帶你提高展現,做好優(yōu)化百戰(zhàn)不殆

                   電商本身就是一個戰(zhàn)場。

在推廣這條路上選擇直通車，不是一般人能控制的。沒有一定的戰(zhàn)術技巧和內功，很難順利突破現狀。而且很大程度上，客戶和我們之間沒有面對面的交流。在購買之前，顧客只能通過商家的描述來了解產品。所以只有優(yōu)化關鍵詞，競價，提高秀量點擊率，優(yōu)化內功，才能吸引客戶，形成轉化。

說到展量，就要知道是什么決定了要展示的寶貝，影響展量的因素有哪些:展量是直通車推廣的第一要素。只有寶貝展示出來，才能被點擊，從而形成轉化。同時，展覽也體現了關鍵詞和創(chuàng)意優(yōu)化的好壞。根據每個店鋪的不同需求，展額的高低也視情況而定，從而控制展額。展覽的意義是什么？看一看，我最近操作了一個寶寶，顯示杠桿。有了展示，才能保證足夠的點擊量，才能有效提升質量評分。把一個權重低分數低的直通車賬號升級到現在的情況。

怎么優(yōu)化呢？

歐陽會仔細告訴你。既然要展示，那就先從關鍵詞開始！只有選對關鍵詞，才能走好路。不同的關鍵詞在市場上的搜索熱度不同，它能帶來的展示是有限的。所以，競價完了，想著拿秀，選的詞一定要有一定熱度！哪里選詞，看歐陽常用的渠道:直通車系統(tǒng)推薦的詞，可以自己輸入關鍵詞找到系統(tǒng)推薦的相關詞，保證搜索框輸入的關鍵詞和寶貝的相關性沒有差別。并不是所有系統(tǒng)推薦的關鍵詞都適合推廣。

點擊熱搜詞后，結合展示指數好的關鍵詞使用點擊轉化率來選擇數據。如果只選對或不選，系統(tǒng)會得到較高的推薦詞得分，其中包含了大量的數據。我一般會根據搜索量和相關度選擇展示指數、點擊指數、點擊率、點擊轉化率等綜合參考質量得分高的關鍵詞。業(yè)務人員在這里搜索的話是比較準確的?？梢钥纯醋罱鼛碜匀涣髁康乃阉麝P鍵詞，把這些詞加到直通車關鍵詞里，打開賣家中心后臺的“業(yè)務人員”，找到里面的行業(yè)排名。點擊熱門搜索關鍵詞，輸入關鍵詞，選擇所有終端查看這些數據。根據我們提供的數據，找到曝光度低的關鍵詞進行排除，因為選擇知名度低的也是一種浪費。將轉化率按降序排列，刪除轉化率低的詞，確定質量好的關鍵詞。創(chuàng)建所選高質量關鍵詞的文檔，復制高質量關鍵詞，然后合并關鍵詞。自然搜索下拉框，淘寶熱搜詞表，“要不要找”這幾個詞是買家熱搜的相關詞，可以作為參考。

屬性詞:我一般用excel批量分組詞。相信很多人也會這么做！Top20w詞庫:提供發(fā)布淘寶天貓官方行業(yè)數據的有用平臺，包含分類熱詞。市面上有很多軟件也包含選詞功能，推薦詞的準確率也不一樣，各有選擇。我只是按照上面的方法選擇組合關鍵詞。詞可以質量好，相關性高，然后有一個指標來判斷關鍵詞是否好用。最好的辦法就是把他們加到推廣里，給個合適的出價，實際推廣幾天。根據反饋量，點擊量，點擊率，相關性。關鍵詞篩選:你要結合寶寶的相關信息和推廣期來篩選關鍵詞，找出你的品類相關詞是什么，然后分析相關詞的競爭熱度。你可以使用商業(yè)顧問和其他免費的分析軟件來選擇它們。這些一般只適合你參考。一般轉化率高的詞要注重站在客戶的角度思考，創(chuàng)新長尾詞選擇的重要性。如果沒有絕對優(yōu)勢，盡量不要選擇熱門關鍵詞。不要選擇太寬泛的關鍵詞。對于實力和財力不足的中小賣家來說，如果輸入“童裝女孩”這個關鍵詞，是不可能上首頁的。可以選擇七歲+女生夏裝的策略。和長尾組合競爭比較小，定位準確。

滋補詞可以分為兩類:

1。對于熱詞，可以選擇持續(xù)優(yōu)化，反復迭代，提煉關鍵詞和轉化率。關鍵詞越來越少，賬戶轉化率卻越來越高，說明養(yǎng)的好。

2.如果你有精準的話，需要每天優(yōu)化，用點擊量微調價格。沒有高調的點擊量。如果過了幾天還是沒有點擊量，就把這個分詞刪掉，換一個替代詞。上圖是熱門品類，關鍵詞熱門，精準匹配投資的寶貝依然有高額現金?？偨Y:對于沒有銷售基礎的寶寶和剛開始開車的寶寶，用一些精準的長尾詞來提高自己的展示機會。前期先提關鍵詞提高質量分，訓練計劃權重不準確，質量分還是很低的。但對于熱門類目，關鍵詞少的，建議選擇精準輸入，用精準匹配來推廣。競價:競價，決定你關鍵詞的排名。如何競價取決于不同的品類。淘寶下一個地方的出價和質量評分直接影響你的ppc。

