)惠。這個(gè)過(guò)程很慢。在調(diào)整的過(guò)程中，每天觀察數(shù)據(jù)，直到我們達(dá)到預(yù)期的效果目標(biāo)。

看我們整個(gè)直通車(chē)計(jì)劃中的關(guān)鍵詞，從最貴的詞開(kāi)始排序?；旧献钯F的詞點(diǎn)擊率都非常高。它們都同時(shí)具有輸出比率。然后我整個(gè)直通車(chē)的重量就靠這樣的話把我拉起來(lái)。這里有一個(gè)問(wèn)題:在關(guān)鍵詞優(yōu)化的過(guò)程中，被刪除的詞應(yīng)該在后面添加嗎？很多人問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題，我的回答是肯定的。原因很簡(jiǎn)單。只要不是隨機(jī)選詞，那么后續(xù)優(yōu)化過(guò)程中刪除的詞只是優(yōu)化不同階段的需要。我們需要保持好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的賬號(hào)。不同的詞在不同的時(shí)間點(diǎn)有不同的效果，所以我一般會(huì)用一個(gè)專(zhuān)門(mén)的文檔來(lái)統(tǒng)計(jì)優(yōu)化過(guò)程中刪除的詞，然后在后續(xù)詞擴(kuò)展的時(shí)候再添加這些詞。

根據(jù)具體情況，這些詞可以用于創(chuàng)建新計(jì)劃或添加到舊計(jì)劃中?？偨Y(jié)一下:這個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)做的很快，關(guān)鍵在于點(diǎn)擊率。我們的點(diǎn)擊率已經(jīng)超過(guò)品類(lèi)平均水平一倍以上，策劃的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意功不可沒(méi)。點(diǎn)擊率越高，權(quán)重越高。我們不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖，同時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞，盡量讓方案在每個(gè)時(shí)間段都有很好的數(shù)據(jù)反饋。這樣堅(jiān)持下去，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的PPC越來(lái)越低，對(duì)應(yīng)的ROI自然會(huì)更高。最后一句是，直通車(chē)的優(yōu)化方法有很多。無(wú)論是關(guān)注點(diǎn)擊率、PPC還是ROI，都要根據(jù)自己店鋪的具體情況來(lái)分析。無(wú)論從哪種方式入手，只有找到適合自己的，才能達(dá)到效果！本文《PPC0.27元，Roi4.4，小賣(mài)家實(shí)用案例》由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家信息http://tool.musicheng.com/news/article/258973)                

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