老司機秘籍:直通車做爆款的五個思路

                   首先我想問大家開車的目的是什么？是全店低價賣貨，還是為了砸爆款找免費流量？是靠直通車賺錢還是靠直通車增加單品搜索權(quán)重？便宜的引流很難啟動大的搜索流量，所以大部分用代駕軟件代駕的店鋪都爆不出來。

開車前明確目的。

一、以砸爆找流量為目的:如果你做爆，直通車會猛燒12個商品，其他商品不要加燒。這里我就說要素，比如一天1000元的限額。如果開5款，每款只要200元，單款一天能給4款，月銷量最多120款。如果一件就收1000件，一天20件，一個月600件，你的單品無線搜索排名會越來越高，搜索流量會越來越大。(由于仍然是銷售權(quán)重對排名中最大的，所以這個銷量不可能是活動和淘客的銷量，活動和淘客的銷售權(quán)重比較低。形成爆款后，店鋪會達(dá)到一個瓶頸。打破瓶頸的思路是什么？降低爆款執(zhí)行費，收費推幾倍。此時此刻，爆款的搜索流量很多，單品現(xiàn)在已經(jīng)完成過剩狀態(tài)，有足夠的資金進(jìn)行多次推送，完成爆款團形態(tài)。如果你是大賣家，有足夠的資金砸，前期可以直接砸十幾個爆款。一段時間后，店鋪的所有數(shù)據(jù)都會有飛躍。

二、以廉價引流提升店鋪流量的目的:這種形式適合小賣家。想做廉價引流，就不要和做爆款一樣。廉價引流的特點是多寶、多關(guān)鍵詞、低競價、多渠道。多寶多關(guān)鍵詞多渠道的目的是廣撒網(wǎng)。一個寶有一個點，多個寶可以形成一個面，提高店鋪的曝光率。店鋪曝光多了，出價下降，流量還是能獲得可觀的流量。價格引流便宜的優(yōu)點:點擊價格低，適合小賣家。缺陷:很難找到流量。先說一下直通車爆款五期的思路:上面也講了打造直通車爆款時根據(jù)需求收集實施12個爆款的思路，以及測錢測繪期、分階段提升質(zhì)量、直通車優(yōu)化期、直通車生成期、直通車短周期的思路。

①測錢測圖的思路。

先說一下測錢的目的。為什么要測錢？考驗的是找到符合市場需求的大眾風(fēng)格。選擇爆炸，你就成功了一半。就非標(biāo)品類而言，有些操作是不衡量金錢的。問老板推哪個，直接推客戶和直通車。就算你把流量推到后面，也無法轉(zhuǎn)化，同樣會下跌。爆炸是什么？也就是爆款轉(zhuǎn)化好，保值購買率至少在6%以上。新品期的一個特點就是銷量少，人氣低，評價少，轉(zhuǎn)化少。衡量繳費年限的時候不用太在意轉(zhuǎn)化，保存和購買合格就OK。那么如何衡量這筆錢呢？在這個行業(yè)工作久了，依靠多年的經(jīng)驗，你可能有自己的共同眼光去選擇合適的車型，但不能保證百分百受歡迎。如果你是新手，恐怕你會說我覺得這個很好看，就推這個吧。怎么能推成果，怎么能虧錢？

