直通車做精做細(xì),小賣家也能玩得很精彩

                   很多賣家在做直通車推廣的時(shí)候沒有一個(gè)自己的推廣計(jì)劃，最后大賺一筆，努力一場空。

在所有的直通車推廣中，我們需要知道階段性推廣。我們主要通過三個(gè)階段進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，讓淘寶培訓(xùn)能夠充分發(fā)揮其推廣作用?！扒捌凇?、“中期”、“后期”三個(gè)階段的策略不同，對整個(gè)賬戶的影響也不同。那么，每個(gè)階段可以采用什么樣的戰(zhàn)術(shù)呢？

一、直通車前期:用全店量錢。對于一個(gè)剛剛接手的賬號，我們的數(shù)據(jù)是不完整的，尤其是到了換季的時(shí)候，數(shù)據(jù)就更少了。此時(shí)，測試是最好的方法。然而，許多店主猶豫不決。測試很多寶藏會(huì)不會(huì)需要很多預(yù)算？其實(shí)全店可以通過低成本引流的方式先丈量好錢，既省錢又能快速丈量好錢。那么，我們應(yīng)該如何建立一個(gè)測試風(fēng)格的全店計(jì)劃呢？首先，我們設(shè)立全店計(jì)劃，統(tǒng)一設(shè)置出價(jià)，優(yōu)化寶貝標(biāo)題，增加更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。因?yàn)樵O(shè)立全店計(jì)劃的目的是為了量錢，找出有潛力的寶貝，所以這里的操作與主推寶貝不同，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1。推廣標(biāo)題的標(biāo)題主要是屬性中心詞，沒有添加過多的推廣信息。推廣標(biāo)題的內(nèi)容越貼近寶貝，系統(tǒng)推薦詞的標(biāo)題就會(huì)越精準(zhǔn)，質(zhì)量分也會(huì)比較高。所以要注意寶寶的推廣標(biāo)題。

2.全店推廣的寶貝比較多，所以我們在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，除了關(guān)鍵詞不過度占用主推廣人員的資源之外，盡量優(yōu)先考慮系統(tǒng)關(guān)鍵詞。因?yàn)橥茝V的寶貝多，所以使用系統(tǒng)推薦詞在效率上是最快的。所以，巧用系統(tǒng)推薦詞，可以讓效率翻倍。

3.為了檢驗(yàn)?zāi)膫€(gè)寶寶效果好，采用了公正的數(shù)據(jù)檢驗(yàn)。同類型的寶貝用同一個(gè)投標(biāo)價(jià)，用3天時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)測試。在這個(gè)過程中可以知道產(chǎn)品的流向，從中可以挑出潛在的寶寶。對于有流量的產(chǎn)品，可以提高流量。因?yàn)橛?jì)劃是全店低價(jià)引流，所以漲價(jià)幅度應(yīng)該不會(huì)太高。流量測試完了，就要測試轉(zhuǎn)換了。

二、直通車中期:分析數(shù)據(jù)，找出主要產(chǎn)品。按照我們的中期策略，首先要根據(jù)數(shù)據(jù)來分析，那么我們來看看，數(shù)據(jù)上有哪些指標(biāo)維度？

1.點(diǎn)擊率高，流量大:點(diǎn)擊率高說明客戶被產(chǎn)品的圖片和文案吸引，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的點(diǎn)擊欲望。此外，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，質(zhì)量評分相對較高，可以降低寶寶的ppc，以較低的價(jià)格引入較高的流量，在流量維度上相對較高。

2.高收藏:收藏一直是被忽視的考慮維度。以前其實(shí)收藏夾里的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比較高，會(huì)收藏產(chǎn)品。其實(shí)證明了消費(fèi)者對這個(gè)寶貝比較認(rèn)可，有一定的購買欲望。他們只是因?yàn)橐恍┰蛟谟^望，但是一旦一些原因解決了，就能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3.高成交，高轉(zhuǎn)化率，高roi:產(chǎn)品的成交是賣家整個(gè)銷售過程中最重要的一步。所以轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品更有利于推廣，也能提高店鋪質(zhì)量。但是，也要考慮產(chǎn)品的交易是否不會(huì)讓店鋪賠錢。所以ROI高的產(chǎn)品也是首選的寶貝。所以“三高”也是推廣產(chǎn)品的必要元素。

