五個(gè)實(shí)操技巧:讓遇到瓶頸的店鋪業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)突破

                   對(duì)于很多淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，店鋪業(yè)績(jī)總會(huì)因?yàn)楦鞣N原因停滯不前，比如等級(jí)限制，流量限制等等。

面對(duì)這種情況，很多不滿足現(xiàn)狀的賣(mài)家都希望實(shí)現(xiàn)突破。但是這個(gè)時(shí)候一定要避免對(duì)店鋪進(jìn)行隨意的調(diào)整，因?yàn)楹苡锌赡苷{(diào)整之后，你的店鋪流量會(huì)下降。比如聽(tīng)說(shuō)別人有一個(gè)非常好的標(biāo)題寫(xiě)法，然后我就改了標(biāo)題；聽(tīng)說(shuō)別人說(shuō)的直通車(chē)技術(shù)很好，就開(kāi)始無(wú)證駕駛了。聽(tīng)說(shuō)換個(gè)主圖會(huì)不錯(cuò)，就去調(diào)了主圖；聽(tīng)說(shuō)移除時(shí)間權(quán)重很高，就去調(diào)整了移除時(shí)間...然后，店鋪流量下降！很悲哀，不是嗎？所以，當(dāng)我們想要實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)的突破時(shí)，一定要找到合適的渠道和方法。這里有一些實(shí)用的小技巧，你帶的時(shí)候可以用。

1.盡量使用線下傳單，提高回購(gòu)率(而不是讓你發(fā)傳單)。人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)收到別人散發(fā)的傳單，所以面對(duì)這樣的傳單，人們一般的處理方式就是扔掉。但是如果換成線上，這種情況可能會(huì)有所改變。畢竟因?yàn)槭翘摂M購(gòu)物，所以每個(gè)人在包裹到達(dá)之前都會(huì)有一種期待感(只要在網(wǎng)上購(gòu)物過(guò)，很多人應(yīng)該都會(huì)有這種感覺(jué))。這種期待不僅體現(xiàn)在對(duì)商品的期待上，也體現(xiàn)在對(duì)包裝中一切未知的期待上。所以，這個(gè)時(shí)候你可以把店里的一些商品做成精致的宣傳冊(cè)，花不了多少錢(qián)，然后按照每個(gè)包裝，把宣傳冊(cè)放進(jìn)去。消費(fèi)者收到后，很可能會(huì)對(duì)上述產(chǎn)品中的一款感興趣，然后第二次再買(mǎi)回來(lái)。這個(gè)指標(biāo)對(duì)于提高搜索權(quán)重也是很有幫助的，因?yàn)樗阉饕孢@個(gè)時(shí)候會(huì)覺(jué)得:如果給你一個(gè)流量，你會(huì)更充分的利用它。這種方法適用于很多品類(lèi)，尤其是特定人群，比如母嬰用品、寵物用品等。也可用于衣服、鞋子、包包等類(lèi)別。

2.開(kāi)辟新的流量渠道門(mén)店已經(jīng)到了瓶頸，很多時(shí)候流量已經(jīng)到了瓶頸。這時(shí)候也可以考慮拓展新的流量渠道。你一定要注意，無(wú)線端對(duì)整個(gè)電商購(gòu)物的影響是碎片化的:購(gòu)物時(shí)間的碎片化，購(gòu)物渠道的碎片化，流量渠道的碎片化(而這些其實(shí)和淘寶的系統(tǒng)優(yōu)化密切相關(guān)。你可以看看文末作者的介紹，我會(huì)給你發(fā)一張專(zhuān)注于淘寶搜索系統(tǒng)優(yōu)化的思維導(dǎo)圖)。以前搜索流量，直通車(chē)流量，活動(dòng)流量，鉆展流量幾乎都是。但是由于手機(jī)改版，大量其他渠道的流量出來(lái)了。比如直播流量，微淘流量，手淘首頁(yè)流量等等。在這里，我想提兩個(gè)渠道供大家關(guān)注:(1)直播流量淘寶從去年開(kāi)始非常重視直播。不要以為直播只能在網(wǎng)絡(luò)名人里做。網(wǎng)絡(luò)名人確實(shí)是主流，但不是只有網(wǎng)絡(luò)名人才能做直播。還記得前段時(shí)間特別火的“珍珠哥”在淘寶直播河蚌，一片狼藉嗎？(2)來(lái)自手淘首頁(yè)的流量很多店鋪經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己的店鋪流量飆升。這個(gè)飆升的流量來(lái)源，很大一部分來(lái)自于手淘首頁(yè)的“猜你喜歡”板塊。那么如何才能獲得這部分流量呢？答案只有一個(gè):你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽越清晰，你的流量就越大。