那就意味著銷量提不上去，你還是莫名其妙。這么好看的衣服就是賣不出去，而且是苦屌絲！我們必須明白，客戶的眼光通常與你的完全不同。沒有經(jīng)歷過根本原因的人，只能讓客戶幫我們選錢，不能自己果斷決策。衡量方法:跟進(jìn)法、業(yè)務(wù)顧問數(shù)據(jù)選擇法、支付實施選擇法(直通車、鉆秀)。直通車付費測算思路是這樣的:先放10個字，20頁內(nèi)競價，業(yè)績好的看漲價到第二頁，業(yè)績差的根據(jù)具體情況查要素，業(yè)績差的調(diào)整關(guān)鍵詞，然后留著考察，37天后刪除無望的。表現(xiàn)好的可以加價到第一頁，再根據(jù)表現(xiàn)減價或加價。調(diào)完這10個字，再加10個字調(diào)下一批。把所有的新品都裝上火車，實行10款:以禮服品類為例:“秋裝，新秋裝”這種品類較弱的大詞，搜索量較大的“禮服，新禮服，秋裝”，我們都稱之為熱詞。他們的優(yōu)點是搜索量大，缺點是不準(zhǔn)確。“連衣裙秋款韓式雪紡”等關(guān)鍵詞稱為長尾詞，優(yōu)點是滿足準(zhǔn)確率，缺點是搜索量會小，結(jié)果會慢。除了熱詞和長尾詞，其他詞統(tǒng)稱為中詞。前期提倡以精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔！衡量數(shù)據(jù)維度:點擊率、保值購買率、點擊量。點擊率要大于專業(yè)平均水平。怎么查職業(yè)平均？東西直通車交通分析數(shù)據(jù)分析。購車率6%以上(品類不同，門檻不同。)點擊率達(dá)不到專業(yè)平均水平怎么辦？不斷更換目的和優(yōu)化關(guān)鍵詞，一個目的有30次點擊，就能看出好壞。我對一個項目的很多圖片都不滿意，所以主張換個項目再繼續(xù)測試。這就是運營的體驗。也有緣分在里面。

②提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的思路:影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)的因素:構(gòu)思質(zhì)量、相關(guān)性、購買者體驗。創(chuàng)意的質(zhì)量主要用點擊率來表示，點擊率越高，創(chuàng)意的質(zhì)量得分越高。不斷優(yōu)化點擊率，提高質(zhì)量得分。相關(guān)性主要包括

1。關(guān)鍵詞與寶藏本身信息的關(guān)聯(lián)性，包括寶藏的標(biāo)題和實現(xiàn)思路的標(biāo)題。

2.關(guān)鍵詞與珍品類別的相關(guān)性。

3.關(guān)鍵詞與珍品特征的相關(guān)性。這些都可以人為達(dá)到滿分。買家體驗主要通過購物車率、保值購買率、轉(zhuǎn)化率來表現(xiàn)。影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)的核心因素是點擊率。前期不斷優(yōu)化目標(biāo)和點擊率，直到點擊率大于專業(yè)平均水平，質(zhì)量分快速上升。

③直通車優(yōu)化思路:直通車優(yōu)化思路。直通車到了中后期，質(zhì)量分滿，PPC低，就要優(yōu)化它的轉(zhuǎn)化率和ROI。ROI比例也是驅(qū)動的最終目標(biāo)，主要是通過區(qū)域和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。地區(qū):根據(jù)直通車報表和報表地區(qū)列表調(diào)出14天和30天的數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)移投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)，按照投入產(chǎn)出比排序，后臺關(guān)閉低產(chǎn)出區(qū)。關(guān)鍵詞:根據(jù)14天30天直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，按照投入產(chǎn)出比排序，刪除所有產(chǎn)出低的關(guān)鍵詞。不斷篩選出高產(chǎn)關(guān)鍵詞，加大這些高產(chǎn)詞的推廣力度。

④直通車生成期思路優(yōu)化得很好，可以直接增加粉碎和爆炸。只有每天都有單品上升趨勢的時候，手淘搜索才會上升的極快。只要有風(fēng)格數(shù)據(jù)，PPC優(yōu)化到很低，投入產(chǎn)出比也很好，不要猶豫直接打。隨著搜索流量的增加，實施成本會降低，前期的實施成本占比會比較高，隨著免費流量的增加會降低。

⑤直通車衰退的思路衰退期通常在自然搜索排名的前列，季節(jié)變換期。這個時期的特點:搜索排名特別高，手淘搜索流量特別大，過一段時間就淡季的節(jié)點。此時實施費要逐步降低，換季期不適合新品爆發(fā)。你要省錢，但是不能一點付費流量都沒有。推薦:如何從直通車中找到合適的詞來優(yōu)化標(biāo)題？獲取更多電商資訊、干貨、趣聞，關(guān)注微信官方賬號！(ID:maijiadada)                

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