三、直通車后期:加大力度，全面出擊，沖刺銷量。確定了主力產(chǎn)品，保證貨源充足后，就可以加大力度推廣這些寶貝了。因?yàn)榍捌跍y試積累的數(shù)據(jù)，寶寶有了流量基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)候就可以有的放矢，更精準(zhǔn)的優(yōu)化。第一步是優(yōu)化圖片。這家店的主要品類是童裝，提高童裝點(diǎn)擊率的方法有很多。通過經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以下幾點(diǎn)是童裝推廣圖片中比較優(yōu)質(zhì)的案例

1.寶寶整體按照規(guī)定的尺寸填寫，不要有太多的留白，鮮艷的顏色也能符合童裝的特點(diǎn)。這類圖片的點(diǎn)擊率也比較高。

2.童裝產(chǎn)品的色彩還是比較大的。在一張圖中，如果能全面展示產(chǎn)品的顏色，也能讓消費(fèi)者一目了然。因此，能夠反映更多產(chǎn)品信息的促銷圖片仍然受到消費(fèi)者的歡迎。

3.因?yàn)椴煌挲g段的孩子對應(yīng)不同的產(chǎn)品有不同的上身效果，而且消費(fèi)者非常容易在第一時(shí)間清楚的知道產(chǎn)品是否適合自己的BB。所以小模特圖可以讓消費(fèi)者更清楚的知道產(chǎn)品的年齡，可愛的小寶貝也能更好的吸引消費(fèi)者的注意力。

4.消費(fèi)者都在追求性價(jià)比高的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品的價(jià)格等信息也是消費(fèi)者關(guān)心的。如果強(qiáng)大的促銷信息能體現(xiàn)在促銷圖片中，消費(fèi)者就能很快明白自己不得不購買產(chǎn)品的另一個(gè)原因，點(diǎn)擊欲望就會(huì)大大提高。

第二步:優(yōu)化標(biāo)題。在之前的測試中，我們的標(biāo)題主要是為了培養(yǎng)文字而添加了準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。但是隨著流量的引入，為了更好的引流，需要在標(biāo)題中加入一些大流量或者一些推廣信息。所以此時(shí)的推廣標(biāo)題和寶貝標(biāo)題也需要根據(jù)寶貝的實(shí)際引流情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

第三步:優(yōu)化關(guān)鍵詞。在前期測試過程中，我們使用系統(tǒng)推薦詞來添加單詞。但是經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，有些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果比較差，需要換詞。一些詞比如淘寶下拉框，魔方詞，Top20w等。也可以添加測試數(shù)據(jù)。改詞也能為賬號吸收更多優(yōu)質(zhì)流量。

第四步:多向引流就像一個(gè)小店。我們的目標(biāo)不是制造一個(gè)非?？膳碌谋āＦ鋵?shí)更好的ROI也能滿足賣家的小野心。所以我們用ROI和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來衡量推廣效果。既然主推已經(jīng)被數(shù)據(jù)檢驗(yàn)過，那么，這個(gè)時(shí)候，在ROI不斷提升的情況下，我們希望高質(zhì)量的關(guān)鍵詞能夠引入更多的流量。所以要根據(jù)效果好的關(guān)鍵詞調(diào)整價(jià)格，促進(jìn)更好的轉(zhuǎn)化。同時(shí)也可以打通店鋪推廣、定向、人群搜索等引流渠道，從各方面促進(jìn)更好的轉(zhuǎn)化。

經(jīng)過以上四個(gè)步驟，再結(jié)合前期和中期的準(zhǔn)備，我們的童裝店也取得了不錯(cuò)的成績。從店鋪近三個(gè)月的數(shù)據(jù)來看，店鋪瀏覽量(pc端和無線端)、支付金額、購買人數(shù)等數(shù)據(jù)都有明顯的逐月增長?？偟膩碚f也達(dá)到了令人滿意的效果?？偨Y(jié):不是所有賣家都能在首頁下大力氣引流，但也不是只有通過這種方式，他們的賬號的數(shù)據(jù)才會(huì)上升。大店鋪需要足夠的流量，小店鋪也可以根據(jù)自身實(shí)力引入合適的流量，促進(jìn)整個(gè)賬戶的增長。通過小童裝的案例，我們深刻的認(rèn)識(shí)到，只有制定正確的策略，讓淘寶訓(xùn)練的精而細(xì)，小賣家才能過的精彩！本文《直通車沒問題，小賣家可以過得很精彩》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/235799)                

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