想開車省油，就要學習一些競價技巧。不會競價的直通車賣家只會盲目選擇系統(tǒng)默認競價。當然，這有時候也是行得通的，但是如果你想真正做到又快又經濟，你還得學會后期改價。這也是測試流量階段如何調價的最基本的日常操作。對于熱詞，我們在測試大詞的時候可以選擇保守的方式競價。拼類別詞能達到一定效果，除非有強大的資金保障。對于精準的話，可以加大力度推。最好控制在前三頁。如果日限額足夠，可以嘗試把它們排在首頁進行測試。經過幾天的測試，一定會有結果。點擊一個熱詞，說明它在這個市場還是有一點市場的。這時候可以適當提高出價來引流。短時間內靠精準的文字引流是不靠譜的。同時也要觀察精準詞的競價，并做出調整。注意:保留寶寶的排名，適當調整寶寶的競價，避免之前的所有努力都白費。進入正常運營階段一周后，大局已定，通過當前數據可以篩選出點擊轉化的關鍵詞。競價方面也很規(guī)范，排名也控制在前四，后十。

熱詞方面一天能有幾十個轉化已經是比較好的了。如果漲停有限，排名要控制在前三頁的有利位置。點擊少，有轉化的關鍵詞，稍微調整競價保存排名，降低高流量低轉化的競價控制排名。其次，我們會根據數據進行調整。權重:權重越高，店鋪展示和排名的幾率越大，在競價上也有一定優(yōu)勢。對于權重低的客戶，不如先做好店鋪的內功，優(yōu)化詳情頁，選擇關鍵詞，慢慢培養(yǎng)權重。

投放:產品投放后，會發(fā)現不同地區(qū)的點擊量會有一定的差異。此時，可以在不同地區(qū)分別設置促銷計劃。定向產品一般會呈現高點擊率和低點擊率，放在同一個方案里會影響關鍵詞的得分。所以這個時候我們要單獨開一個推廣計劃，設定投放人的時間，每天的預算，投放人的時間。時間:一天24小時有不同的推廣價值，建議賣家一直投入，根據時間段調整比例。區(qū)域:我在上一期《打造爆款》的測錢計劃中提到，會根據寶貝自身的適用性和測試區(qū)域的反饋結果開始區(qū)域投放。總結:決定展量的因素有很多。對于展示量來說，產品在搜索中的排名越高，展示的機會就越多。其次，每周和每月的交易量，交易的批發(fā)量，產品有沒有推廣，有沒有參加活動等等都會影響展會的規(guī)模。有了一定的展示量和點擊率，內功還得優(yōu)化才能轉化，那么歐陽就給大家分析一下如何優(yōu)化店鋪內功。說到內功，你可能會想到《射雕英雄傳》里那些神秘的東西。今天分享一下店鋪的內功打造基礎，讓我們知己知彼。從開店、裝修、排版等方面研究店鋪的整體結構。建議確定產品的樣式、排版方式、顏色、特色。影響買家最終下單的因素有很多。除了價格、質量、客服反應、物流、售后，詳情頁的內容也是一個重要因素。

一、詳情頁的優(yōu)化。優(yōu)化詳情頁，就要突出產品的賣點，提高寶貝的停留時間，增強轉化。再者，按照一個好的競爭對手的描述邏輯，需要完善和塑造自己產品的描述。設計美觀:這是最基本也是最必要的要求。人是視覺動物，連顧客都抓不住眼睛。有什么理由讓顧客有心情去進一步瀏覽，養(yǎng)成良好的審美觀念？這是必要的。寶貝排版:我們?yōu)閷氊愂褂煤线m的標記字體來吸引客戶:比如優(yōu)惠活動，點擊收藏禮遇，好評返現。這些詞可以被特別標記、加粗和著色，以確定客戶的購買欲望。分析:產品描述要完整、真實，不能過度渲染。p圖是認真的。明確產品，讓買家更好的了解產品，從而逐步建立信任。文案:邏輯指導文案。好的詳情頁非常注重邏輯。在線上，我們根據客戶的實際關注進行實時叫賣調整。所以，一份邏輯嚴密的詳細的頁面文案很重要。

自始至終，我們專注于我們的產品，這就引出了消費者選擇我們產品的原因。亮點:想學多少內容要控制。客戶在詳情頁的平均停留時間是70秒，50.07的客戶看完不到30秒就關掉了，所以你要言簡意賅，用簡潔的語言表達賣點。結尾:好的結尾很重要。你可以利用商店文化和情感或商店概念給人一種回味。一個優(yōu)秀的詳情頁一定會激起瀏覽者的情緒，使他/她不自覺地被瀏覽者所影響，認同商品的價值，最終導致購買。體驗:只有了解買家對店鋪的體驗，才能想辦法迎合更多買家，吸引更多買家。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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