直通車花費(fèi)300元,日訪客、成交金額4W+爆款優(yōu)化思路!

                   大家好，我是韓明。

我好久沒見你了。不知道大家是不是在緊張有序的準(zhǔn)備年貨節(jié)。相反，你是在偷懶嗎？今年很多賣家朋友反映，雙12過后，看著身邊的朋友大賺了一筆，卻一臉茫然。感覺電商變化太快，跟不上節(jié)奏；我很喜歡這句話。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展贏的快，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人！

你的步伐決定你的速度，你的眼光決定你未來的發(fā)展方向。2023年，企業(yè)界將發(fā)生更大的變化，影響和波動(dòng)將大于2023年；所以每一個(gè)趨勢都要順勢而為，順勢而為，去布局。分享一個(gè)低成本直通車，手淘首頁和手淘搜索拉起來的。我們來看看昨天的直通車消費(fèi)、訪客、交易金額:以下是單品流量來源，可以看出手淘首頁和手淘搜索流量占比最高:那么前期要用直通車來提振流量，后期自然流量上升后，可以適當(dāng)利用直通車來維持自然流量。

我們來看看影響手淘搜索的幾個(gè)緯度:

1。第一緯度:UV值和坑輸出店鋪流量的成交率直接決定了店鋪流量的價(jià)值，店鋪排名和銷售額也呈現(xiàn)同步增長趨勢。只有這樣店鋪才能升級。

2.第二個(gè)緯度:收藏、購買、付款的買家數(shù)量。在產(chǎn)品選擇期，要有鑒別優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，更重要的是要根據(jù)選擇、測量等數(shù)據(jù)維度來判斷這個(gè)產(chǎn)品的潛力和健康特性，看是否能健康發(fā)展。a .圖片點(diǎn)擊率，寶貝主圖，創(chuàng)意車圖是第一要求，會(huì)直接取決于點(diǎn)擊率是否優(yōu)質(zhì)；所以對于很多標(biāo)準(zhǔn)品類來說，主圖要更多的差異化，輔助文案；一般圖片點(diǎn)擊率要在行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀以上才能更好的帶動(dòng)。b .關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率手淘搜索和直通車屬于同一段流量，所以我們的直通車流量是精準(zhǔn)的，關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的，手淘搜索流量也會(huì)快速上升，所以一定要明確關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的重要性。

前期采用下拉框和流量分析選詞，要求:a .精準(zhǔn)的二三級長尾詞。所選關(guān)鍵詞應(yīng)與寶貝屬性和類別相關(guān)，質(zhì)量評分應(yīng)在7分以上。b .通過流量分析，分析寶貝的行業(yè)點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊指數(shù)、競爭力，保證合理的競價(jià)優(yōu)化區(qū)間，更好的提升排名；品類要更加重視關(guān)鍵詞卡位的重要性，以優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊率提高轉(zhuǎn)化。直通車測算期間，一定要注意集購比例，確定主推。在直通車優(yōu)化期間，如果我們的個(gè)別關(guān)鍵詞沒有很好的轉(zhuǎn)化，可以通過補(bǔ)充列表來增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，也可以了解自然流量暴露的這部分流量來源，因?yàn)檫@部分的流量采集和購買占比很高。通過提高這部分流量的轉(zhuǎn)化率，搜索流量也會(huì)快速增長。其次，人群標(biāo)簽也很重要。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)男性流量、女性流量、年齡、消費(fèi)水平等符合人群特征的標(biāo)簽，優(yōu)先向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品。

1.類別、產(chǎn)品、屬性、搜索關(guān)鍵詞強(qiáng)化標(biāo)簽。一般來說，對于新品，這些搜索關(guān)鍵詞精準(zhǔn)流入店鋪所形成的瀏覽、收藏、添加購買等行為，會(huì)直接強(qiáng)化店鋪產(chǎn)品和店鋪標(biāo)簽。那么系統(tǒng)推送寶貝的目的主要是讓買家在搜索關(guān)鍵詞的情況下快速找到寶貝，匹配目標(biāo)精準(zhǔn)人群，最終形成訂單購買交易。

2.老客戶買增強(qiáng)標(biāo)簽。老客戶復(fù)購代表你的用戶體驗(yàn)。首先，好的產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)提高二次復(fù)購率。店里出現(xiàn)新品時(shí)，老客戶二次購買后稱重標(biāo)簽也很重要，也會(huì)給寶寶增加重量。

3.消費(fèi)者行為強(qiáng)化標(biāo)簽化前期，我們在運(yùn)營直通車的時(shí)候，一定要根據(jù)產(chǎn)品品類測試最佳人群，通過最佳購買區(qū)間和年齡段投放精準(zhǔn)人群，一是提升品質(zhì)流量，二是提升轉(zhuǎn)化。然后，人群特征明確后，瀏覽、收藏、購買等標(biāo)簽的強(qiáng)化。留在店鋪的年齡、消費(fèi)水平、性別以及買家的口碑水平都會(huì)影響搜索權(quán)重。那么如何運(yùn)營手淘首頁的流量呢？定向直通車搜索人群+猜你喜歡做坑輸出。

具體操作流程:

1。創(chuàng)建一個(gè)在過去714天內(nèi)沒有數(shù)據(jù)的新計(jì)劃。不要按原計(jì)劃操作，否則會(huì)影響直通車點(diǎn)擊率。

2.四項(xiàng)設(shè)置為精準(zhǔn)投放，每日限額可設(shè)置為200元。投放平臺(tái)開放定向，投放時(shí)間可根據(jù)品類自由選擇；投放區(qū)域:根據(jù)直通車報(bào)道區(qū)域列表，選擇點(diǎn)擊率高的區(qū)域進(jìn)行投放。

3.關(guān)鍵詞:選擇1530個(gè)精準(zhǔn)的二、三級長尾詞，競價(jià):1620個(gè)詞或比行業(yè)均價(jià)高20%至30%左右。定向:對投放人群和展示位置進(jìn)行合理溢價(jià)(猜你喜歡溢價(jià)30%)，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。

4.注:創(chuàng)意圖片為白色圖片，保持干凈整潔，無牛皮癬。其次，猜測你喜歡補(bǔ)單提高坑產(chǎn)量，目的是提振流量，提高轉(zhuǎn)化；前期不要補(bǔ)太多單，保持店鋪整體轉(zhuǎn)化率優(yōu)于同行。具體填充技巧細(xì)節(jié)需要注意的問題太多了，這里就不贅述了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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