3.嘗試相關(guān)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。如果店鋪的銷(xiāo)量和流量一直比較穩(wěn)定，那么你的轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較穩(wěn)定。在這種情況下，如果客單價(jià)提高，就意味著你個(gè)人訪客的產(chǎn)出會(huì)增加。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)時(shí)候搜索引擎肯定會(huì)對(duì)你刮目相看，因?yàn)槿绻髁拷o了你，你會(huì)充分利用。然后，給你免費(fèi)的自然搜索流量(或者其他免費(fèi)的流量，比如淘客首頁(yè)的流量)。做相關(guān)銷(xiāo)售的時(shí)候，要注意自己銷(xiāo)售的商品類(lèi)型，因?yàn)椴煌?lèi)型的商品有不同的連接方式。比如你在服裝、鞋子、包包等品類(lèi)里。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品時(shí)，都有一種“血拼”的心態(tài)，所以你要盡量展示一些款式相同但細(xì)節(jié)不同的寶貝，這樣消費(fèi)者很可能會(huì)買(mǎi)兩件甚至三件。哪怕只買(mǎi)一張，因?yàn)橛羞x擇過(guò)程，轉(zhuǎn)化率提高，頁(yè)面停留時(shí)間增加，跳轉(zhuǎn)率降低。其實(shí)這里說(shuō)的，包括我下面分享的，大家都可以看到，淘寶運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)操作是非常關(guān)鍵的，基礎(chǔ)優(yōu)化起到了非常重要的作用。如果產(chǎn)品之間有關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)搭配關(guān)聯(lián)，可以大大提高客單價(jià)。比如用下面的連接方式:這是一件波西米亞風(fēng)格的衣服，然后下面有一個(gè)活動(dòng)，里面加了18元買(mǎi)草帽，耳環(huán)，項(xiàng)鏈，這些東西和這件衣服的應(yīng)用場(chǎng)景是一樣的。都是在海邊和熱帶旅游時(shí)需要用到的配件產(chǎn)品，這樣單個(gè)客戶的單價(jià)很可能會(huì)增加18元。不要小看這18塊錢(qián)，可能對(duì)你的自然搜索有很大的幫助。比如零食也是如此。每個(gè)人在吃零食的時(shí)候都會(huì)追求多樣化，所以你的每一個(gè)單品都要和其他一些寶貝聯(lián)系起來(lái)，弄一些套餐。

4.重新編輯商店未稱(chēng)重嬰兒的標(biāo)題。這實(shí)際上是與上述銷(xiāo)售率處理一起完成的。一般情況下，一個(gè)新產(chǎn)品推出后，第一周都會(huì)有展示的機(jī)會(huì)。這類(lèi)節(jié)目往往是有關(guān)鍵詞搜索支持的。如果你發(fā)現(xiàn)第一周沒(méi)有這種流量，基本上說(shuō)明你的關(guān)鍵詞選擇有問(wèn)題。在這種情況下，您可以重新編輯寶貝的標(biāo)題。一方面，你可以調(diào)整你的關(guān)鍵詞，使其更加準(zhǔn)確。另一方面，可以重新編輯寶貝，使銷(xiāo)售率更加合理。在編輯標(biāo)題的時(shí)候，要注意一個(gè)核心問(wèn)題:一定要盡量用關(guān)聯(lián)性好的詞，不相關(guān)的詞。再好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也千萬(wàn)不要用，因?yàn)檫@樣的話對(duì)你是有害的。

5.處理店內(nèi)長(zhǎng)期滯銷(xiāo)商品。至于滯銷(xiāo)商品，官方的說(shuō)法是:如果連續(xù)90天沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有對(duì)寶貝做手術(shù)，這類(lèi)商品就叫滯銷(xiāo)商品。對(duì)于滯銷(xiāo)的商品，淘寶的處理方式是不展示或者后期展示。說(shuō)白了就是降級(jí)他們的權(quán)利。但實(shí)際操作中，根本用不到90天。如果你的寶貝在正常銷(xiāo)售旺季一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有賣(mài)出去，那么你就可以算是滯銷(xiāo)商品了。滯銷(xiāo)商品除了自身的懲罰外，還會(huì)通過(guò)滯銷(xiāo)率影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，進(jìn)而影響商品的自然搜索排名。所以，當(dāng)你整個(gè)店都不景氣，甚至可能略有下滑的時(shí)候，你不妨試著處理一下店里的滯銷(xiāo)商品。

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